Kaupalliset siivoussopimukset ovat monien puhdistusyritysten leipä ja voi. Jos sinulla on tarpeeksi yritystilejä, voit pienentää markkinointibudjettiasi huomattavasti. Kuten kaikilla muilla palvelualoilla tänään, kaupallisten siivousyritysten on vaikea erottua joukosta. Jos sinulla on siivousyritys, joka etsii sopimuksia, markkinointisi on keskityttävä potentiaalisiin asiakkaisiin, korostamalla heidän tarpeitaan ja mitä voit tarjota heille.
Kuka on ihanteellinen asiakas kaupallisten siivoussopimusten yhteydessä?
Markkinointikampanjan ensimmäinen askel on tunnistaa kohdemarkkinasi. Kuvaile yksityiskohtaisesti ihanteellinen asiakas. Aiotteko keskittyä työskentelemään useiden pienten riippumattomien yritysten kanssa tai työskenteletkö suurissa toimistorakennuksissa enemmän liiketoimintasuunnitelmasi kanssa? Ihanteellisen asiakkaan kuvaus kertoo markkinointipäätöksistänne ja suuntaviivoista, joissa tavoitteet kohdistetaan.
Jos et ole varma, mihin suuntaan otat, ja sinulla on jo pieni asiakaskunta, katso kannattavimpia asiakkaita ja päättää, haluatko toistaa menestyksesi samalla alueella. Jos olet juuri aloittamassa, puhu yrityksille, jotka sopivat kohdemarkkinoillesi. Joko niin, yritä erottaa itsesi muista kaupallisista puhdistusyrityksistä tekemällä asioita, kuten keskittyä erinomaisiin asiakaspalveluihin tai vihreisiin puhdistusaineisiin.
Keskity online-markkinointiin
Kasvava prosenttiosuus kaikista yrityksistä ostaa tavaroita ja palveluita verkossa olevien tietojen perusteella. Se säästää aikaa, mikä on puutteellista kaikille yritysten omistajille. Hyödynnä tätä luomalla verkkosivusto. Sen ei tarvitse olla monimutkainen, mutta käytä ammattitaitoista apua, jos et ole perehtynyt verkkosivujen rakentamiseen. Sisällytä blogi, jossa käsitellään erityisiä huolenaiheita, joita kaupalliset siivousasiakkaat saattavat saada, ja postita säännöllisesti. Tämä on kasvava tietokanta, joka sisältää hyödyllisiä tietoja, joita tulevat asiakkaat arvostavat. Online-markkinoinnin kanssa työskentelyn oppiminen voi olla aluksi pelottava tehtävä, mutta palkinnot ovat hyvin arvokkaita.
Luo kiinteistönvälittäjätietokanta
Palveluliiketoiminnan rakentaminen voi olla hidas prosessi, joten on tärkeää hyödyntää jokainen tekemäsi yhteyshenkilö. Välittäjät ovat ainutlaatuisessa asemassa suosittelemaan yritystäsi suuressa määrin siivoustöitä sekä liikerakennuksissa että vuokra-asunnoissa. Tämän tekniikan avaintekijä on luettelo alueen välittäjistä ja pysyä yhteydessä niihin säännöllisesti. Se ei vie enemmän kuin nopeaa, viiden minuutin puhelua koskettamaan pohjaa kerran kuukaudessa, ja pyörivä tickler-tiedosto pitää sinut ajan tasalla siitä, kuka tarvitsee seuraavat puhelut ja milloin. Vaikka kiinteistönvälittäjät säätelevät valtionhallituksiaan, eivätkä he saa suositella yhtä yritystä, yhteyden pitäminen voi taata, että saat kaksi tai kolme yritystä, jotka he suosittelevat, kun ne kysytään. Lyhyt tunti tai kaksi kuukaudessa voi johtaa kymmeniin uusiin puhdistustiliin joka vuosi.
