Kun yrityksesi myyntitulot eivät riitä kattamaan kiinteät kustannukset, on olemassa muutamia tapoja ratkaista ongelma: lisätä myyntiäsi tai lisätä nykyisen myynnin tuottoa - prosenttiosuus nykyisestä myyntitulostasi pitää. Ensimmäinen vaihtoehto on paljon helpompi sanoa kuin tehty, koska monet tekijät, jotka määräävät myyntivolyymin, eivät ole hallittavissa. Toinen vaihtoehto voi olla toteutettavissa; yritykset voivat usein kasvattaa voittomarginaaliaan normaaliin myyntiin riittävän kattavasti toimintavajeen kattamiseksi.
Lisää tuotteen hintaa. Suorita vertailevaa tutkimusta varmistaaksesi, että et maksa itseäsi pois myynnistä tekemällä tuotteen huomattavasti kalliimmaksi kuin kilpailun, mutta sinun ei tarvitse aina hinnoitella samaa kuin kilpailu.Jos tarjoat parempaa takuuta tai parempaa asiakaspalvelua, varmista, että mainostat, että asiakkaan olisi maksettava lisäkustannukset tuotteestasi. Jopa 10 sentin lisäys tuotteelle, jota myydään 10 000 yksikköä kuukaudessa, kasvattaa tuottoasi 1000 dollaria kuukaudessa.
Vähennä tuotemerkkisi tai myytyjen tuotteiden valmistuksessa käytettävien materiaalien kustannuksia. Keskustele toimittajien kanssa ja katso, voitko neuvotella alennuksia tai alentaa hinnoittelua varastotuotteista. Tarkista muiden toimittajien kanssa, tarjoavatko he alennuksia toimittajien vaihtamiseen. Jopa pienin varastojen tai materiaalikustannusten pieneneminen voi lisätä suuria voittoja.
Vähennä tuotteen valmistuksen tai myynnin kustannuksia. Jos valmistelet tai valmistat tuotteita, harkitse työntekijöiden palkkojen sitomista tuottavuuteen kannustamalla heitä tekemään enemmän samassa ajassa. Jos mahdollista, ota osa valmistelusta itsellesi ja vähennä henkilöstöä kokonaan. Jos suurin kustannuksesi on myyntitiimi, harkitse yhden myyntiaseman poistamista ja täytä tämä työ itse, kunnes liiketoiminta palaa takaisin.
