Yhtiön kohdemarkkinat ovat koko väestön erityisosa, jonka se aikoo myydä. Ensisijainen kohdemarkkinat muodostuvat kuluttajista, jotka todennäköisesti ostavat nyt. Toissijaiset kohdemarkkinat voivat olla todennäköisempiä ostaa tulevaisuudessa tai vaikuttaa jonkun muun ostamiseen.
Markkinoiden segmentointi
Markkinat jakautuvat väestörakenteen, maantieteellisen, ostokäyttäytymisen ja psykografisten piirteiden kuten elämäntavan, etujen ja persoonallisuuden mukaan. Segmentointi tekee markkinointitoimista hallittavia ja tehokkaita.
Markkinoiden koko
Tavoitemarkkinoita määrittävien yritysten on oltava varmoja, että ne ovat riittävän suuria kannattavuuden varmistamiseksi. Jos markkinapotentiaali on liian pieni voiton aikaansaamiseksi, yritys voi määritellä kohdemarkkinat liian suppeasti - tai se ei välttämättä ole riittävän hyvä tuote.
Ensisijaiset ostajat
Suurin osa tuloista tulee ensisijaisista kohdemarkkinoista. Nämä asiakkaat jakavat yhteisiä ominaisuuksia ja käyttäytymistä, vastaavat suurimmasta myynnin määrästä ja ovat todennäköisimmin ostettavissa nyt.
Toissijaiset ostajat
Toissijaiset markkinat sisältävät tulevaisuuden ensisijaiset ostajat, ne, jotka ostavat korkealle pienessä segmentissä, ja ihmiset, jotka vaikuttavat ensisijaisiin ostajiin. Niiden ominaisuudet ja ostokäyttäytyminen poikkeavat yleensä ensisijaisten markkinoiden ominaisuuksista.
