Sijoittajien turvaaminen yritykselle voi olla vaikea tehtävä. Kuitenkin vuosittain sijoitetaan miljardeja dollareita yrityksiin seuraavan suuren yrityksen luomiseksi. Ihmisten sijoittaminen yritykseseesi vaatii intohimoa siihen, mitä teet, ja kykyä näyttää näkyvän riskin. Tämän henkilökohtaisen investoinnin pitäisi olla aikaa ja ennen kaikkea omaa pääomaa. Henkilökohtaiset investoinnit osoittavat, että yrityksesi onnistuu.
Sijoittajien saaminen
Kehitetään syvällinen liiketoimintasuunnitelma, jonka tarkoituksena on esittää potentiaalisille sijoittajille. Suunnitelmassa on selitettävä, miten aiot tehdä yrityksestä kannattavaa. Sisällytä liiketoimintasuunnitelmaan, miten valmistat tuotteen, miksi tuote aikoo myydä, kuinka nopeasti teet liiketoiminnan kannattavaksi ja mikä on sijoittajan tuotto. Mitä enemmän tietoja annat, sitä enemmän tietoja annat potentiaaliselle sijoittajalle, ja mitä todennäköisemmin saat sijoituksen.
Ota ensin yhteyttä perheen ja ystävien kanssa ja näytä heille liiketoimintasuunnitelma. Jos et tarvitse paljon rahaa, joskus ne, jotka ovat lähimpänä sinua, ovat parhaat sijoittajat. He luottavat sinuun todennäköisemmin oman hahmosi perusteella eikä vain liiketoimintasuunnitelmaan. Näitä kutsutaan enkeli-sijoittajiksi, koska ne ovat alemman lipun sijoittajia (pari tuhatta muutama sata tuhatta dollaria) ja ovat valmiita investoimaan käynnistyksen yhteydessä. Suuremmat sijoittajat odottavat tyypillisesti liiketoiminnan kehittämisen toista vaihetta.
Tapaa pääomasijoittaja, joka pystyy sijoittamaan paljon suurempia määriä. Tee tämä sen jälkeen, kun enkeli-sijoittajat saavat sinut kehityksen alkuvaiheista. Pääomasijoittaja haluaa nähdä, että olet sitoutunut hankkeeseen ja että sen sijaan, että "tarvitsisitte" rahaa, olet "valmis" rahalle. Toisin sanoen suuri sijoittaja haluaa nähdä, että riskitte itseäsi paljon, ja etsit kumppania jonkun kanssa, jotta yritys pääsee seuraavalle tasolle.
Ole joustava kokouksessa sijoittajan kanssa. Sijoittajat haluavat tietää, että he eivät yritä sopia hyvin jäykkään suunnitelmaan; he haluavat tietää, että jos heillä on ehdotuksia, ne otetaan huomioon.
Keskustele sijoittajan poistumisstrategiasta. Sijoittaja haluaa vuosittain prosenttiosuuden sijoituksesta.
vinkkejä
-
- Pysy keskittyneenä liiketoimintaan, kun tapaat pääomasijoittajan. Älä puhu esimerkiksi hallintamenetelmistänne. Suuret sijoittajat haluavat tietää, miksi liiketoiminta onnistuu, miten liiketoiminta tulee hyötymään ja mitä sijoituksesta voidaan saada.
- Varmista, että sinulla on jonkinlainen buy-out -lauseke kaikissa sopimuksissa pääomasijoittajien kanssa. Jos yritys alkaa menestyä valtavasti, saatat haluta saada sijoittajan, jotta voit hyötyä. Määritä osto-lauseke ennen kuin sovitte varoista.
