Yritykset kukoistavat ja yritykset kampelaavat. Yritykset käyvät läpi hyviä aikoja ja huonoja. Kun huonot ajat ovat riittävän huonoja, he voivat pakottaa omistajan asettamaan liiketoiminnan lohkoon. Seuraavassa on joitakin erityisiä näkökohtia sen varmistamiseksi, että sinä ja ostaja saavat kohtuullisen sopimuksen.
Tarvittavat kohteet
-
Liiketoiminnan arvioija
-
Välittäjä
Hyväksy, että et pääse ylimmälle dollarille bustille. Paras, mitä voitte odottaa, on "palomyynti". Tunnustaa, että kamppailevan liiketoiminnan markkinat ovat pienet. Saatat olla rajoitettu ostajille, joilla on kokemusta kierroksista.
Aseta konsultti tai yritysarvioija, jotta voit määrittää kohtuullisen markkina-arvon. Emotionaalinen osallistuminen voi rajoittaa kykyäsi saada kohtuullinen hintalappu. Tuottaa vertailukelpoisia arvioita vastaavista kohteista omalla alueella.
Harkitse välittäjän käyttöä liiketoiminnan myymiseksi. Kokenut välittäjä voi laittaa sinut kosketuksiin paljon enemmän ostajien kanssa kuin sinä löydät itsestäsi.
Julkaise yrityksesi ongelmat, koska hyvin valmisteltu ostaja paljastaa ne joka tapauksessa. Mutta jos on olemassa henkilökohtainen syy äskettäin tapahtuneeseen yrityskulkuun, kuten omistajan huonoon terveyteen, varmista ja ilmoita se etukäteen. Jos yrityksen ongelmat ovat suhteellisen äskettäinen ilmiö, saatat saada lisää rahaa siihen kuin jos lasku olisi ollut johdonmukainen ja pitkäaikainen. Ole täysin tulossa, vaikka et kysy suoraan. Merkittävien ongelmien ilmoittamatta jättäminen voi olla syynä petokseen.
Esitä tosiasiat ja luvut yrityksestänne, jotta he näkisivät mahdollisille ostajille, millaista rahaa liiketoiminta kerran syntyi, ja voisiko se uudelleen. Asiakasliikenteen määrä, keskimääräinen transaktio ja viikoittainen tai kuukausittainen kuitti ovat kaikki hyödyllisiä tietoja.
Selvitä kaikki vireillä olevat oikeudenkäynnit ja suuret velat ennen kuin menet markkinoille. Mikään ei voi tappaa liiketoimintaa nopeammin kuin oikeusjuttu tai suuret velat.
Luo luottamus ostajan kanssa olemalla etukäteen yrityksesi haasteista. Tämä rakentaa luottamusta sinuun myyjänä.
Ole kärsivällinen. Se voi viedä ostajaan jonkin aikaa suorittaa due diligence ja luoda suunnitelma liiketoiminnan palauttamiseksi kannattavuuteen.
Erota liiketoimintayksikön omaisuuserät, kuten laitteet, teknologia tai omaisuus. Myy heille tai anna heille lupa, jos et voi saada ostajaa koko yritykselle. Lisensointiteknologia, jonka yrityksesi on kehittänyt, tarjoaa ainakin jatkuvan tulonlähteen, vaikka et voi myydä loput yrityksen varoista.
vinkkejä
-
Yritä korostaa liiketoiminnan mahdollisuuksia. Mahdollisuudet - eivätkä vain ongelmat - saattavat heikentää joitakin ostajia. Valitse välittäjä huolellisesti. Jotkut eivät hämmästy myymään yritystä, joka näyttää heikkoja näkymiä.
Varoitus
Yritä olla sulkematta liiketoimintaa toivolla myydä joku, joka avaa sen uudelleen. Kun yritys on suljettu, ainoa myyntivoitto on omaisuus ja laitteet. Saat paljon vähemmän myyntiä, jos sinun ei ole "jatkuvaa huolta".
