Alueelliset myyntipäällikön suunnitelmat voivat olla tehokas väline myyntimäärän maksimoimiseksi. Suunnitelmat soveltuvat kaikenkokoisille myyntialueille paikallisista kansainvälisiin. Tärkeä avain alueelle jaettaessa alueet ja tarjoamalla asianmukainen markkinointi ja tuki kullekin alueelle. Yleinen myyntisuunnitelma kärsii, jos yhtä aluetta tuetaan vähemmän kuin toiset, samalla kun ne säilyttävät samat standardit myyntipuheluissa, muuntamalla puhelut myyntiin, asiakkaiden säilyttämiseen ja muihin.
Valitse alueellisten myyntipäälliköiden lukumäärä koko alueen koon mukaan. Alueellisen suunnitelman perustelemiseksi tarvitaan vähintään kaksi. Yrityksellä, joka myy tuotteita tai palveluja asiakkaille kaikissa 50 osavaltiossa, voi olla kymmeniä alueellisia johtajia, kun taas pienempi yritys voi tarvita vain neljä alueellista myyntipäälliköä, joilla on myyntialueet tasaisesti. Tarkastele esimerkkejä kilpailijoiden alueellisista myyntipäälliköistä.
Jaa myynti-alue päätettäessä alueellisten myyntipäälliköiden lukumäärästä. Esimerkiksi osavaltion alueellinen myyntipäällikön suunnitelma voisi jakaa tilan neljään alueeseen - pohjoiseen, etelään, itään ja länteen. Kahden hengen alueellinen myyntisuunnitelma voi jakaa pienemmän alueen pohjoiseen ja etelään. Neljän hengen alueellinen myyntitiimi voidaan jakaa tilikoon mukaan: suuret, keskisuuret, pienet ja uudet tilit.
Valitse alueellisten myyntipäälliköiden korvaussuunnitelma. Suunnitelmat vaihtelevat suuresti, aina palkka- ja palkkioihin, jotka perustuvat alan standardeihin, vain palkkio-ohjelmiin. Muissa korvaussuunnitelmissa on kuukausittainen pidätysmaksu plus palkkio. Verkosto samankaltaisten yritysten kanssa, jotta löydettäisiin alueellisten myyntipäälliköiden määrä.
Palkkaa alueelliset myyntipäälliköt ja määritä heille alueet ja kiintiöt. Anna valtuudet alueellisille myyntipäälliköille palkata myyjiä tarvittaessa myyntimäärän mukaan.
Tarkkaile viikoittaisia ja kuukausittaisia raportteja alueellisilta myyntipäälliköiltä, kun vertaat tuotantoaan ennusteisiin.
