Markkinoinnissa termi "cannibalization" viittaa uuteen tuotteeseen, joka syö saman yrityksen nykyisen tuotteen voittoihin. Se on melko yleinen liiketoimintastrategia, ja vaikka ajatus oman tuotteen kannibalisoinnista kuulostaa huonolta, se voi todella olla menestyksekäs liiketoimintakäytäntö. Esimerkiksi vuonna 2010, kun Apple esitteli iPadin, se otti myynnin pois alkuperäisestä Mac-tietokoneesta. IPad kuitenkin johti kuluttajatietojenkäsittelylaitteiden laajempiin markkinoihin ja oli varsin onnistunut hanke Appleille.
vinkkejä
-
Laske kanibalisointiaste jakamalla olemassa olevan tuotteen myyntitappio uuden tuotteen myynnistä.
Miten lasketaan kannibalisointinopeuden vaikutus
Kuten ehkä kuvitella, voi olla vaikeaa ennustaa, kuinka paljon uusi tuote leikkaa olemassa olevan tuotteen myyntiin. Mutta on olemassa kaava, joka antaa sinulle arvion.
Cannibalization Rate = nykyisen tuotteen myyntitappio / uuden tuotteen myynti
Se kuulostaa hieman sekavalta, joten katsokaamme esimerkkiä. Oletetaan, että aurinkolasit (S) 10 dollaria myyvä yritys käynnistää uuden polaroitujen aurinkolasien (PS) rivin 15 dollaria. Yhtiö myy 70 PS: n ja kannibalisointiaste on 60 prosenttia. Tämä tarkoittaa, että 60 prosenttia uuden tuotteen myynnistä on peräisin olemassa olevasta tuotteesta (S). Joten voimme käyttää kannibalisaatiomäärää laskemaan olemassa olevan tuotteen myyntitappio.
60% 70 hv: sta = 42
Tämä tarkoittaa sitä, että nykyisen S: n myynti vähenee 42: llä nykyisestä myynnistään. Ennen polarisoidun aurinkolasin käyttöönottoa yhtiö myi 80 säännöllistä aurinkolasia. Tämä tarkoittaa, että S: n myynti PS: n käynnistämisen jälkeen on:
- 80 - 42 = 38 S
- Olemassa olevan tuotteen myynti kannibalisaation jälkeen = 38 S
- Uuden tuotteen myynti = 70 PS
- (38 yksikköä x 10 dollaria) + (70 yksikköä x 15 dollaria) = 380 dollaria + 1050 dollaria = $1430
Ilman uutta tuotetta (PS) kokonaismyynti olisi ollut: 80S x 10 dollaria= $ 800: ssa. Niinpä 60%: n kannibalisoitumisasteesta huolimatta uusi tuote toi yritykselle 630 dollarin voiton. Tässä tilanteessa kannibalisoitumisaste ei vaikuttanut negatiivisesti myyntiin, mutta sillä voi olla kielteinen vaikutus useista tekijöistä, mukaan lukien uuden tuotteen valmistushinta ja uuden tuotteen lopullinen myyntihinta.
Tunne katkeamisen tasaantumisaste
Jos yritys harkitsee uuden tuotteen käyttöönottoa, keskeinen tekijä on kannibalisaation mahdollisuus. Kannibalisaation määrä olisi arvioitava etukäteen. Yritysten on tiedettävä, mitä ne voivat sallia uuden tuotteensa tuhoamiseksi vanhan tuotteensa. Tätä suurinta kannibalisoitumisnopeutta kutsutaan katkeamattomaksi kanavoitumiseksi tai BECR.
BECR viittaa kannibalisaatiotasoon, jolla vanhan tuotteen myynnin vähenemisestä aiheutuneet tappiot ovat yhtä suuret kuin yrityksen tuotot uudesta tuotemyynnistä. Tappiot tapahtuvat, jos korko ylittää BECR: n, ja voitot saadaan, jos kannibalisaatioaste on pienempi kuin BECR.
