Sanonta "vaatteet tekevät miehestä" ei ole koskaan totta kuin liike-elämässä. Työpaikan ulkopuolella pukea voi muokata vastaamaan toimintaa, huumorintajua, muodin suuntauksia ja yksilöllisiä mieltymyksiä. Työstä huolimatta, vaikka ei ole sanottua pukukoodia, älykäs mies pukeutuu menestykseen. Eräs urakehitys näyttää olevan erityisen laaja valikoima vaatteita - myyntimies. Kaikkialla on totta, että puhdas, ammattimainen ulkonäkö tuo luottamusta sekä asiakkaisiin että työtovereihin riippumatta pukeutumissäännöistä.
Luottamuksen lisääminen
Myyntiympäristöstä tai erityisestä yrityskulttuurista riippumatta myyjän on varmistettava, että hänen ulkonäönsä herättävät luottamusta. Olipa myymällä kiinteistö-, auto- tai vesipuhdistusjärjestelmiä, myyntiprosessi edellyttää luotettavasti välittämistä koskevia tietoja, joiden tarkoituksena on vakuuttaa ostajalle, että hän tuntee olonsa mukavaksi valitsemalla yksi tuote tai palvelu.
Monissa myyntiasetuksissa nyrkkisääntö on pukeutua hieman parempaan myyntiin. Jos asiakkaat käyttävät esimerkiksi farkkuja ja T-paitoja, myyjän on käytettävä khakisia ja poolopaita. Jos asiakkaat käyttävät khakis- ja polo-paitoja, myyjän tulee pukeutua mekkoihin ja mekkoihin. Jos asiakkaat ovat yleensä puku ja solmio, myyjä on aina pukeutunut puku ja solmio konservatiivisissa väreissä ja kankaissa, tyypillisesti villa- tai villasekoituksia puvuille ja silkille siteille.
Ensivaikutelmat
Rypistynyt, värjätty, huonosti sopiva vaatetus häiritsee sitä, mitä myyjä sanoo, mutta kaikki vaatteet tekevät omia puhumiaan ensimmäisten näyttökertojen osalta. Huono ulkonäkö sanoo: "En välitä riittävästi työstäni tai esitelläkseni itseni hyvin. Jos olen huolimaton ulkonäöstäni, olen todennäköisesti huolimaton töissäni." Myyjien on varmistettava, että kengät ovat kiillotettuja, tai jos pukeutumissäännöt mahdollistavat vapaa-ajan kenkien käytön, varmista, että ne ovat puhtaat ja vapaat ja eivät häiritse. Vyöt olisi sovitettava kenkiin ja niissä ei saa olla repeytyneitä nahkaa tai tahroja.
Flash on kameroille
Pidä salama pois myynnistä. Jotkut myyntimiehet ostavat ja käyttävät töitä räikeille koruille tai lisävarusteille osoittaakseen myyntivarmuutensa, ajatus on, "olen hyvä siinä, mitä teen, joten ostin nämä doodadit todistamaan sen sinulle." Useimmat kuluttajat haluavat kuitenkin tietää, että myyjä on huolissaan heidän erityistarpeidensa vastaamisesta siihen, mitä tarjotaan, ei sitä, että heidän myyjänsä säästää seuraavaa Cartier-kelloa, joten hän yrittää myydä korkeimman hinnan. Lisäksi räikeät vaatteet ja korut häiritsevät usein myyjän viestiä.
Tunne yleisösi
Mies, joka myy 90 000 dollaria autoa, esittelee itsensä eri tavalla kuin mies, joka myy surffilautoja surffaajille. Miksi? Koska asiakkaan on voitava liittyä myyntimiehelleen, tuntuu silti, että hänen ostonsa tehdään luotettavasta lähteestä.
Jos olet myymässä vanhemmille markkinoille, ole tietoinen sukupolven eroista. Puku ja solmio ovat perinteisesti merkki monien vanhempien asiakkaiden kunnioituksesta. Jos seuraavassa myyntikäynnissäsi esitellään satunnaisempi ryhmä, kuten IT-työntekijät, saatat haluta vuodattaa takin ja rullata hihat. Ymmärrä kuva, jonka asiakkaasi odottavat, ja räätälöi pukunsa sopivaksi yleisölle.
Pukeutuminen liikkeelle
Myynnin esittelijöiden on voitava liikkua vaatteissaan ilman rajoituksia, rippia tai eleiden rajoituksia. Ostaa puvut, joissa on liikkuvuus, tai vaatteita, jotka on räätälöity myyntityön erityistarpeisiin.
