Vertikaalinen markkinointijärjestelmä on jakelukanavan useiden tasojen välinen yhteistyömuoto. Jäsenet edistävät tehokkuutta ja mittakaavaetuja tuotteiden myynninedistämisessä asiakkaille, asiakkaille myönnettävää luottoa ja tuotteita tarkastetaan ja toimitetaan asiakkaille.
vinkkejä
-
Kolme vertikaalisten markkinointijärjestelmien tyyppiä ovat yritysjärjestelyt, sopimukset ja hallinnointi.
Vertikaalisen markkinointijärjestelmän jäsenet
Vertikaalisen markkinointijärjestelmän kolme osaa ovat tuottaja, tukkuliike ja jälleenmyyjä. Tuottaja on valmistaja, joka tekee tuotteen fyysisesti. Tukkukauppias ostaa tuotteita tuottajalta ja hallinnoi jakelua jälleenmyyjille. Jälleenmyyjät puolestaan merkitsevät hinnan ja myyvät tuotteita kuluttajille.
Yritysten vertikaalinen markkinointi
Yrityksen vertikaalinen markkinointijärjestelmä sisältää yhden tai useamman tuotanto- tai jakeluketjun omistamisen. Tähän sisältyisi yhden yrityksen tuotanto, kehittäminen, markkinointi ja jakelu. Tämä järjestelmä on usein seurausta yhdentymisestä eteenpäin tai taaksepäin; valmistaja, joka laajenee kaikkiin jakeluverkon osiin, katsotaan eteneväksi integraatioksi, kun taas yrityksen tavarantoimittajia ostava yritys olisi integroitunut taaksepäin. Esimerkkinä yrityskeskeisestä vertikaalisesta markkinointijärjestelmästä olisi sellainen yritys, kuten Apple, joka myy tuotteita, joita se suunnittelee ja valmistaa oman vähittäiskaupan kautta.
Sopimussuhteinen vertikaalinen markkinointi
Sopimukseen perustuva vertikaalinen markkinointijärjestelmä sisältää jakelun tai tuotantokanavan eri tasojen välisen muodollisen sopimuksen koko prosessin koordinoimiseksi. Tämä järjestelmä antaa yrityksille mahdollisuuden hyötyä mittakaavaetuista ja markkinoinnin saavutuksista. Nämä suhteet ovat suosittu vertikaalisen markkinoinnin muoto. Franchising, vähittäisrahoitetut ja tukkukaupat ovat sopimukseen perustuvan vertikaalisen markkinointijärjestelmän muotoja. McDonalds ja Burger King ovat esimerkkejä franchising-yrityksistä.
Hallittu vertikaalinen markkinointijärjestelmä
Hallittu vertikaalinen markkinointijärjestelmä on sellainen, jossa yksi tuotanto- ja jakeluketjun jäsen - johtuen pelkästään koostaan - on hallitseva ja järjestää vertikaalisen markkinointijärjestelmän luonteen epävirallisesti. Esimerkkinä tällaisesta järjestelmästä voisi kuulua suuri jälleenmyyjä, kuten Wal-Mart, joka luo standardeja pienempien tuotteiden valmistajille, kuten yleinen pyykinpesuaine.
Oikean vertikaalisen markkinointijärjestelmän valitseminen
Päättääkseen, mikä järjestelmä on paras yritykselle, yritysten omistajien on otettava huomioon ympäristö-, kuluttaja-, tuote- ja yritystekijät. UT: n Dallasin mukaan markkinoijien tulisi pohtia seuraavia kolmea kysymystä: Mikä järjestelmä tarjoaa parhaan kattavuuden yhtiön kohdemarkkinoista? Mikä järjestelmä tarjoaa mahdollisille ostajille mitä he haluavat? Ovatko he kiinnostuneita mukavuudesta, monenlaisista tuotteista tai asiakaspalveluista? Ja lopuksi, mikä järjestelmä on yrityksen kannattavin?
