Infomercials asuu myöhäisillan televisiossa lupauksilla tavallisista ongelmanratkaisijoista älykkäästi, ei voi elää-ilman-tapoja, jotka tuodaan katsojille karismaattisilla myyntimiehillä ja mieleenpainuvilla saalislauseilla. Infomercialsilla on kaupallinen naamioitu informatiivinen ohjelma, ja niillä on kourallinen erityispiirteitä, jotka kaikki pyrkivät houkuttelemaan potentiaalisia asiakkaita kotiin ja tekemään voittoa.
Myyntipuhe
Ensinnäkin infomercials on mainoksia, jotka on tarkoitettu tuotteiden myyntiin. Infomercials alkaa tyypillisesti yleisen ongelman esittämisestä, minkä jälkeen se tarjoaa syvällisen syyn, miksi tuote on täydellinen ratkaisu tähän ongelmaan. Tällä tavoin infomercials ovat sekä tiedon esitys että myyntikorkeus, vaikka informatiivinen näkökohta on myynnin kohokohta.
Muoto
Infomercials on erityinen lähetysmarkkinoinnin muoto, mikä tarkoittaa, että ne on tarkoitettu lähetettäväksi televisiossa. Infomercials toimii vähintään puolen tunnin ajan, mikä on pienin aika-asemia myydään. Infomercial koostuu kolmesta neljään segmenttiin, jotka on jaettu mainoksilla, jokainen segmentti, joka päättyy toimeksiantoon, joka on ostopyyntö.
Korkeapaine
Vaikka infomercials aloittaa informatiivisen esityksen tuotteesta, ne siirtyvät nopeasti kovaan myyntiin. Kovassa myymälässä infomercials käyttää asiakkaiden suosituksia kehottaakseen katsojia ostamaan tuotteita. Usein infomercials asettaa aikarajoituksen potentiaalisille asiakkaille ja kehotti heitä soittamaan ennen kuin he jäävät väliin, johtuen sellaisten näkökohtien kaltaista, kuten varastojen vähenemisestä. Infomercials hyödyntää usein "odota… siellä on enemmän" -kenttää, jossa lisäpalvelut tai tuotteet sisältyvät myyntihintaan.
Kotona vs. myymälässä
Infomercialsin kautta myydyt tuotteet ovat perinteisesti saatavilla infomarkkinoiden kautta 6-12 kuukauden ajan, minkä jälkeen onnistuneet kaupalliset tuotteet siirtyvät postimyynnistä myymälään. Jotkin tuotteet ovat kuitenkin menestyksekkäitä kaupallisia kampanjoita ja eivät koskaan tee myymälän siirtymistä.
