Kvantitatiivinen ennuste vaatii kovaa tietoa ja numeroiden ryöstämistä, kun taas laadullinen ennustaminen perustuu enemmän koulutettuihin arvioihin ja asiantuntijalausuntoihin. Molempien menetelmien yhdistelmällä voit arvioida myyntiäsi, tuloja, tuotantoa ja kustannuksia, joiden avulla voit luoda tarkempia suunnitelmia liiketoiminnan ohjaamiseksi.
Määrälliset ennustamistekniikat
Määrälliset ennusteet käyttävät usein historiallisia tietoja, kuten aiempia myynti- ja tulotietoja, tuotanto- ja talousraportteja sekä verkkosivujen liikennetilastoja. Esimerkiksi kausittaisten myyntitietojen tarkasteleminen voi auttaa suunnittelemaan ensi vuoden tuotanto- ja työvoimatarpeita viime vuoden kuukausittaisten tai neljännesvuosittaisten lukujen perusteella. Kvantitatiivisessa ennustamisessa käytetään myös tilastolliseen mallintamiseen, trendianalyyseihin tai muihin asiantuntijalähteistä saatuja ennusteita, kuten valtion virastoja, ammattijärjestöjä ja akateemisia laitoksia.
Laadulliset ennustamistekniikat
Laadulliset ennustamistekniikat tulevat kokeneiden liike-elämän asiantuntijoiden kokemuksista ja vaistoista. Nämä ennustustekniikat eivät ole vain arvauksia; ne sisältävät tietojen tulkinnan yhdistettynä työhön kehittyneeseen ammattitaitoon. Jos esimerkiksi haluat laadukkaita tietoja vuoden myynnin ennustamisesta, voit arvioida uuden mainoskampanjan tai yrityksen suunnittelemasi mainonnan vaikutuksen, tarkastella vaikutuksia, joita uusilla teknologioilla saattaa olla kuluttajien ostamiseen ja ottaa huomioon viimeaikainen sosiaalinen fadit ja trendit. Saatat ennustaa kysyntää pitämällä asiakasryhmät keskittyneet keskustelemaan ja arvioimaan niiden reaktioita useisiin uuden tuotteen ominaisuuksiin, joita yritys harkitsee.
Ennakointi myynnille
Myynnin määrälliset ennustamistekniikat käsittävät maantieteellisen alueen väestönlaskennan tietoja, tarkastelevat historiallisia kausittaisia myyntiraportteja ja tarkastelevat myyntiraportteja, jotta voidaan nähdä, mitkä tuotteet ovat kypsymässä ja joissa on viime aikoina tapahtunut myynnin hidastuminen ja mitkä tuotteet ovat hiljattain alkaneet myydä suurempia määriä. Kvalitatiiviset ennustamistekniikat sisältävät myyntiedustajien pyytämisen tulevan vuoden ennustetusta myynnistä, kysyen asiakkailta heidän tulevia tuotetarpeitaan ja pyytämällä jakelijoita, mitä muita tuotteita myydään hyvin tai huonosti.
Rahavirran ennustaminen
Rahavirran ennustaminen on tärkeää yrityksellesi, koska se auttaa sinua projektin suunnittelussa, kun saat rahaa ja kun sinulla on laskut maksamaan, eikä tallenna tuloja asiakkaan tilauksen tai velkojen päivämäärään kuukausittain. Rahavirran ennustamiseen käytettävät määrälliset ennustamistekniikat voivat sisältää viime vuoden pankkitalletusten ja sekkien tai luottokorttimaksujen tarkastelun. Voit tarkastella viime vuoden maksuvelvollisia raportteja tai laskuja selvittääkseen, milloin asiakkaiden oli tarkoitus maksaa ja milloin he itse asiassa tekivät; tämä auttaa luomaan tyynyn tulon suunnitteluun. Laadulliset menetelmät kassavirran suunnittelemiseksi ovat pyytämällä myyjiäsi esittämään myyntiään kuukausittain tai pyytämällä jälleenmyyjiä, jos ne ennakoivat tulevia hidastuksia tai ostojen nousua tietyissä aikoina.
