Luo myynnin ammattilaisille ilmapiiri ja odotukset siitä, että palkinnot tulevat esiin, kun tavoitteet saavutetaan ja aloitetaan. Toteuta myynninedistämissuunnitelma, joka korvaa sekä yksittäisille myyjille että tukihenkilöille, joiden on työskenneltävä heidän kanssaan. Hyväksy myyntimäärien lisäksi tunnustus niille, jotka aloittavat ja luovat parhaita käytäntöjä, jotka hyödyttävät koko yritystä.
Tarvittavat kohteet
-
Sopimukset myyntitiimin kanssa
-
Myyntitavoitteet
-
Fact sheet, kannustimet
-
Kannattavuusraportti
-
Myyntiohjelmistot
-
raportit
-
Kannustimet, ei-käteiset (valinnainen)
Cash-kannustimet
Muodosta sisäinen tiimi määrittelemään myyntitavoitteet, joilla saavutetaan yritysten kannattavuus. Luo peruspalkkio tietyn koulutusjakson aikana. Konsultti David Berger kertoo, että toimiva tiimi kehittäisi myyntisuunnitelman ja kannustimet, jotka sisältävät ”peruspalkka-alueet, peruspalvelun ja kannustinpalkkion yhdistelmän, vain kannustinpalkkiot ja kokonaiskorvauksen, joka perustuu mitattavissa oleviin liiketoiminnan tuloksiin. Rakenneesi suunnitelman tulee täyttää kaikki yrityksen tarpeet ja niillä on oltava asianmukaiset raportointimekanismit tulosten seuraamiseksi ja linkki komission kirjanpitojärjestelmään. ”
Valitse myyntitavoitteet sekä yksittäisille myyjille että myyntitiimille yrityksille, jotka ovat riittävän suuria alueita ja alueita varten. Anna joko myyjille todistettu rakenne tavoitteensa saavuttamiseksi tai pyydä heiltä lyhyt kirjallinen suunnitelma siitä, miten he saavuttavat tavoitteensa ja tuloksensa.
Luodaan nopeita aloitteita palkitsemaan myyjiä, jotka saavuttavat tietyn määrän myyntiä neljänneksen jälkeen koulutuksen jälkeen. Luo kannustimia myös tukihenkilöstölle, jotka auttavat myyjiä ansaitsemaan enemmän ja voittamaan enemmän tilejä. ”Jos tarkastelet korvaussuunnitelmaa motivoivana työkaluna… kehität välineen työntekijän suorituskyvyn lisäämiseksi ”, kirjoittaa kirjoittajat Eric Tyson ja Jim Schell pienyrityksiin.
Aloitetaan erillinen korvaussuunnitelma myynnin lisäämiseksi tavanomaisissa suhdannevaihteluissa tai jos myynnin lasku osuu yritykseen paikallisella, alueellisella tai kansallisella tasolla.
Maksa myyntimiehet samalla tavalla kuin kaikki muut yhtiössä, jotta voit luoda yleisen tunteen tiimistä. Yrityksen omistaja Norm Brodsky, joka on kirjoittanut Inc-lehden aikaisemmassa numerossa, ehdottaa, että palkkio mukautetaan yksittäisten maksujen perusteella "palkalla, jota tarkistetaan ja tarkistetaan vuosittain yrityksen suorituskyvyn ja yksilön maksujen perusteella".
Kilpailut ja tunnustaminen
Palkitse myyjiä muista kuin tuotteista saaduista saavutuksista, kuten useimpien johtajien tuottamisesta kuukaudessa tai eniten tapaamisia. Lähetä lehdistötiedotteita paikallisille sanomalehdille, korostamalla myynnin määrää tai muita tärkeitä tietoja.
Pidä kilpailut nähdäksesi, kuka luo tehokkaimman lyijynmuodostus- tai myyntiesityksen. Anna lahjakortteja paikallisille ravintoloille tai “viikonlopun pakopaikkoja kahdelle” vaihtoehtona käteisvaroihin.
Haastattele myyntihenkilöitä, jotka saavuttavat tavoitteensa yrityksen verkkosivuilla tai uutiskirjeessä. Tarjota "kiitos" -levyjä, jotka ovat näkyvästi esillä yrityksen toimistoissa, ja kiittää tukihenkilöstöä myös heidän työstään.
vinkkejä
-
Aseta suorituskyvyn odotukset myyjien kanssa. Tarjoa käteisellä ja muilla kuin käteisellä kannustimia. Tunnustaa tukihenkilöstön ponnistelut.
Varoitus
Älä vähennä tai vähennä myyjiä. Älä anna alaikäisten jatkaa ilman apua.
