Yhtiön tuotteita ja palveluita kuvataan usein tuotekohtaisissa esitteissä, mainoksissa, verkkosivujen kopioissa ja artikkeleissa sekä myyntipisteissä ja tavallisessa keskustelussa. Sinun pitäisi olla kuvaus, joka on valmis vastaamaan uusiin kontakteihin ja asiakkaisiin. Riippumatta olosuhteista tuotteiden ja palveluiden kuvaaminen pakottavalla tavalla voi auttaa sinua voittamaan liiketoimintaa. Yrityksesi tarjousten kuvaamisen avain on harkita näkymääsi, ei omaa tai yrityksesi.
Craft Your Message
Keskity siihen, miten tuote tai palvelu parantaa näkymän elämää. Yleinen virhe on puhua itsestäsi liikaa. Näkymät huolehtivat itsestään, ei sinusta. Mieti, miten palvelu tai tuote todella auttaa asiakasta. Rakenna viestiä tältä osin.
Lue kilpailijoiden mainosmateriaali. Huomioi ne ajatukset, joita he käyttävät myymään tuotteitaan ja palveluitaan, sekä tärkeimmät tekijät, jotka asettavat tarjouksesi lukuun ottamatta omia. Kun kehität omaa materiaalia, korosta näitä eroja mainostamalla tuotteita ja palveluita.
Vältä tyhjien adjektiivien, kuten "hämmästyttävän" ja "uskomattoman", ylittämistä ja rajoita ylimerkkejä kuten "paras" ja "nopein". Mahdolliset asiakkaat ja asiakkaat merkitsevät nopeasti sinut liian "myyntiin" ja täynnä hypeä. Tallenna tärkeimmät myyntivaltasi superlatiivit ja adjektiivit - näin se erottuu.
Käynnistä kaikki kirjalliset tai videotiedot tärkeimmällä hyödylläsi. Älä tee näkymiä etsimällä sitä haudaten sen kauas alas sivulle. Copywriter Drayton Bird viittaa siihen, että useimmissa tapauksissa voit parantaa kopioitasi leikkaamalla sen, mitä olet kirjoittanut.
Käytä myyntikirjojen tai web-kopion luettelomerkkejä, jotta voit jakaa hyödyt helposti luettaviksi paloiksi. Johtaa jokainen luodinpisteiden lohko parhaalla mahdollisella tavalla.
Skannaa kopion läpi ja poista niin monta sanaa "me", "I", "me" ja "meidän", joita löydät. Yritä uudelleen sanoa sisällyttämällä sana "sinä". Puhuminen suoraan lukijalle hänen ongelmistaan toimii paremmin kuin itsestäsi puhuminen.
Lue kuvaukset ääneen. Jos jokin kuulostaa oudolta, poista se. Yritä kuulostaa luonnolliselta ja vaatimattomalta rakentaa yhteyden lukijaan.
Rakenna suulliset kuvaukset niiltä, joita olet kehittänyt tulostusta, Internetiä ja videota varten. Jos olet myyntiedustaja, tiedät, kuinka tärkeää on harjoitella peilin edessä, ja ottaa mukaan muita käytännössä mahdollisimman paljon. Yritä kehittää lyhyt ja iloinen kuvaus, josta voit siirtyä yksityiskohtaisemmin tärkeimpiin kohtiin tai vastata kysymyksiin.
Puhu näkymille yhtä suuriksi, ei merkeiksi. Rentoudu ja tee heidät myös rentoiksi. Kuvaile tuotteitasi ja palveluitasi inhimillisellä tasolla ja varmista, että vältät kielen ja kielen.
vinkkejä
-
Työskentele tiiviissä yhteistyössä yrityksen myyjien kanssa kirjoittaessasi viestejä. Kysy, mitkä tuotteet ja palvelut tarjoavat eniten myyntiä ja mitkä tekijät aiheuttavat suurimmat asiakkaan vastalauseet. Sisällytä molemmat nämä osat kopioon.
Varoitus
Tutustu markkinointi- ja mainontasäännöksiin siitä, mitä voit sanoa tuotteista ja palveluista. Pidä kiinni totuudesta ja olet epätodennäköistä joutua oikeudellisiin ongelmiin.
