Useita miljardeja dollareita tavaroita ja palveluita käydään kauppaa lähes jokaisen maan välillä joka päivä, ja tämä suuntaus jatkuu todennäköisesti vain. Tässä artikkelissa käsitellään joitakin tapoja, joilla voit käyttää rahoitusta uuden tuonti- ja vientiliiketoimintasi rahoittamiseen.
Jatka tavallista pankkilainaa. Ennen kuin annat lainaa virkamiehelle, ajattele selvästi ja kirjoita, mitä tarvitset rahoitusta varten. Luo kattava liiketoimintasuunnitelma, jossa luetellaan odotetut kiinteät ja kuukausittaiset kulut sekä tuloennusteet seuraavan kuuden kuukauden, vuoden ja viiden vuoden aikana. Jos olet maahantuoja, kerää yksityiskohtaisia tilastoja kilpailevien tuotteiden myynnistä ja markkinaosuudesta, ja olkaa valmiita selittämään lainanantajille tai sijoittajille, miksi tuotava tuote on parempi kuin jo saatavilla oleva tuote. Saat myös tietoa siitä, kuinka hyvin tuontituote on myynyt ulkomailla. Jos olet viejä, suorita samankaltaisia markkinatutkimuksia maissa, joihin haluat lähettää tuotteita. Hyödynnä täysimääräisesti kauppakamarin maakohtaisia asiantuntijoita antamaan tilastotietoja ja analyyseja myynnistä, markkinaosuudesta ja muista tekijöistä, jotka todennäköisesti vaikuttavat tuotteen menestykseen ulkomaisilla markkinoilla.
Jatka myyjän rahoitusta. Tämä on erityisen asianmukaista tuojille. Anna ulkomaiselle toimittajallesi rehellinen arvio markkinoille tulevien tuotteiden markkinanäkymistä sekä riskit ja muut epävarmuustekijät. On molempien etujen mukaista olla samalla sivulla markkinoinnin, tuotannon, kuljetuksen ja jakelun osalta. Katso, voitko hankkia toimittajan, jotta voit tallentaa ja markkinoida ensimmäisen erän tuotteita lähetyksen perusteella, vaan maksaa ne vain, kun olet onnistuneesti tehnyt myynnin. Pidä varasto pienenä, jotta rajoitetaan riskiä kaikille osapuolille. Kun tuote on osoittautunut ja olet tuottanut rahavirtaa ensimmäisestä myyntisarjasta, harkitse palauttamista perinteisempään maksumalliin, kuten pankkiluonnokseen tai akkukirjaan.
Hanki laina Export-Import Bankilta. ExIm-pankki on julkisesti vuokrattu yritys, joka on auttanut viejiä pääomaa täyttämään ulkomaisia tilauksia vuodesta 1934. Tyypillisesti Exim-pankki tarjoaa vain pääomaa 1 miljoonan dollarin tai suurempien tilausten osalta, mutta ne ovat yhä suurempia toimintojaan tukemaan pienempiä viejille. Jotta pääset pääomaan pankista, sinun on osoitettava yrityksellesi tiukat tilaukset ulkomaiselta asiakkaalta, tyypillisesti akkukirjeeltä tai pankkiluonnokselta. Pankki toimittaa sinulle lyhytaikaisen lainan tavaroiden tuottamiseen ja lähettämiseen, ja maksat pankille takaisin, kun asiakas maksaa sinulle.
Käytä faktorointia. Faktorointi on menetelmä, jonka avulla pankit maksavat sinulle saamistasi, ja vastineessa odotetaan 10-20% alennusta siitä, mitä olisit maksanut. Tämä edustaa palvelumaksua ja palkkioita, joita he veloittavat saamiesi saamisten rahoittamisesta nyt, sekä hyväksyä asiakkaiden mahdollisen maksukyvyttömyysriskin. Esimerkiksi, täytät tilauksen ja asiakas on nyt velkaa 100 000 dollaria kuuden kuukauden aikana. Otat tämän pankkisi, ja he tarjoavat ostettavansa 80 000 dollarin, joka on 20% alennus. Vaikka tekisitte 20 000 dollaria enemmän, jos saisitte saamisen itse keräämään, päätät, että tarvitset rahaa nyt ja hyväksy ehdot.
Jäljellä olevat vaihtoehdot ovat kaikkien pienyritysten käytettävissä olevat vaihtoehdot eli investoinnit tai lainat ystäviltä, perheiltä tai yksityisiltä yrityksiltä. Yksityiset sijoitusrahastot saattavat olla kiinnostuneita joko pitkän aikavälin investoinneista yritykseseesi tai ne voivat tarjota vain lyhytaikaisen rahoituksen tietyn tuotteen tuotannon, kuljetuksen ja jakelun loppuun saattamiseksi. Jos esimerkiksi tuodaan tavaroita, joiden vähittäiskaupan kokonaisarvo on 150 000 dollaria, 50 000 dollarin hintaan, riskirahasto voi tarjota sinulle 50 000 dollarin lainan 10 prosentin korolla. Tai he voivat neuvotella sopimuksesta, jonka mukaan he eivät veloita mitään etua, mutta haluavat maksaa 50-60% jokaisen myynnin arvosta. Se syöisi voittomarginaalisi, mutta se myös vähentäisi merkittävästi riskiäsi.
