Vaikka näennäisesti pelottava, kylmäkutsut myydä henkivakuutusta, niistä voi tulla varsin tehokas työkalu henkivakuutustoiminnallesi, jos käytät todistettuja ja tehokkaita tekniikoita. On olemassa useita tärkeitä tekniikoita, joilla voit paremmin myydä ja maata tapaamisia mahdollisille henkivakuutuksen ostajille.
Ole valmiina
Insurance-leads-advisor.comin mukaan kylmäkutsut voivat olla viimeisin keino henkivakuutuksen myynnissä, mutta voit tehdä siitä tehokkaan myyntitekniikan. Ennen kuin teet puheluja, varmista, että sinulla on päivitetty yhteystietoluettelo, jossa on oikeat puhelinnumerot ja oikeat nimet. Hävität ratkaisevan ajan, jos vietät aikaa oikeaan tietoon. Et myöskään halua rikkoa lakia soittamalla henkilöitä, jotka ovat ”Älä soita luettelossa”.
Valmistaudu aina käsikirjoitukseen siitä, mitä aiot sanoa soittajalle. Tiedä, miten voit voittaa soittajan vastustukset. Jos et pääse henkilöön, jolle haluat puhua, varmista, että sinulla on tekniikoita, joilla pääset “portinvartijalle”, jotta pääset henkilöön, joka on puheluiden luettelossa. Lopuksi halua tuhlata aikaa kysyä henkilön päivästä. Mene puhelun kohtaan. Voit luoda ystävällisen asenteen hymyillen itsellesi ennen puhelua ja sen aikana; Hymy todella kääntää ääniviestien puhelinlinjojen kautta.
Kouluttaa
Varmista, että olet koulutettu henkilöstä, jolle soitat. Jos mahdollista, tunne heidän ikänsä ja jotain heidän asemastaan. Tällaiset tiedot auttavat suuresti räätälöimään heille sopivan henkivakuutustyypin tyyppiä. Haluat välittää soittajalle, jonka tiedät tarpeeksi, jotta saataisiin henkilökohtainen tapaaminen. Älä tee oletuksia henkilöstä, jolle soitat, kysyt. Lopuksi, käytä aina mahdollisimman vähän henkilön aikaa ja varmista, että annatte tunnustuksen henkilölle, jolle soitat, että tunnistat heidän aikansa tärkeyden.
takaukset
Tee erityinen takuu siitä, että jos he suunnittelevat tapaamisen kanssanne henkivakuutuksesta, he eivät tuhlaa aikaa. Anna yksityiskohtaiset tiedot siitä, mitä palveluja tarjoat ja miten henkilökohtainen nimittäminen hyödyttää soittajaa. Varmista, että ennen kuin lopetat puhelun, soittaja vahvistaa, että heillä on kaikki henkilökohtainen tapaaminen. Voit jopa ottaa alas sähköpostiosoitteen lähettääksesi vahvistuksen sähköpostitse.
