Globalisaation aikakaudella yksi haasteista, joita yritykset kohtaavat myymällä tuotteitaan ulkomailla, on, miten asianmukaiset hinnat asetetaan. Suurin osa samoista tekijöistä, joita käytetään hintojen vahvistamisessa yhdessä maassa, otetaan huomioon laadittaessa kansainvälistä hinnoittelustrategiaa, mutta monissa tekijöissä on usein huomioitu kansalliset hinnoittelut ja niille on kiinnitettävä erityistä huomiota globaaleille markkinoille.
Kansallinen markkina-koko
Yksi tärkeimmistä tekijöistä kansainvälisen hinnoittelustrategian määrittämisessä on kansallisten markkinoiden koko, joka vaikuttaa hintoihin eri tavoin. Yhtiö yrittää usein käyttää mahdollisia myyntimääriä arvioidakseen hintaa, jolla he tarvitsevat tuotteensa markkinoillakseen. Suuremmille maille, joilla on potentiaalia enemmän myyntiä, tämä hinta voi olla alhaisempi; pienemmissä maissa hinta voi olla korkeampi.
Vaihtokurssi
Valuuttakursseilla on myös merkittävä rooli hintojen vahvistamisessa. Eri valuuttojen arvon poikkeamisesta johtuen samankaltaisia tuotteita eri maissa voidaan hinnoitella eri tavalla. Tämä ei koske vain kyseisen tuotteen kysyntää, vaan makrotalouden kysyntää kansallisissa valuutoissa, mikä vaikuttaa inflaatioon ja laajempaan hinnoitteluun. Yritysten on usein mukautettava hintoja valuuttakurssien vaihtelujen vuoksi.
Kulttuurierot
Yksi kansainvälisen hinnoittelun monimutkaisemmista tekijöistä on yritysten väliset kulttuurierot. Hinnoitteluun vaikuttavat kulttuuriset vaihtelut voivat olla monenlaisia, joista useimmat liittyvät siihen, miten tiettyjen kulttuurien jäsenet pitävät tiettyjen tuotteiden arvoa, mikä puolestaan vaikuttaa siihen, kuinka paljon he ovat valmiita maksamaan niistä. Esimerkiksi Yhdysvalloissa naisten käsilaukkuja pidetään usein tilasymbolina. Naiset kuluttajat ovat siksi usein valmiita maksamaan korkeita hintoja. Muissa kulttuureissa käsilaukkuja pidetään kuitenkin toimivammina, mikä tarkoittaa, että he voivat käydä vain huomattavasti halvemmalla.
määräykset
Kun hintoja asetetaan muissa maissa, yritysten on tutkittava kaikki tuotteensa kannalta merkitykselliset kansalliset määräykset. Monet maat asettavat tiettyjen tuotteiden hintojen enimmäismäärät ja hintatason. Esimerkiksi Nigeriassa (suuri öljyntuottaja) bensiinin ja muiden öljytuotteiden hinta on rajattu. Vaikka tuotteella, jota yritys myy, ei ole hintarajoituksia, samankaltaisten tuotteiden hintoihin sovellettavat määräykset voivat vaikuttaa potentiaaliseen kysyntään ja siten hintaan.
Jakelu
Ennen hinnan määrittämistä yritysten on myös otettava huomioon jakeluverkosto, jolla ne myyvät tuotteitaan ulkomaille. Esimerkiksi jos yritys myy tuotetta franchising-lisenssien kautta, ne todennäköisesti hinnoittelevat tuotteitaan eri tavalla kuin jos ne myisivät niitä tukkukaupasta paikallisille jakelijoille, koska niiden voittorakenne olisi erilainen.
