Kun myynti on vähentynyt ja se on sinun vastuullasi parantaa niitä, se voi olla haastava tilanne saada myyntisi ihmiset pumppaamaan. Sinun täytyy saada kokous tästä aiheesta, ja asettamasi ääni on erittäin tärkeä. Voit olla vihainen ja uhkaava tai voit kokeilla jotain muuta!
Tarvittavat kohteet
-
Viime kauden kokonaismyynnit ja yksilöllisen suorituskyvyn erittely
-
Realistinen myynnin kasvu on tarpeen seuraavan jakson ajan
-
Nykyiset markkinointimateriaalit
Tapaamiselle asettamasi sävy on erittäin tärkeä. Myyjäsi jo tietävät, että myynti on alaspäin ja luultavasti surullinen ja hämmentynyt. Niitä ei tarvitse enää voittaa. Tavoitteena on, että ihmiset jättävät tämän kokouksen uudelleen luottavaisin mielin tekemään parempaa.
Olla positiivinen; tervehtii kaikkia henkilökohtaisesti ja hymyillen. Poista jännitys huoneesta. Ehkä joitakin virvokkeita olisi kunnossa. Saat ihmiset rentoutumaan.
Mene negatiivisten myyntinumeroiden yli, mutta älä kohdista ketään, joka ei tehnyt hyvää. Korosta positiivinen. Mainitse joku, joka teki hyvin, ja kohteliaisuus voi olla kunnossa. Kukaan ei halua tulla julkiseksi, mutta kaikki nauttivat kiitosta.
Selitä nykyinen sijaintisi. Jos olet keskijohtaja, voit kertoa heille, että työsi on vaakalaudalla, jos myynti ei parane. Jos olet omistaja, ehkä uhka sulkea ovet kangasta, mikä merkitsisi kaikkien menetystä. Ole rehellinen ja avaa kanssasi, varmista, ettet maalaa masentavaa synkkyyttä ja doom-kuvaa.
Siirry nykyisten markkinointimateriaalien, tuotteiden ja palveluiden yli. Avaa puheenvuoro kommentteja ja ehdotuksia varten. Ota mukaan kaikki, jotta he tuntevat olevansa äänellä.Ehkä uusin markkinointimateriaali tarvitsee parannusta? Mitä "sinä" ja yritys pystyvät tekemään asiat paremmin? Tee muistiinpanoja kaikista voimassa olevista ideoista.
Mainitse kaikki uudet tuotteet tai palvelut, jotka on tarkoitus ottaa käyttöön tulevaisuudessa, sekä hyödyt, joita saataisiin kasvavan myynnin myötä. Pyydä niitä, jotka ovat tehneet hyvin myyntiään, puhumaan siitä, mitä he ovat tehneet.
Kuvaile uusia myyntitavoitteita ja hanki kaikkien realistisia sitoumuksia. Taivaspiiri, ulottumattomissa tavoitteissa, kun sitä ei saavuteta, vain painaa edelleen ihmisiäsi. Pidä tavoitteet saavutettavissa. Tarjoa itsellesi töitä kenenkään kanssa, joka tarvitsee lisäohjeita. Tämän kokouksen tavoitteena on asettaa korttisi pöydälle - seuraukset ja tulot tulevasta esityksestään - jokainen jättää kokouksen tietäen heidän velvollisuutensa, mutta suhtautuu myönteisesti ja haluaa tehdä parempaa. Et halua, että he jättävät tunne uhkailemaan, lyömään tai negatiivisiksi. Myyjän on tunnettava positiivinen ja tärkeä ja tuettava myyntiin - ei päinvastoin!
