Markkinointitapausten analyysi, joka tunnetaan myös nimellä "tapaustutkimus", on kirjallinen asiakirja, jonka avulla voit analysoida ja arvioida yrityksesi vahvuuksia ja heikkouksia. Markkinointitapausten analyysia kirjoitettaessa ei ole olemassa "yhden kokoista" -lähestymistapaa; On kuitenkin olemassa tiettyjä vaiheita, joiden avulla voit muokata tapaustutkimusta yrityksesi ainutlaatuisiin tarpeisiin. Oikein tehdyt tapaustutkimukset voivat olla arvokkaita työkaluja, joiden avulla voit arvioida ja viestiä nykyisestä tai aiemmasta markkinointiongelmasta sisäisten tai ulkoisten sidosryhmien kanssa.
Analysoi ja tarkista yrityksen aiempaa kasvua ja tilinpäätöstä. Aikaisempien kasvumäärien tarkasteleminen voi auttaa sinua määrittämään markkinointitavoitteet ja tavoitteet. Tutustu aikaisempiin markkinointistrategioihin ja taktiikoihin ja huomaa, mitkä strategiat tuottivat suurimman tuoton.
Tunnista yrityksen vahvuudet ja heikkoudet. Laadi luettelo yrityksesi ja alueesi tärkeimmistä erottimista, joita haluat parantaa. Esimerkiksi yrityksesi voi olla erinomainen asiakaspalveluun, mutta asiakkaasi voivat pitää hintojasi korkeina.
Tee luettelo mahdollisuuksista ja uhista markkinoilla. Yrityksesi voi esimerkiksi laajentaa yritystoiminnan sektoria seuraavana vuonna, mikä on merkittävä kasvumahdollisuus yrityksellesi. Tai saatat olla myös kilpailija, joka avaa useita uusia toimistoja tulevana vuonna, mikä on uhka yrityksellesi.
Analysoi kootut tiedot. Tämä askel on se, jossa todella laitat "kumin tielle", kun kirjoitat markkinointitapauksen analyysiä. Tarkistakaa ensin yrityksesi vahvuudet ja heikkoudet ja vertaa niitä ulkoisiin uhkiin ja mahdollisuuksiin.Tärkeintä on määrittää kaksi tai kolme keskeistä erottelukerrointa, joita voit käyttää markkinointimateriaaleissasi. Tunnista nämä tekijät ja kirjoita ne markkinointitapausten analyysin ensimmäiseen osaan, jotka ovat tavoitteesi. Esimerkiksi "Tämän markkinointitapauksen analyysin tarkoituksena on viestiä siitä, miten AB Industries hyödyntää edullisia strategioita markkinointimateriaaleissaan vuonna 2010."
Kirjoita strategia, jota käytit tunnistettujen tavoitteiden saavuttamiseksi. Tässä markkinointitapausten analyysin osassa kerrotaan useista erityisistä vaiheista, joita olet toteuttanut tavoitteiden saavuttamiseksi. Esimerkiksi: "AB: n toimialat käyttivät monenlaisia markkinointimateriaaleja kommunikoimaan asemamme halpana johtajana, mukaan lukien suoramainonta, sähköpostimainonta ja useat kaupallisten julkaisujen mainokset."
Ilmoita suositelluista seuraavista vaiheista. Markkinointitutkimuksen analyysin viimeinen osa on asiakirjan tekeminen ja suunnitelman siirtäminen eteenpäin. Ensinnäkin toista tapaustutkimuksen tavoitteet ja strategiat näiden tavoitteiden saavuttamiseksi. Esittäkää sitten kolme tai viisi suositusta siitä, mitä haluat lukijan tekemän analyysin lukemisen jälkeen. Esimerkiksi: "Nyt kun olemme esittäneet edellisenä vuonna käyttämämme strategiat, suosittelemme useita seuraavia vaiheita: 1) pidä kahden viikon välein tapaamisia markkinointi- ja myyntitiimien kanssa edistääkseen viestintää, 2) kehittämään yrityksenlaajuinen mittaus markkinointitoimintamme strategia ja 3) vahvistamme edelleen edullista asemaa toteuttamalla seuraavat markkinointitaktiikat …"
