Tuotteen hinnoittelua ei pidä tehdä jälkikäteen. Tekijöitä, kuten yleistä liiketoimintastrategiaa ja markkina-asemaa, tulisi harkita vakavasti ennen kuin asetat mitään myyntiin. Hinnoittelussa ei ole yhden kokoista lähestymistapaa, eikä sinun pitäisi koskaan harkita hinnoittelua; se on prosessi, joka vaatii jatkuvaa säätämistä markkinatilanteen mukaisesti.
Premium-hinnoittelu
Joillakin yrityksillä on ainutlaatuinen tuote tai palvelu tai ehkä jopa ylivoimainen kilpailuetu (esimerkiksi silloin, kun kilpailijoita ei ole tai ne ovat erittäin heikkoja). Tällainen markkinatilanne voisi tukea palkkiohinnoittelua, mikä tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että hinta on normaalia korkeampi, jos se oli yhteinen tuote tai maisema oli täynnä kilpailijoita. Selvittääksesi, kuinka korkea hinta on markkinoilla, jatka myyntiä, kunnes myynti laskee. Jossain vaiheessa tavalliset asiakkaat ilmoittavat todennäköisesti, että olet hinnoittelemassa itseäsi heidän suojelustaan.
Läpäisyn hinnoittelu
Vastuullisuus hinnoittelussa on levinneisyyden hinnoittelu, mikä tarkoittaa, että asetat keinotekoisesti alhaisen hinnan yrityksesi alkuvaiheessa, jotta ihmiset pääsevät oven läpi. Tämä on loistava tapa päästä nopeasti kilpailukykyiseen kenttään ja rakentaa nimitunnistusta. Riippuen siitä, miten syvät taskut, saatat halutessasi hinnoittaa tuotteesi / tuotteet tasaisella tasolla tai jopa ottaa pienen tappion, jotta ihmiset tulevat ovien läpi. Kun sinulla on hyvä markkina-alue, lisää hinta kannattavalle tasolle.
Economy hinnoittelu
Tietyt yritykset päättävät käyttää talouden hinnoittelua. Tämä on no-frills-lähestymistapa myyntiin. Jos voit pitää markkinoinnin ja valmistuksen kustannukset alhaisina, tämä malli tukee alhaisempaa hintapistettä. Hyviä esimerkkejä tästä ovat päivittäistavarakaupat, jotka kuljettavat omaa taloudellista tuotemerkkiään hyllyllä kalliimman tuotemerkin vieressä. Monet ihmiset valitsevat halvemman merkin vain siksi, että se on halvempaa.
Psykologiset vinkit
Jos olet koskaan huomannut, kuinka yritykset valitsevat hinnan useimmille tuotteilleen lopettamaan.99 tai.95 senttiä, olet nähnyt psykologisen hinnoittelustrategian toiminnassa. Alitajuntaan ihmisen aivoihin nähdään 6,99 dollaria huomattavasti vähemmän kuin 7,00 dollaria. Kuluttajalle voi olla hirvittävää, koska kaikki tietävät, mitä peli on, mutta jossain syvässä harmaat aineemme säröissä, näemme näiden kahden hinnan eron yhtä paljon kuin yhden sentin. Small Business Trendsin mukaan asiakkaat yhtyvät numeroon 9 arvoon ja 0 laatuun. Siksi 4,99 dollarin hampurilainen ateria tuntuu paljon ja 50 dollarin pihviravintola maistuu miljoonalle taalaa.
