Myyntireitin suunnittelu

Myyntitapahtumien maksimointi johtaa lisääntyneeseen myyntiin ja kannattavuuteen. Onnistuneet myyjät saavat banginsa parhaimmillaan rakentamalla aikaa työpäivään, tekemään maantieteellisesti ystävällisen reitin. Nimitysten virtaviivaistamisen lisäksi hieman kehittynyt suunnittelu voi vähentää stressiä ja turhautumista. Järjestämällä päiväsi maksimoidaksesi ajan ja energian, tulet tapaamisiinne tuoreiksi ja luottavaisiksi, valmiina vaatimaan kyseistä myyntiä.

Tarvittavat kohteet

Kartta
GPS
Varauskirja
Kalenteri
korostekynä

Aseta aikajakso vain myyntireitin suunnitteluun. Valitse aikaväli, jossa ei ole puheluita, tapaamisia ja muita häiriötekijöitä. Aikaa, jonka vietät suunnittelussa, voit saada matka-aikana.

Määritä kaikkien tiliesi sijainti kartalla. Voit tehdä tämän käyttämällä online-karttaa, kuten Google-karttoja tai MapQuestia. Vaihtoehtoisesti voit käyttää katukarttaa tai katukarttakirjaa. Ryhmätilit alueittain. Kun käytät karttaa tai karttakirjaa, liitä pisteitä korostimella jäljittämällä suunniteltu reitti.

Aloita suurista tileistäsi. Tunnista, mitkä muut tilit ovat lähellä suuria tilejäsi. Yritä parhaalla mahdollisella tavalla yhdistää suuret tilejäsi ja niitä lähellä olevia yrityksiä samana päivänä.

Suunnittele ensimmäinen päiväsi nimittäminen joko sellaiseksi, joka on lähimpänä sinua, tai se, joka on kauimpana. Suurimmat tilisi voivat olla ensimmäinen, viimeinen tai missä tahansa. Tämä vaihe on täysin maantieteellinen. Piirrä rivi yhdestä tapaamisesta toiseen, siirtymällä maantieteellisesti joko lähtöpisteeseen tai poispäin. Microsoftilla on ohjelma, joka synergoi Microsoft CRM: n, Excelin ja MapPointin online-reititykseen.

Aikataulut muille tapaamisaikoille. Aloita ensimmäinen tapaaminen, arvioi tapaamisen kesto ja lisää matka-aika seuraavaan tapaamiseen. Toista tämä prosessi muille tapaamisille, kunnes aikataulu on täynnä päiväksi. Merkitse tapaamiset kalenteriin tai nimityskirjaan nimettyyn tapaamisaikaan. Suunnitellessasi päivittäistä aikataulua, suunnittele rakentamisen viiveitä ja liikennemalleja. Antaa ylimääräistä aikaa, kun luotat joukkoliikenteeseen, taksit, linja-autot, junat ja lentokoneet. Käytä GPS: tä varmuuskopiointisuunnitelmana ohjeiden auttamiseksi.

vinkkejä

Viisas suunnittelu säästää polttoainekustannuksia. Anna aikaa tehdä paperityötä tai tehdä muistiinpanoja tapaamisen jälkeen. Soita eteenpäin seuraavaan tapaamiseen sanomalla, että olet matkalla, varsinkin jos olet myöhässä.