Tuotevalikoima on tärkeä asia kaikille yrityksille. Se tarjoaa mahdollisuuden laajentaa asiakaskuntaa tarjoamalla lisää tuotteita niissä. Tuotevalikoiman perusteiden ymmärtäminen auttaa sinua ymmärtämään, miksi se on niin tärkeää organisaatiollesi.
Merkitys
Tuotevalikoima on tärkeä näkökohta yrityksille, joilla on suuret tuote- tai palvelulinjat. Asianmukainen tuotevalikoima voi lisätä myyntiä tarjoamalla tuotteen tai palvelun, joka vastaa lähes minkä tahansa kuluttajan vaatimuksia. Yrityksen tuotevalikoima on erityisen tärkeä kilpailukykyisellä teollisuudella, jossa on useita kilpailijoita eri asiakassegmenteistä, kuten hotelliteollisuudesta, jossa eri hotellit ovat suunnattu budjettimatkailijoille, liikematkailijoille ja lomailijoille.
Toimia
Tuotevalikoiman tehtävänä on tarjota tai mainostaa yhtä tyyppistä tuotetta mahdollisimman monelle kuluttajalle. Hyvällä tuotevalikoimalla on erilaisia tuotteita, jotka sopivat kunkin henkilön tarpeisiin. Käyttämällä hammastahnaa esimerkkinä, saatat olla perus-, budjettituote, kallis hampaiden valkaiseva versio ja orgaaninen, ympäristöystävällinen tuote.
Koko
Yleensä mitä suurempi tuotevalikoima on, sitä parempi se toimii. On kuitenkin joitakin poikkeuksia. Jos tuotevalikoimassa on monia epäsuosittuja tai tarpeettomia tuotteita, se tosiasiallisesti vahingoittaa myyntiä. Tavoitteena olisi oltava, että tuotevalikoimassa on niin monta tuotetta kuin markkinoiden vaatimukset.
tehosteet
Hyvän tuotevalikoiman vaikutus on lisääntynyt myynti, koska pystyt kaappaamaan kuluttajia kaikkialta markkinoilta ja välttämään kuluttajan siirtymistä kilpailijaan. Jos käytössäsi on useita ruokaketjuja yhden kattojärjestön alla, voit esimerkiksi tarjota erilaisia ruokailukokemuksia samalle asiakkaalle, joka etsii erilaisia asioita eri aikoina - romanttinen illallinen, perheystävällinen ruokailukokemus tai paikka liiketoiminnan illallinen.
väärinkäsityksiä
Yksi väärinkäsitys tuotevalikoimasta on, että se on yksinkertaisesti ryhmä tuotteita, jotka yksi yritys on asettanut. Tuotevalikoima on yksi yritys, jonka yksi yritys on asettanut, mutta se on paljon enemmän. Tuotevalikoima on suunniteltava siten, että kunkin tuotteen rooli on harkittava huolellisesti.
Varoitus
Jos käytät tuotevalikoimaa, muista käyttää sitä oikein. Yksinkertaisesti mahdollisimman monien tuotteiden tekeminen johtaa irtisanomisiin, jos omat tuotteet kilpailevat keskenään pikemminkin kuin täydentävät toisiaan. Sinun täytyy myös olla varovainen erottamaan tuotteitasi riittävästi tai vaarantamaan markkinasi, jos halvempi tuote varastaa liiketoimintasi premium-tuotteestasi.
