Yrityksissä, joissa on erilaisia tuoteryhmiä, eriyttäminen on yksi menestyksen avaintekijöistä. Erilaistamisen avulla voit myydä tuotteita eri tarkoituksiin asiakkaille, joilla on erilaiset tarpeet. Tuotteet voidaan erottaa laadun, toimivuuden tai suunnittelun mukaan. Yleensä korkeampaan ja alempaan laatuun perustuva erottelu on vertikaalinen, kun taas eri toimintoihin perustuva erottelu on vaakasuora.
Laatu
Samantyyppiset tuotteet voivat vaihdella valtavasti laadun suhteen. Kun myymälät järjestävät tuotteitaan järjestyksessä alhaisimmasta laadusta, he harjoittavat vertikaalista erilaistumista. Yksi esimerkki laatuun perustuvasta vertikaalisesta erottelusta on, että tietokoneessa on kaikki samat ominaisuudet, mutta erilaiset laatuosat. Kaikkien linjan tietokoneiden perusominaisuudet ja muotoilu olisi sama, mutta korkeammissa tietokoneissa olisi enemmän tilaa ja muistia.Toinen esimerkki olisi korkeampien hintojen asettaminen koruille, joilla on suurempi kulta-pitoisuus kuin alemmilla tuotteilla.
toiminnallisuus
Pinnallisesti samankaltaiset tuotteet voivat erilaisten toimintojen suhteen vaihdella. Funktionaalisuuteen perustuva erottelu voi olla pystysuora tai vaakasuora toiminnon tarkoituksesta riippuen. Jos tuotelinja erottuu ominaisuuksien lukumäärän eli vertikaalisen erilaistumisen mukaan, koska suuremman toiminnallisuuden läsnäolo merkitsee sitä, että jotkut tuotteet ovat muita parempia. Jos tuotelinja on eriytetty ominaisuustyypin mukaan, toisin sanoen horisontaalinen erottelu, koska jokaisella tuotteella on erilainen tarkoitus. Esimerkiksi linja autoja, joilla on enemmän ominaisuuksia huippuluokassa kuin matalassa päässä, erotellaan pystysuoraan, kun taas erilaisten ominaisuuksien, kuten standardin ja automaattisen lähetyksen, linja erottuu horisontaalisesti.
Estetiikka
Eristäminen estetiikalla on yleensä horisontaalista, joitakin poikkeuksia lukuun ottamatta. Esteettiset ominaisuudet ovat tuotteen visuaalisia, tunto- tai fyysisiä ominaisuuksia, näkökohtia, joita me aistimme. Kun samaa tuotetta tarjotaan eri kokoisina, muotoisina tai väreinä, se on esteettinen erottelu. Tällainen erottelu on yleensä vaakasuora, koska värin tai muodon erot eivät tarkoita automaattisesti parempaa tai huonompaa laatua. Suurin poikkeus tässä on tuotteissa, joissa tärkein myyntivaltti on esteettisyys. Esimerkiksi pakatuissa elintarvikkeissa makujen erot voivat merkitä laatueroja, koska kun ostamme ruokaa, olemme valmiita maksamaan enemmän paremmasta makusta. Esimerkiksi eri väreissä tarjottujen autojen linja on eriytetty vaakasuoraan, kun taas räätälöityjen autojen, joilla on erittäin taiteelliset maalaustyöt, rivi voidaan erottaa pystysuoraan.
Pakkaus
Joskus tuotteita voidaan erottaa lisäosien tai nippujen mukaan. Oletetaan esimerkiksi, että pelikonsolin valmistaja tarjoaa kaksi konsolipakettia, joista toisessa on vain konsoli ja toinen konsoli, peli ja ohjain. Valmistaja erottaa tämän tuotteen lisävarusteiden mukaan, koska yhdellä tuotteella on kaikki mitä tarvitset aloittaaksesi, kun taas toinen tuote vaatii lisähankintoja. Kun yksi tuote on varustettu lisävarusteilla ja toisessa on vain perusasiat, nämä kaksi tuotetta erotellaan pystysuoraan, koska täydellinen paketti on parempi kuin epätäydellinen. Kun kaksi samanlaista tuotetta tarjotaan erilaisilla lisävarusteilla, toisin sanoen vaakasuora erottelu, koska yksi lisävarustejoukko ei ole automaattisesti parempi kuin toinen.
