Tuotteen sijoittelu on markkinointistrategia, joka auttaa sijoittamaan tuotteen näkyvästi kuluttajien mieleen. Paikannus vaatii yleensä eroja tuotteiden tai palveluiden ja kilpailijoiden tarjousten välillä, mutta sitä voidaan laajentaa omiin tuotteisiin, jos niitä markkinoidaan eri tuotemerkeillä. Onnistuneet tuotepaikannusstrategiat auttavat saavuttamaan markkina-aseman ja lisäämään yrityksen myyntiä ja voittoja.
First-Mover -strategia
Aseta tuote ensin markkinoille. Tämän ensimmäisen toimijan strategian avulla voit nopeasti saada markkinaosuuden. Tyypillisesti asiakkaat näkevät ensimmäisen tuotteen markkinoilla johtajana. Kun olet asettanut itsesi markkinajohtajaksi, sinun on toimitettava laadukas tuote, joka tukee markkinajohtajuutta. Jos olet ensimmäinen markkinoille, mutta tuotteesi saa mainetta huonosta laadusta, riskit saattavat vaarantaa brändin kuvan, jolla voi olla pitkän aikavälin kielteinen vaikutus kaikkien tarjoamiesi tuotteiden myyntiin.
Harkitse ensimmaisen paikannusstrategiaa, jos se auttaa rakentamaan positiivista yrityskuvaa tai sallii pääsyn rajoitettuihin resursseihin tai jakelukanaviin. Esimerkiksi, jos tarvitset raaka-ainetta, joka ei ole riittävästi uuden tuotteen valmistamiseen, voit sopia materiaalit ennen kuin kilpailijat tietävät tarvitsevansa materiaalin. Voit myös harkita ensikäyttäjien strategiaa, jos asiakkaat ovat lojaaleja tai kiinni ensimmäisestä ostostaan, ja siinä on sisäänrakennettuja muutosesteitä, kuten sopimuksia tai asennusvaatimuksia.
Monimerkkistrategia
Monimerkkistrategia voi auttaa luomaan samankaltaisten tuotteiden markkina-aseman. Monimerkkistrategiaa varten luodaan useita tuotteita, joita markkinoit eri tuotenimillä. Itse asiassa luot omaa kilpailua omien tuotteiden kanssa ja estät kilpailijoiden pääsyn markkinoille helposti. Voit erottaa tuotteet hinnan, ominaisuuksien tai laatuerojen mukaan. Tämä paikannusstrategia voi auttaa sinua hallitsemaan markkinoita tarjoamalla asiakkaille vaihtoehtoja kaikilla hintapisteillä ja ominaisuusvaatimuksilla ja saamalla samalla yrityksellesi mittakaavaetuja.
Harkitse monimerkkistrategian käyttöä, jos markkinoille pääsyn esteitä on vähän tai jos asiakkaat haluavat kokeilla erilaisia tuotteita tai ominaisuuksia. Tämä strategia toimii parhaiten sellaisen tuotteen osalta, joka on ostettu usein. Esimerkiksi monimerkkistrategiaa voitaisiin käyttää uuteen hiustenhoitotuotteisiin, jotka perustuvat luonnon maaperän mineraaleihin. Voisit ottaa käyttöön huippuluokan, voimakkaasti kaupan pidetyn tuotteen ylellisyystuotemerkin alla ja alentaa edullista vaihtoehtoa tuotemerkillä, jota tuskin markkinoidaan. Markkinointitehtävät, joita käytät huipputuotteelle, tulevat molempien tuotteiden ostoihin. Tarjoamalla huippuluokan ja edullisen tuotteen voit jättää kilpailijoille vähän tilaa löytää markkinarako, joka tuo markkinoille kolmannen tuotteen.
Väestörakenteen strategia
Aseta tuotteet kohdentamalla tuotteet eri väestöryhmiin kuin kilpailijat. Voit erotella iän, tulon, koulutuksen, sukupuolen, omistusoikeuden tai muun demografisen eron perusteella. Jos kilpailijasi tarjoaa esimerkiksi yleisen deodoranttituotteen, harkitse deodorantin sijoittamista deodorantiksi naisille. Tukea paikannusstrategiaa mainonnan ja pakkausten avulla. Harkitse demografisen paikannusstrategian käyttämistä, jos otat tuotteen käyttöön markkinajohtajuuden vahvistamisen jälkeen tai jos markkinarako voi johtaa ylimääräiseen hintaan.
