Tukkumyynnin alkuperää on historiallisilla kauppamarkkinoilla. Tavaroiden toimittaminen vastineeksi rahasta on yksi maailman vanhimmista liiketoimintamalleista, ja se on yhteinen useimmille kulttuureille ja maille. Pelkästään Yhdysvalloissa löydät yli 300 000 jakelijaa, ja he vastaavat vuosittain yli 3 biljoonan dollarin tuloista. Useimmat niistä ovat pienyrityksiä, joten jos sinusta tulee tukkumyyjä, löydät itsesi suuressa teollisuudessa, jossa on paljon yritystä.
Joka päivä yhä useammat uudet yrittäjät tutkivat, miten hänestä tulee jakelija, jotta he voivat myös liittyä tämän alan riveihin luomalla pieniä yrityksiä, jotka ovat erikoistuneet tuotteiden siirtämiseen valmistajien ja yritysten välillä, jotka lopulta myyvät näitä tuotteita kuluttajille. Jotta voit menestyksekkäästi tulla tukkumyyjäksi, tarvitset liiketoiminnan perustaitoja, kuten rahoitusta, johtamista ja markkinointia. Saatat tarvita myös yhden tai useamman tyyppisiä lisenssejä tai lupia, riittävästi varastotilaa varastossasi ja vahvoja myyntitaitoja muun muassa.
vinkkejä
-
Liiketoiminnan johtamisen ja rahoituksen perustaitojen lisäksi tarvitset tarvitsemasi lisenssit myymienne tuotteiden säilyttämiseen ja jakeluun sekä riittävän varaston tai muun tallennustilan säilyttämiseen, jotta varastosi säilytetään.
Jakelijan rooli
Tukkukauppiaat täyttävät erittäin tärkeän roolin nykyaikaisessa kaupassa. Valmistajat täyttävät tietysti tärkeät roolit kaupankäynnissä, mutta ilman tapa siirtää tavaroitaan markkinoille, he eivät voi saavuttaa voittoa. Yritykset, jotka valmistavat tiettyjä tuotteita, tarvitsevat jonkinlaisen tavan tai tavan saada tavaransa vähittäiskaupan yrityksille, jotka sitten myyvät näitä tuotteita loppukäyttäjille tai kuluttajille.
Esimerkiksi yritys voi valmistaa korkealaatuista erikoisruokavalikoimaa, kuten mauste- ja kotiruokaa. Yritys voisi perustaa omia vähittäiskauppojaan myymään tuotteitaan suoraan loppukäyttäjälle. Monissa tapauksissa tällainen yritys haluaisi kuitenkin keskittyä tuotantoon ja jättää myynnin muille. Tukkukauppiaiden askel täyttää tämän tehtävän. Ne ostavat tavarat alkuperäisiltä yrityksiltä ja myyvät sen jälkeen voittoa loppukäyttäjälle.
Tällöin tukkukauppiaat toimivat kanavana siirtämään kaikenlaisia tuotteita valmistajalta markkinoihin. Toisin kuin tavaroiden myynti suoraan loppukäyttäjille, tukkukauppias myy vähittäismyyjille, jotka sitten siirtävät tavarat lopullisille ostajille, jotka käyttävät tuotetta. Tämän tavoitteen saavuttamiseksi jakelijat ottavat tuotteet fyysisesti haltuunsa, mutta hankkivat heille myös oikeudellisen osuuden. Sitten ne tallentavat tuotteet varastoon, tyypillisesti yhteen tai useampaan varastoon, jossa varastoa varastoidaan ja hallitaan, kunnes se myydään ja kuljetetaan vähittäismyyjille.
Yhdysvaltain väestönlaskennan toimiston elokuun 2018 lukujen mukaan kuukausittainen tukkumyynti on noin 500 miljardia dollaria noin 600 miljardin dollarin varastojen myynnissä. Tukkukauppiaat myyvät vuosittain noin 3,2 biljoonaa dollaria yksin Yhdysvalloissa.
Onnistuneet tukkukauppiaat tukevat olemassa olevaa historiaa ja asiantuntemusta alalla, joka tuottaa myymänsä ja edustamansa tuotteet. Tämä asiantuntemus ja perehtyneisyys mahdollistavat älykkään jakelijan tunnistamaan alansa kehittyvät suuntaukset ja hyödyntämään vahvoja ammatillisia suhteita, jotka he ovat rakentaneet kyseiseen alaan. Näin ollen tulossa tuotteen jakelijaksi, jonka kanssa olet hyvin perehtynyt aiempien kokemusten tai käytön avulla, on erinomainen tapa lisätä menestyksen mahdollisuuksia.
Tukkukauppiaiden mahdollisuuksien tutkiminen
Jos haluat tulla tukkumyyjäksi, voit joko aloittaa yrityksen tyhjästä tai ostaa olemassa olevan jakelualan yritykseltä, joka haluaa myydä sen. Jälkimmäinen vaihtoehto on usein houkuttelevampi uusille tukkukauppiaille, koska saatat säästää rahaa ja vähentää riskiä, jonka muuten olisitte rakentamassa yritystä tyhjästä. Lisäksi monet tukkukauppayhtiöiden myyjät auttavat heittämällä asiantuntemuksensa ja olemassa olevat asiakkaansa sekaan, mikä säästää valtavasti aikaa ja vaivaa. Oman yrityksen rakentaminen tyhjästä tarkoittaa myös sitä, että aloitat nollasta liiketoiminnan mainetta tukkumyyjänä.
Voit halutessasi harjoittaa mahdollisuuksia, joihin liittyy laaja valikoima tuotteita. Vaihtoehtoisesti voit tutkia tukkukauppamallia, joka on erikoistunut tiukasti määriteltyihin markkinarakoihin, kuten miesten siteisiin vaatekauppoja tai erikoiskeittiöliikkeitä päivittäistavarakaupoille. Tavallisesti mitä laajempi valikoima on, sitä suurempi on, että yrityksesi pitää yllä ja kasvattaa liiketoimintaa.
Useimmat valmistajat ja niihin liittyvät jakelijat tekevät kirjallisen sopimuksen tai sopimuksen, jossa määritellään kunkin osapuolen ehdot ja velvollisuudet. Näissä sopimuksissa määritellään tyypillisesti, mitä toimia jakelija voi toteuttaa valmistajan tuotteiden mainostamiseksi ja myymiseksi. Muut lausekkeet voivat vaatia molempia osapuolia toimimaan eettisesti ja moraalisesti ja noudattamaan kaikkia sovellettavia lakeja ja määräyksiä. Lisäksi sopimuksessa olisi täsmennettävä kaikki hinnoittelua ja maksuehtoja koskevat yksityiskohdat.
On erittäin tärkeää tutkia ja huolehtia kaikista valmistajista tai myyjistä, joiden kanssa päätät tehdä liiketoimintaa. Maineesi vaikuttaa niiden liiketoimintaan, mutta päinvastoin on myös totta. Jos olet yksinomainen jälleenmyyjä alueellasi sellaisten tuotteiden valmistuksessa, jotka on myöhemmin havaittu rikkoneen lakia tai toimineet epäeettisesti, heidän liiketoimintansa maineen tuhoutuminen voi laajentaa vahingoittamaan myös mainettasi.
Jakelijoiden lisensointivaatimukset
Tukkumyyntiliiketoimintasi erityiset lisensointivaatimukset vaihtelevat tilasi ja myymiesi tuotteiden tyypin mukaan. On tärkeää tutkia näitä lisensointi- ja lupavaatimuksia perusteellisesti ennen kuin aloitat tukkukauppias. Nämä lisensointi- ja lupaohjelmat löytyvät kaikilta hallinnon tasoilta paikalliselta valtiolle liittovaltiolle. Onneksi oppiminen, mitä velvollisuutesi on lisenssien suhteen, on yhtä helppoa kuin puhelun soittaminen oikeaan virastoon tai osastoon, useimmissa tapauksissa.
Monet kunnat ja valtiot vaativat kaikenlaisia uusia yrityksiä hankkimaan liikenneluvan. Toimiluvan saaminen on yleensä melko yksinkertaista. Sinun on todennäköisesti täytettävä hakemuslomake, jossa on henkilökohtaisia ja yritystietoja, sekä yksityiskohtia yrityksesi luonteesta sekä odotettavissa olevista tuloista. Sinun on myös todennäköisesti maksettava hakemusmaksu.
Muut lisensointivaatimukset voivat vaatia hieman enemmän tutkimusta ja vaivaa. Voit esimerkiksi hakea tukkumyyntilupaa, jos valtio antaa ne. Nämä lisenssit mahdollistavat tukkukauppiaiden ostaa varastoja maksamatta tuotteita. Näitä lisenssejä hallinnoi ja myöntää yleensä valtion vero- tai tulotoimisto.
Lisäksi joidenkin tiettyjen tuotteiden kaupankäynti voi edellyttää lisälupia tai lisenssejä tuotteen luonteen mukaan. Esimerkiksi Yhdysvaltojen tukkukauppiaiden alkoholijuomien on oltava vero- ja kauppa- toimiston toimiluvan myöntämiä.
Tallennustila tukkukaupalle
Tallennustarpeet riippuvat siitä, kuinka tarkasti jakeluliiketoiminta on ja millaisia tuotteita jakelet.
Jos päätät erikoistua vain hyvin pieneen valikoimaan pieniä tuotteita, joiden koko, tyyli tai muu ominaisuus vaihtelevat, saatat pystyä toimimaan pois kellarista tai muunnetusta autotallista ainakin jonkin aikaa.
Useimmat jakelijat, jotka omistavat ja jakavat laillisesti ja tosiasiallisesti omistamansa tuotteet, toteavat, että jakeluyrityksen käyttäminen kotona ei ole käytännöllinen pitkän aikavälin ratkaisu.
Useimmat tukkukauppiaat käyttävät sen sijaan varastoja, jotka sijaitsevat kaupunkialueilla, joissa tila on runsaasti ja suhteellisen edullista. Jakeluvarastot sijaitsevat tyypillisesti hyvin lyömällä polulla, päinvastoin kuin hyvin hoidetut teollisuuspuistot tai huippuluokan ostosalueet.
Aluksi useimmat uudet tukkukaupan omistajat toteavat, että varastotilaa on paljon edullisempaa vuokrata kuin ostaa suoraan.
Muut vaatimukset jakelijaliiketoiminnalle
Kuten kaikilla pienyrityksillä, tukkukauppiaiden tulisi ymmärtää hyvin pienten yritysten toiminnan ja hallinnan perusteet. Näihin perustehtäviin kuuluvat liiketoimintasuunnitelman laatiminen, jakelumallin laatiminen, perustarpeet, kuten kassavirran ennustaminen ja käynnistyskustannukset sekä tehokkaan markkinointistrategian luominen.
Hyvillä tukkukauppiailla on tavanomaista ydinliiketoiminnan omistusosaamisen lisäksi rahoitusta, johtamista ja organisaatiota täydentävä osaaminen alan taustalla, erinomaiset neuvottelu- ja ihmissuhdetaidot ja vankka myyntikyky.Onnistuneilla jakelijoilla on joko lähtevä, ekstrovertoitu persoonallisuus tai ainakin se voi ottaa kylmäkutsut ja saavuttaa mahdolliset asiakkaat yksilöllisesti. Tukkumyynti on monimutkainen liiketoimintamalli, joka vaatii erinomaisia organisatorisia ja toiminnallisia taitoja.
Sinulla on oltava riittävästi käteistä, jotta voit ostaa riittävästi varastoja yrityksen käynnistämiseksi. Kuinka paljon rahaa tarvitaan, riippuu siitä, mitä tuotteita myyt. Tyypillisiä tukkukauppiaiden alkuvarastointitarpeita voi vaihdella muutamasta sadasta dollarista yli miljoonaan dollariin vaaditusta varastosta, joka saattaa olla tarpeen rahoittaa.
Muita kustannuksia ovat toimistotarvikkeet ja kalusteet. Tarvitset vähintään suhteellisen uuden tietokoneen, tulostimen ja skannerin sekä puhelimen ja Internet-yhteyden. Saatat myös joutua vuokraamaan erilliset toimistotilat, jos varastossasi ei ole asianmukaisia tiloja.
Suurin osa tukkukauppiaista, jotka alkavat tyhjästä, alkavat kääntää voittoa kahdesta viiteen vuoteen, joka ei eroa useimpien käynnistysyritysten keskimääräisistä luvuista.
Toimittajien valitseminen yrityksellesi
Uusien tukkukauppiaiden tulisi harkita vakavasti sellaisen tuotteen tyyppiä, jonka kanssa he ovat jo tuttuja, sekä alan tai teollisuuden, jolla heillä on merkittäviä kokemuksia. Jos olet työskennellyt laajasti ravintolateollisuudessa, se on erikoistunut ravintoloiden tarpeisiin (esim. Pöydät ja tuolit tai erikoisruokavälineet) antaa sinulle alkuvaiheen sekä myynnin että mahdollisten asiakkaiden kannalta. Kun olet tunnistanut tuotteen tyypin, sinun on tunnistettava kyseisen tuotteen myyjät.
Tärkeintä on, että sinun on löydettävä luotettavat toimittajat tai toimittajat. Mitä tahansa päätät myydä jälleenmyyjänä, sinun on hankittava hankinta. Sinun täytyy löytää luotettavia ja luotettavia toimittajia, joiden kanssa voit luoda jatkuvan suhteen. Vielä tärkeämpää on, että näiden toimittajien on jatkuvasti toimitettava tuotteitasi yrityksellesi sopivalla laadulla ja hyväksyttävällä hinnalla, jotta voit tehdä voittomarginaalisi.
On viisasta aloittaa tiedustelut yrityksillä, joiden kanssa olet jo tuttu. Jos olet ammattitaitoinen ja kokenut kodin sisustus, aloita ne yritykset, jotka tuottavat kodin muotoilutuotteita. Ota yhteyttä kyseisiin valmistajiin ja kysy heiltä tukkuhintoja ja -menettelyjä. Haluat verrata niiden tukkuhintoja hintoihin, joita he näkevät tuotteissaan vähittäismyymälöissä. Lisää toimitukseen ja yleiskustannuksiin näiden tuotteiden kuljettamiseen liittyviä päätöksiä, jos tämä valmistaja on yrityksellesi hyvä myyjä.
