Markkinoiden segmentointi on markkinoinnissa yleisesti käytetty prosessi, jonka avulla määritellään ja luodaan erilliset markkinasegmentit suuremmasta kohdemarkkinoista Business-sanakirjan mukaan. Markkina-alueet ovat ryhmiä, joilla on selkeät ja selkeät tarpeet ja ominaisuudet suhteessa suurempiin markkinoihin. Segmentointimarkkinat tarjoavat valtavia etuja yrityksille ja markkinointiyrityksille.
Vahvempi paikannus
Strategisen markkinasegmentoinnin artikkelissa "Markkinoiden segmentoinnin neljä hyötyä" 30-vuotinen markkinointi- ja viestintäalan ammattilainen Linda P. Morton selittää, että markkinoiden segmentointi auttaa yrityksiä saavuttamaan vahvemman aseman. Paikannus luo asiakkaillesi selkeän käsityksen siitä, mikä tekee tuotteistasi erilaisempia ja parempia. Tarkemmin määritellyt segmentit helpottavat markkinoijien toimittamaan tehokkaita viestejä, jotka välittävät kyseisen segmentin toivotut edut ja arvot.
Parempi tehokkuus
Markkinoinnin tehokkuus on markkinoiden segmentoinnin pääpaino. Leikkaamalla asiakkaita määritellyille segmenteille yritykset voivat poistaa näkökulmia harkinnan yhteydessä valitsemalla viestintävälineitä. Mainokset maksetaan tyypillisesti viestin saavuttamien ihmisten määrän perusteella. Viestejä, jotka toimitetaan tietylle segmentille, on vähän hyötyä liiketoiminnasta ja tuhlaa rahaa. Markkinoiden segmentointi ja markkinointiviestien valikoiva jakelu parantavat viestin arvoa.
Kilpailuedut
Morton huomauttaa, että huolellisesti ja tarkasti määritellyt markkinasegmentit tarjoavat kilpailuetua kilpailijoihin nähden. Pääasiassa voittaa yritys, joka parhaiten ymmärtää, mikä tekee asiakkaista ainutlaatuisen segmentin sisällä ja joka vaihtelee segmentistä toiseen. Kun tiedät paremmin asiakassegmenttejäsi, olet todennäköisesti tarjoamassa tehokasta arvotarjousta, joka houkuttelee asiakasta brändiisi. Kun tiedät, kenelle yrität päästä, voit tehdä kohdennetumpaa tutkimusta saadaksesi lisätietoja asiakkaista ja toimittaa viestejä, jotka sopivat parhaiten brändin vahvuuksiin heidän tarpeisiinsa ja toiveisiinsa nähden.
Kohdennettu media
Tehokkaan markkinoinnin kannalta on tärkeää valita paras medialuokka ja -väline markkinointiviestien toimittamiseksi. Kun sinulla on hyvin määritellyt markkinasegmentit ja tiedät, keitä olet kohdistamassa, on helpompi löytää oikea viestintäväline.Jos myyt esimerkiksi leirintälaitteita, saattaisi olla mielenkiintoista lisätä ulkoilma- tai seikkailulehtiä, kun otetaan huomioon markkinoiden todennäköiset edut. Toisessa artikkelissa "Markkinoiden segmentointi: Media" Morton toteaa, että eri yleisesti määriteltyjen markkinasegmenttien tiedetään käyttävän tietyntyyppisiä mediaa useammin.
