Liikesuhteet ovat minkä tahansa yrityksen sydän ja sielu. Kaikki yritykset, tietokoneiden jälleenmyyjiltä karjankasvattajiin, tarvitsevat suhteita sekä toimittajiin että asiakkaisiin. Luottamukseen ja rehellisyyteen perustuvat vankat, pitkäaikaiset liikesuhteet voivat johtaa tavarantoimittajilta saataviin alennuksiin ja asiakkaiden toistuvaan liiketoimintaan. Jotta voit luoda liikesuhteita, sinun on löydettävä tapa saada itsesi mahdollisten kumppaneiden eteen ja näyttää heille, miksi heidän pitäisi toimia kanssanne.
verkostoituminen
Verkostoituminen on suhteiden rakentaminen toisten kanssa. Jos olet juuri aloittamassa liiketoimintaa, voit käyttää henkilökohtaisia kontakteja mahdollisten toimittajien ja asiakkaiden löytämiseen. Vaikka sinulla on vain pieni ystävä- ja työtoveriverkosto, jokainen, jolle puhut, voi mahdollisesti tietää jonkun, joka voi olla arvokas kasvavalle yrityksellesi. Jos yrityksesi on jo perustettu, ammatilliset verkostot, kuten paikalliset kauppakamarit ja ammatilliset yhteisöt, voivat olla hyviä paikkoja vuorovaikutuksessa muiden yritysjohtajien kanssa, jotka voivat olla hyödyllisiä yrittäessäsi kasvattaa yritystäsi.
Arvon tarjoaminen
Asiakkaat pyrkivät tekemään liiketoimintaa heidän luottamiensa ihmisten ja yritysten kanssa, jotka voivat tarjota heille arvoa. Arvo on monessa muodossa. Tavaratuotteiden osalta "arvo" voi tarkoittaa yksinkertaisesti halvinta vaihtoehtoa. Monien tavaroiden ja palvelujen osalta "arvo" tarkoittaa kuitenkin paljon enemmän kuin todellinen hinta. Jos voit tarjota ratkaisun asiakkaille, joita he eivät voi hankkia missään muualla, annat arvoa. Jos sinulla on taitoja tai tekniikkaa tarjota asiakkaalle jotain, joka on ainutlaatuinen, voit antaa arvon jopa korkeammalla hintapisteellä. Asiakkaan tarpeiden määrittäminen ja tarjoaminen voi olla merkittävä etu liikesuhteiden rakentamisessa.
Ajattelu pitkällä aikavälillä
Liikesuhde ei ole kertaluonteinen tapahtuma. Monet tuotteet voidaan myydä kerran nopean voiton saamiseksi, mutta kestävän liikesuhteen avain on pitkäaikainen ajattelu. Käsittelemällä oikeudenmukaisesti tavarantoimittajien ja asiakkaiden kanssa olet todennäköisesti luonut perustan pitkäaikaiselle liikesuhteelle. Yksi tapa luoda pitkäaikainen suhde on asettaa toistuvia tilauksia. Jos olet tyytyväinen tavarantoimittajiin, voit syöttää päivittäiset, viikoittaiset tai kuukausittaiset tilaukset, jotka vievät välittömästi liikesuhteen pitkällä aikavälillä. Sama pätee omiin asiakkaisiin. Mitä enemmän voit menestyksekkäästi toimittaa tuotteita, jotka täyttävät tai ylittävät heidän odotuksensa, sitä enemmän luotat liikesuhteeseen. Mitä enemmän teidän ja tavarantoimittajien ja asiakkaiden väliset suhteet ovat molemmille osapuolille "win-win", sitä vahvempi voi olla liikesuhde.
lähetteet
Uusien liikesuhteiden tuottamisen kannalta paras lähde on usein tyytyväinen asiakas. Jos asiakas tekee hyvää, kysy, voisiko ystäviä tai työtovereita hyötyä myös palveluistasi. Saatat huomata, että parhaat asiakkaasi antavat nimesi yli muiden kiinnostuneiden tahojen kanssa.
Toimittajien kannalta hyvä liikesuhde on kaksisuuntainen katu. Jos löydät arvoa tarjoamistasi tavaroista ja palveluista, älä epäröi antaa toimittajan nimeä muille yrityksesi yrityksille. Kun lähetät lisää liiketoimintaa verkkosi yrityksille, voit vakiinnuttaa suhteesi ja mahdollisesti johtaa omiin viittauksiin.
