Pankit taistelevat jatkuvasti toistensa kanssa voittaakseen uusia asiakkaita ja varastaa asiakkaita toisiltaan, jotka ovat varovaisia rahan siirtämisestä. Pankkialalla yritysten on luotava luottamusta ja pystyttävä tarjoamaan rahoituspalveluja, jotka auttavat asiakkaita saavuttamaan taloudelliset tavoitteensa. Kun edistät myynninedistämisstrategiaa, valitse strategiat, joiden avulla näkymät näkyvät palveluissa ja auttavat kehittämään jatkuvia asiakassuhteita.
Kilpaileva analyysi
Ennen kuin aloitat kampanjastrategian, tutkia markkinoita. Selvitä, mitä muut pankit, jotka etsivät samoja asiakkaita, houkuttelevat asiakkaita. Etsi niiden mainonta, mainostaulut, merkit ja mainokset.
Product Focus
Keskitä mainoskampanjasi lippulaiva-tuotteen ympärille. Tutkimuksestasi paljastaa asiakkaillesi eniten välittävät palvelut, kuten säästöt, tilien tarkistaminen ilman maksuja ja investointityökaluja. Lainaa sitä vanhoista ideoista, joilla on yleisiä merkityksiä. Jos esimerkiksi pystyt tarjoamaan parhaan hinnan säästöistä kaupungissa, keskity siihen. Myy tai luovuta säästöpossuja pankeillesi kadun festivaaleilla ja katukulmilla. Nämä kertovat mahdollisuutesi, että säästösi on helppoa pankin kanssa.
Brand Building
Hyödyllisiä tietoja on yksi arvokkaimmista mainosmateriaaleista, jotka voit antaa näkymillesi. Joka kerta, kun henkilö viittaa tähän tietoon, he ajattelevat pankkiasi. Mitä hyödyllisempää kuluttajalle, sitä parempi. Etsi luovia tapoja luovuttaa ilmaisia tietoja ja varmista, että logo näkyy hyvin, kun tiedot toimitetaan. Kellon merkit ovat yksinkertaisin tapa toimittaa tietoa suurelle määrälle näkymiä kerralla. Lisäksi ne ovat erittäin hyödyllisiä ihmisille. Kellojen merkit ovat digitaalisia merkkejä, jotka kertovat ihmisille lämpötilan, päivämäärän ja ajan. Aina kun he ajavat, merkki kertoo heille aikaa ja muistuttaa heitä siitä, että he saavat tätä hyödyllistä tietoa pankistasi.
Real World Viral Marketing
Kampanjatuotteet, jotka muuttavat näkymät ja asiakkaat kävelemään mainostauluja, jotka työskentelevät omassa palveluksessanne niin monella tavalla. Esimerkiksi T-paidat, joissa on logo, ovat sen käyttäjän hyväksymä ja se mainostaa pankkiasi muille. Kynät, jotka kulkevat yhdeltä henkilöltä toiselle, toimivat myös virusmarkkinointivälineenä.
Poikkeuksellinen lupaus
Lupaa asiakkaillesi, että et tee yhtä asiaa, mitä he löytävät erittäin ärsyttävää kilpailijoistasi. Tarjoa esimerkiksi täysin ilmainen pankkitoiminta. "Ei maksuja koskaan." Maksataksesi tämän palvelun, voit poistaa joitakin maksujasi ja laskuttaa ne toiselle tarjoamallesi palvelulle. Selvitä asiakkaat ja mahdollisuudet selvittää, mitä he ajattelevat, että muut pankit eivät tarjoa sitä, mitä kuluttajat haluavat eniten. Ole ainoa pankki, joka tarjoaa tätä palvelua uusille asiakkaille.
Näytä hoito
Yhteisön osallistuminen on yksi tehokkaimmista myynninedistämistyökaluista. Kun pankki tekee jotain myönteistä yhteisöissä, joissa se harjoittaa liiketoimintaa, tiedotusvälineet voivat poimia tarinan ja antaa sinulle ilmaisen mainonnan. Suusanallisesti toimii hyväksi, kun ihmiset kertovat perheelleen ja ystävilleen hyvät asiat, joita pankki on tehnyt yhteisölle. Ihmiset tekevät päätöksiä tunteidensa perusteella. Lahjoita kouluille. Anna asunnottomille. Tallenna koirat ja kissat.
