Palvelun myynti on paljon vaikeampaa kuin tuotteen myynti, jonka asiakkaat voivat koskettaa ja tuntea. Markkinointiyritykset pyrkivät jatkuvasti osoittamaan arvoaan potentiaalisille asiakkaille. Uuden liiketoiminnan houkuttelemiseksi yritykselle markkinointiyritys voi hyödyntää monia työkaluja asiakkaiden löytämiseen, ottamiseen ja säilyttämiseen.
Online-verkottuminen
Kun sosiaalisen median palveluja on saatavilla verkossa, markkinointiyritysten on helpompi löytää uusia liiketoimintoja. Verkkoyhteydet voivat olla niin yksinkertaisia kuin Facebook-fanisivujen luominen tai mahdollisten yhteyksien löytäminen LinkedInin kautta. Verkkovälineisiin osallistuvien yritysten tulisi seurata säännöllisesti avainsanoja, kuten "tarvitsevat markkinoinnin apua" tai "tarvetta kasvattaa liiketoimintaani". Lisäksi markkinointiyritysten edustajien tulisi liittyä online-ryhmiin, joissa he voivat osallistua foorumeille ja jakaa asiantuntemustaan potentiaalisten asiakkaiden kanssa, jotka etsivät markkinointipalveluja.
lähetteet
Yksi vahvimmista tavoista löytää uutta liiketoimintaa on viittausverkostojen kautta. Yhdysvalloissa on lukemattomia paikallisia viittausverkkoryhmiä, joissa kullakin ryhmällä on edustusta yhdestä liiketoiminnasta luokkaa kohden. Business Networking Internationalin (BNI) kaltaiset ryhmät vaativat jäseniä jakamaan johtoja. Markkinointiyritysten tulisi aina kysyä nykyisiltä asiakkailta viittauksia, koska useimmat ihmiset haluavat työskennellä jonkun kanssa, jonka he tuntevat tai joku, joka tulee erittäin suositeltavaksi.
sponsorointi
Sponsorointi voi olla viisas investointi markkinointiyrityksille, jotka haluavat laajentaa asiakaskuntaa. Valitse tapahtumia, jotka mielestänne ovat potentiaalisia johtajia. Kauppakamarin tai paikallisyhteisötapahtuman sponsorointi on tehokas tapa antaa yrityksille tietoa palveluistasi. Lisäksi voittoa tavoittelemattoman markkinoinnin tukeminen johtaa usein palkattuun työhön muiden hyväntekeväisyyttä tukevien yritysten kanssa.
Tarjous RFP: istä
Markkinointiyritysten, jotka haluavat hankkia uutta liiketoimintaa suuryrityksessä tai julkisella sektorilla, olisi tehtävä tarjouspyyntöjä (RFP). RFP: t hahmottavat tyypillisesti tiettyä hanketta ja pyytävät useita markkinointiyrityksiä tarjoamaan töitä. Vaikka kilpailu työpaikoista on korkea, palkinnot ovat suuria. Markkinointiyritykset voivat tehdä tarjouksia sadoista hankkeista vuodessa luomalla kattavia RFP-vastauksia ja tarvittaessa mukauttamalla niitä. Jos niiden hinnoittelu ja palveluvalikoima ovat ottelun, prosessi on win-win molemmille osapuolille.
kumppanuudet
Kumppanuuksien luominen sellaisten yritysten kanssa, jotka tarjoavat palveluita, ovat älykäs tapa löytää uusia asiakkaita. Esimerkiksi tulostusyritys ja markkinointiyritys tekevät vahvan kumppanuuden. Kumppanuussopimuksen puitteissa kukin yrittää ylittää nykyiset asiakkaansa lisäpalveluista, joita kumppaniyritys tarjoaa.
