Vaikka luovuus on tärkeä keinona kehittää keinona tarjouksia, kyky luoda kohdennettuja markkinointiviestejä tietyille yleisöille on vieläkin arvokkaampaa. Lomakeskusten myynninedistämistarkoituksessa pitäisi olla erityisiä tavoitteita, tavoitteita ja mitattavissa olevia tuloksia. Ymmärtääksemme, miten yhdistää tutkimus, strateginen suunnittelu ja luova puolesi auttaa sinua kehittämään onnistuneita keinona tarjouksia.
Suorita tutkimus
Kun luodaan lomakohteen tarjouksia, tutustu kiinteistön tavoitteisiin tulojen suhteen. Keskustele markkinointi- ja myyntiosastojen kanssa saadaksesi tietää, mitä niiden tavoitteet ovat huoneet, ruoka, juoma, audiovisuaaliset, tapahtumat, lahjatavarakauppa, golf-turnaukset ja muut erityiset tulovirrat. Määritä kohteen demografinen kohde, johon voi kuulua keskittyminen pariskunnille, liikematkailijoille, perheille tai sinkuille. Katsokaa, milloin teet tarjouksia - jotkut lomakohteet haluavat kampanjoita hitaasti, koska ne on varattu kiinteiksi, kun markkinointivoimaa ei tehdä sesonkiaikana. Muut lomakohteet haluavat viettää suurimman osan mainosbudjettistaan kiireisen kauden aikana, jolloin kilpailu asiakkaille on suurin.
Liiketoiminnan tarjoukset
Ideat yritystoiminnan edistämiseen voivat sisältää erilaisia aktiviteetteja, jotka tarjoavat organisaatioille ja liikematkailijoille alennuksia, bonuksia ja ylimääräisiä mukavuuksia. Yksittäisille liikematkailijoille kannattaa harkita tavallista matkustajaohjelmaa, ilmaista aamiaista tai alennuksia henkilökohtaisista matkoista, joita he voivat käyttää myöhemmin. Tarjoa ryhmille ja yhdistyksille käteispalkkio jokaisesta huoneesta heidän osallistujiensa kirjaan tai ilmaiseen huoneeseen kullekin 10 myydylle huoneelle. Edistetään ilmaista lastenhoitopalvelua lapsille, jos järjestät vuosittaisen kokouksen, johon perheet osallistuvat tai vapaa puolison matka tai aktiviteetti.
Kuluttajien tarjoukset
Kun luot kampanjoita kuluttajille, keskity siihen, miksi he menevät lomakohteeseen eivätkä aloita viestillä, joka tuo mukanasi. Kun tiedät, miksi pariskunnat, perheet, sinkut tai eläkeläiset käyvät lomakohteissasi, luo tarjouksia, jotka tarjoavat heille mitä he etsivät. Jos yleisösi on tietoinen, tarjoa ilmainen yö, kun he varaavat kolme yötä. Tarjolla on ilmainen aamiainen tai paketti, jonka avulla he voivat valita ilmaisen golf- tai tenniskoulutuksen tai matkan spa-tilaan. Jos olet alueella, jolla on ainutlaatuinen kulttuurinen näkökulma, joka houkuttelee kävijöitä, edistäkää ulkopuolisia matkoja, jotka tarjoavat asiakkaille, jotka haluavat tehdä enemmän kuin istua rannalla, mahdollisuuden kokeilla erilaisia elintarvikkeita, kuulla paikallista musiikkia tai käydä historiallisessa ja kulttuurisessa sivustoja. Perheitä suunniteltaessa luodaan kampanjoita, jotka tarjoavat toimintaa perheille yhdessä, ja mahdollisuus vanhemmille päästä yksin tai kaksi yötä.
Ryhmän Leader-kampanjat
Yksi tapa edistää lomakeskustasi on kannustaa valmentajia, opettajia tai muita ryhmänjohtajia tuomaan seuraajaansa lomakohteeseesi. Tarjoa suunnitella ryhmäretki ja anna ryhmän johtajalle vapaa oleskelu, jos hän tuo 10 maksajaa. Kohdista tennis- ja golf-ammattilaiset, joilla saattaa olla opiskelijat etsimään viikonloppua tai viikonloppua.Tarjoa perheviikko, joka on täynnä viihdevaihtoehtoja, uskonnolliselle, veljeäiselle tai kansalaisryhmälle. Auta organisaatiota järjestämään seminaari, työpaja tai muu ryhmän toiminta, joka liittyy organisaation tarkoitukseen.
Rajat Kampanjat
Työskentele muiden organisaatioiden ja yritysten kanssa, jotta voit luoda rajat ylittäviä promootioita, jotka hyödyttävät molempia. Esimerkiksi, jos lomakohteesi kohdistuu varakkaisiin pareihin, tarjoa alueellinen tai kansallinen aikakauslehti, jonka kohdemaasi vieraat lukevat kaupan. Tarjoa vapaa-ajanviettomahdollisuus lomakeskuksessa mainostaessa lehden mainoksista, isku-kortista tai bannerista. Julkaisu voi lisätä vuosittaisen lukijakyselyn tuottoa tai lisätä tilausten uusimista pitämällä piirroksen, jossa voittaa ilmaisen loman. Osallistu kuluttajatuotteiden liiketoimintaan ja pyydä heitä sisällyttämään lomakohteesi verkkosivuillaan ja pieneen lentokoneeseen pakkauksessaan vastineeksi siitä, että yritykselle annetaan yksi tai kaksi lomaa luopumaan kilpailusta. Jos organisaatio pitää sen vuosittain kokoontumiskeskuksessanne joka vuosi, pidä yhteyttä kyseisen organisaation jäseniin ympäri vuoden tarjoamalla järjestölle vapaa loma, jotta voitte lyödä vetoa vastineeksi verkkosivuston bannerimainoksesta, linkistä, mainoksesta uutiskirjeessään ja pääsyn niiden postituslistalle.
