Tehokkaan tavan mainostaa kaupallisia luottokortteja tunnistaminen on valtava tapa lisätä asiakkaiden yleistä levinneisyyttä. Yritysten luottokortit tarjoavat asiakkaalle tärkeän palvelun ja vahvistavat suhteitaan rahoituslaitokseen.
Tehokas yritysluottokortti
Tunnista kaupalliset asiakkaat, joilla ei tällä hetkellä ole yritysluottokorttia rahoituslaitoksesi kanssa. Pyydä kaupallisia lainapäälliköitä, sivuliikkeen johtajia ja ulkopuolisia kutsuvia virkamiehiä laatimaan luettelo jokaisesta, jolla ei ole yrityskorttia rahoituslaitoksesi kanssa. Tämä on ryhmä, joka kohdistaa myyntityösi. Yleensä useimpien rahoituslaitosten tietokantojen pitäisi pystyä toimittamaan luettelo asiakkaista tai, jos olet pienempi laitos, voit vetää luettelon manuaalisesti.
Kehitä markkinointikampanja, joka kohdistuu tiettyyn yleisöön. Kuten minkä tahansa markkinointi- ja myyntikampanjan yhteydessä, korosta yrityksesi luottokortin ominaisuudet ja edut. Jos suunnittelet erityistä myynninedistämistä kortin yhteydessä, muista korostaa tarjous jokaisessa viestintäkanavassa. Esimerkkejä erityisestä myynninedistämisestä ovat erikoistarjous tai tasapainonsiirtokampanja. Jos kohdennat erityistä kapealla yleisöä - esimerkiksi kirjanpitäjän toimistoja - voit räätälöidä luottokorttikampanjasi hyödyttämään suoraan kirjanpitäjiä, kuten alennettua verokantaa verokauden aikana. Suoramainonta, joko perinteiset postikortit tai sähköpostiviestit, johtaa maksua kohdennettuun yrityskorttikampanjaan. Haluat ehkä myös harkita ulkoisen kutsuvan virkamiehen lentolehtisten, haaroitusten ja kohdennettujen sanomalehtien tai kaupallisten lehtien mainonnan luomista.
Käynnistä markkinointikampanjasi yhdessä ulkoisten kutsumisten kanssa. Lähetä alkuperäinen viesti yrityksesi asiakkaille suoraan postitse tai sähköpostitse. Aloita muiden markkinointien, kuten mainonnan ja merkintöjen, toteuttaminen. Kun kampanja alkaa, tee muutamia ulkopuolisia kutsumisia. Aseta virkailijoillesi yrityskorttimateriaalia, kuten lentolehtisiä ja esitteitä, ja pyydä heitä käymään mahdollisimman monen mahdollisen näkymän sisällä yhden päivän tai iltapäivän aikana. Virkailijoiden tulisi kertoa asiakkaalle, että he pysäyttävät hänet kertomaan heille yksinoikeudesta luottokorttitarjouksesta ja yrittävät allekirjoittaa asiakkaita luottokortin vastaanottamiseen. Voit myös sisällyttää sisäisen myyntikilpailun yritysluottokorttikampanjan yhteydessä. Yleiset ilmoittautumisnumerosi saattavat kasvaa, jos makeutat kauppaa tarjoamalla käteiskannustimen virkailijalle, joka kirjaa eniten asiakkaita yhden blitz-päivän aikana.
Seuraa puhelinsoittoja markkinointikampanjasi suhteen. Aseta henkilökuntasi puhelinnumeroille mahdollisille asiakkaille. Muutama viikko sen jälkeen, kun he ovat saaneet alkuperäisen suoramyynnin tai sähköpostin räjähdyksen, pyydä työntekijöitä suorittamaan jatkotoimintoja. Voit joko valita tietyn kellonajan, jolla voit säilyttää telemarkkinoinnin blitzin, tai voit antaa nimien ja puhelinnumeroiden luettelon virkamiehille ja pyytää, että he ottavat yhteyttä luetteloon kuuluviin tietyn päivämäärän jälkeen. Ulkopuolisten ponnistelujen tapaan voit aina sisällyttää sisäisen kilpailun, jossa tarjoat rahaa kannustimia tai pizzaa osapuolille uusien yritysasiakkaiden rekisteröimiseksi.
Tarkista ja pohti tulokset. Kun kampanja käärii, kerää joukkueesi ja laskea sijoitetun pääoman tuotto (ROI) ja keskustele siitä, mikä tapahtui hyvin ja mitä kampanjasi tapahtui. Varmista, että saat panoksen työntekijöiltä, jotka tekivät lähteviä puheluita ja henkilökohtaisia, myös puheluita. Tämä on välttämätöntä auttaaksemme tunnistamaan, mitkä yritysasiakkaat reagoivat eniten.
vinkkejä
-
- Yhdistä myyntikampanjaan erikoistarjous tai erottelija.
- Tee henkilökohtaisia puheluja kaupalliselle asiakkaalle.
- Käytä niin monta markkinointivoimaa, että pääset asiakkaalle.
