Kirjanpito sisältää yrityksen tuotteiden ja palveluiden valmistus- tai valmistuskustannusten laskemisen. Tätä tietoa käyttämällä yritys voi sitten määrittää sopivan myyntistrategian. Suora marginaali viittaa voittoon, jonka yritys saa tuotteesta tai palvelusta. Suoran marginaalin tunteminen voi auttaa yritysjohtajia tekemään tarkempia hinnoittelupäätöksiä.
Suorat kustannukset
Suorat kustannukset ovat kustannuksia, jotka voit helposti tunnistaa tietystä toiminnasta, projektista, tuotteesta tai palvelusta. Suorat kustannukset voivat johtua suorista materiaaleista tai suorasta työvoimasta. Suorista materiaaleista tulee osa lopputuotetta ja suora työvoima menee tuotteen tai palvelun valmistukseen. Esimerkiksi suorat materiaalit, jotka kulkeutuvat soodaan, sisältävät purkin, etiketin, siirapin, veden ja muut ainesosat. Suora työvoima sisältää soda-tuotannon koneita käyttävien tehtaan työntekijöiden palkat.
Suora marginaali
Suora marginaali on tuotteen tai palvelun myyntihinnan ja välittömien kustannusten välinen ero. Jos esimerkiksi soodakannu vaatii suoria kustannuksia $ 1: n tuottamiseen ja se myy 2 dollaria, sen suora marginaali olisi $ 1. Voit myös ilmaista suoran marginaalin prosentteina, mikä olisi tässä esimerkissä 50 prosenttia. Suora marginaali ei ota huomioon välillisiä kustannuksia, kuten tehdasrakennuksen tai apuohjelmien vuokraus.
Rikkopisteen määrittäminen
Yritys voi käyttää tuotteen tai palvelun suoraa marginaalia hinnoittelupäätösten tekemiseksi. Tuotteen tai palvelun tasaantumismäärän laskemiseksi tili käyttää seuraavaa kaavaa: (kiinteät kustannukset / suorakustannusmarginaali) / myyntihinta. Kiinteät kustannukset tarkoittavat kustannuksia, jotka eivät muutu ajan myötä, mukaan lukien vuokrat ja hallinnollisten työntekijöiden palkka. Jos yritys myy vähintään tasearvo, se kattaa tuotteiden tai palveluiden valmistuksen välittömät kustannukset.
Voittojen maksimointi
Korkein suora marginaali ei aina johda suurimpaan voittoon. Tämä johtuu siitä, että korkeammat hinnat johtavat kysynnän pienenemiseen, joten yritys saattaa myydä vähemmän tuotteita. Jos yritys esimerkiksi myy 50 000 tuotetta, joilla on suora marginaali $ 1, se ansaitsee 50 000 dollarin voiton. Jos se asettaa hinnan 10 dollariin, se voi myydä vain 5000 tuotetta, mikä johtaa 50 000 dollarin voittoon. 4 dollaria tuotetta kohden yritys voi kuitenkin myydä 25 000 tuotetta ja ansaita 100 000 dollaria voittoa.
