Paikallisten sopimusmahdollisuuksien löytäminen on todellinen haaste lähes kaikille pienyritysten omistajille Amerikassa. Joskus on vaikeaa tehdä tietä läpi resurssien labyrintin, joka sisältää mahdollisuuksia ja löytää markkinointikontakteja. Jopa kun paikallishallintoa käsitellään, on olemassa hämmentävä osastojen ja johtajien verkosto, joka navigoi ja ajaa. On kuitenkin olemassa joitakin tavallisia asioita, joita voit tehdä maksimoidaksesi altistuksen, saada johtoja kilpailun eteen ja voittaa menestyksekkäästi sekä kaupallisia että paikallishallinnon sopimuksia.
Tarvittavat kohteet
-
Tietokone
-
kirjoitin
-
Käyntikortteja
-
Internet-yhteys
Kaupalliset liiketoimintamahdollisuudet
Mainosta keskeisissä tiedotusvälineissä. Paikallisten hankintaviranomaisten ja muiden pienten yritysten omistajien huomion houkuttelemiseksi on välttämätöntä sijoittaa mainoksia alueille, joilla potentiaaliset asiakkaat todennäköisesti - ja useimmiten - näkevät tai kuulevat yrityksesi ja tuotteesi. Paikalliset keltaiset sivut ovat olleet hyödyksi monille yrityksille, jotka palvelevat paikallisia palveluita ja tuotteiden tarpeita.
Esittele itsesi - se on kaikki kuka tiedät. Paikallisissa liiketoimissa on vain vähän, jos sellaisia on, virallisia hankintasääntöjä. Lähes kaikissa tapauksissa tarjouskilpailun voittaja on verkottunut tiensä palkintoon. Useimmissa tapauksissa myyjän palveluiden tai tuotteiden hinta ja laatu eivät ole yhtä tärkeitä kuin ystävyys ja sukulaisuus. Tule ulos ja tapaa ihmisiä ja ystävysty mahdollisimman moniin päätöksentekijöihin ja verkostoitumisyhteyksiin.
Lähestyy suuria yritysostoja. Suurilla yrityksillä on erityinen osasto, joka vastaa hankinnoista, sopimuksista ja sopimusten hallinnasta. Sanomalehtien ja television käyttö sopimusmahdollisuuksien mainostamiseen on yhä harvinaisempaa. Tee kuitenkin luettelo suurista yrityksistä, joilla on paikallinen läsnäolo. Siirry sitten verkkoon ja käy verkkosivuillaan, jotta he voivat tarkastella yritysten rekisteröinti- ja pätevyysvaatimuksia sekä nykyisiä yhteistoimintamahdollisuuksia ja alihankintamahdollisuuksia.
Liity paikallisiin organisaatioihin. Paikallisten kansalaisjärjestöjen kuten Rotary Clubin ja paikallisten kauppakamareiden, kuten paikallisen kauppakamarin, jäsenenä on erinomaiset verkostoitumis- ja suoran vuorovaikutuksen mahdollisuudet. On olemassa lukuisia menestystarinoita, joihin kuuluu verkottuminen kansalais- ja teollisuusryhmien kautta olennaisena osana.
Paikallishallinnon sopimus
Huomaa, että kaksi paikallishallintoa on lähes kaikilla alueilla. Riippumatta siitä, missä olet Yhdysvalloissa, kaksi paikallista hallitusta on töissä. (Tähän sisältyvät myös valtiosta riippumattomat tai asumattomat kaupungit). Monet liikemiehet unohtavat, että sekä kuntien (kuntien) että lääninhallitukset ovat paikallisia. Jokainen tarvitsee palveluja ja tuotteita, jotta ne voivat toimia edelleen tehokkaasti. Markkinointitoimien maksimoimiseksi sinun tulee olla varma, että vierailet avainyhteisöissä ja hankintapäätöksentekijöissä sekä läänin että kaupungin hallituksissa.
Muista, että paikallishallinnon hankintaprosessien välillä ei ole standardointia, kuten liittovaltion ja valtion hallitukset ovat. Mitä muuta kaupunkia ei voi tehdä toinen kaupunki tai läänin. Olkaa valmiita tuntemaan itsesi läpi sekava apteekki toimistoissa ja virkamiehissä, kun alun perin lähestyy paikallishallintoa.
Tutustu osastopäälliköihin. Vaikka yksittäisten osastojen sopimuksia ei juurikaan hallinnoida ja myöntää, palkinnon myöntäneitä ovat ne, jotka ovat vastuussa sopimuksesta hyötyvästä hallituksenjaosta. Liikemies, joka pyrkii tekemään liiketoimintaa kaupungin tai läänin kanssa, tarkoittaa, että usein kokoukset keskeisten osastopäälliköiden kanssa voivat johtaa sopimuksiin.
Pidä nimesi hankintavirkailijan mielessä. Useimmissa kunnissa tarjousmahdollisuudet, arviointi ja sopimuspalkinnot tehdään rahoitusosaston alaosastolla. Joskus sitä kutsutaan "ostotoimistoksi". Käy usein hankintatoiminnassa tai hankintavirkailijalta, jotta he ajattelevat sinua ennen kilpailua aina, kun osasto antaa ostotoimistolle muistion tietystä palvelusta tai tuotteesta, jota te tai yrityksesi tarjoaa. Tämä on myös toimisto, joka julkaisee ehdotuspyyntöjä (RFP) ja tarjouspyyntöjä (RFQ).
Käy usein paikallishallinnon liiketoimintamahdollisuuksien verkkosivuilla. Kaupungit ja maakunnat alkavat käyttää internetiä RFP: n ja muiden liiketoimintamahdollisuuksien kunnostamiseen. Joillakin suurilla kunnilla ei ole vain mahdollisuutta, vaan voit myös lähettää tarjouksesi verkossa.
