Asiakkaiden hankkiminen ajovalojen palautusliiketoiminnasta on ensimmäinen askel, joka on toinen, ja niiden palauttaminen on kolmas. Jotta kaikki nämä voidaan saavuttaa, sinun täytyy tunnistaa ja tavoittaa kohdeyleisösi, tarjota ilmaisia palveluja ajovalojen palauttamisen lisäksi ja kerätä asiakastietoja, jotta voit jatkaa viestintää niiden kanssa. Sinun on myös käsiteltävä yrityksenne brändi huolellisesti verkkosivustosi, logon, värien, esitteiden ja muun markkinointimateriaalin kautta.
Älä unohda mainostaa tuotetta tai palvelua etuyhteydessä olevien yritysten, kuten suurten jälleenmyyjien tai paikallisten autopalveluyritysten kautta, jotka eivät kilpaile palvelun kanssa. Neuvottele ostajien kanssa saadaksesi tuotteesi hyllyille tai mainosta palvelujasi paikallisissa toimipisteissään.
Suunnittele logo ja värimalli ajovalojen palautusyrityksellesi. Tämä auttaa luomaan tuotemerkin. Lisää tämä logo ja nämä värit kaikkiin markkinointimateriaaleihin.
Harkitse, mitä haluat viestiä yrityksestänne valittaessa värejä ja logoa. Sininen osoittaa turvallisuutta ja luotettavuutta, jota ihmiset etsivät autosta. Keltainen on huomiota herättävä ja jäljittelee ajovalojen väriä. Vihreä on seikkailunhaluinen ja on nykyaikaisissa VW Beetle -mainoksissa. Useimmat asiakkaat tekevät snap-second-päätöksiä, jotka perustuvat lyhyisiin näyttökertoihin.
Tulosta esitteet ja luo verkkosivusto, jossa selitetään, mitä tarjoat. Ole tiivis. Kukaan ei halua lukea paljon tekstiä. Sisällytä paljon kuvia. Vuokraa ammattitaitoinen valokuvaaja tai lahjakas valokuvausopiskelija, joka etsii vararahaa, ottamaan ennen ja jälkeen laukausta, jota käytät materiaalissasi.
Tunnista kohdemarkkinasi. Tarkastele nykyistä asiakaskuntaa, jos haluat nähdä, mitä yhtäläisyyksiä ne jakavat. Katsokaa kilpailijasi asiakaskuntaa ja kysy itseltäsi, mikä määrittelee kohderyhmän. Analysoi ajovalojen palauttamisen hyödyt ja kysy itseltäsi, kuka saattaa tarvita näitä etuja: antiikkisia auton keräilijöitä, tai ihmisiä, joilla on vanhemmat autot, joiden ajovalojen suojukset ovat vuosien varrella sumuisia tai sumuisia.
Päätä, haluatko tulla palveluntarjoajaksi, joka palauttaa ajovalot, tai ajovalaisimien palautustuotteiden toimittaja tai molemmat.
Jos sinusta tulee ajovalojen palautustuotteiden toimittaja, tapaa suurten vähittäiskauppiaiden, kuten Walmartin, Kmartin, Target- ja supermarket-ketjujen ostajia, sekä suuria autoteollisuuden vähittäiskauppiaita, kuten Pep Boys, Advance Auto Parts ja Checkers. Neuvottele näiden ostajien kanssa saadaksesi tuotteesi hyllyille.
Jos olet palveluntarjoaja, mutta et tarjoa omaa tuotemerkkiäsi, neuvottele ajovalaisimien jälleenmyyjien kanssa, kuten 3M, Meguiar tai Permatex, jos haluat mainostaa palvelujasi kaikissa mainoksissa, joita he tekevät paikallisella alueella, vastineeksi yksinoikeudellisen toimittajasopimuksen allekirjoittamisesta.
Käynnistä sivusto, jossa myyt päävalojen palautustuotteita, mainostat palvelua tai molempia. Valitse verkkotunnus, joka sisältää merkitykselliset hakusanat (kuten "ajovalojen" parantaminen tai "palauttaminen"), ja sisällyttäkää tekstissäsi asianmukaisia, hakukelpoisia sanoja.
Lähetä näytteitä ajovalojen palautustuotteistasi sellaisille arvioijille, kuten headlightrestoration.orgin kirjoittajat, verkkosivusto, joka on tarkoitettu eri ajovalojen palautustuotteiden tarkasteluun.
Vaihtoehtoisesti, jos käytät ajovalojen palautuspalvelua, jossa ihmiset tuovat sinut autoonsa ja teet työn, kirjoita artikkeli verkkosivustolle tai muille autojen verkkosivuille ja aikakauslehdille ammattimaisesta palauttamisesta koituvan hyödyn hyödyntämiseksi. Koska suurin osa asiakkaistasi tulee paikalliselta alueeltasi, kirjoita niin monta paikallista autosivustoa, verkkosivustoa ja aikakauslehteä kuin löydät.
Lähettäkää esitteitä automaattipalveluliiketoiminnoissa, kuten Meineke tai Jiffy Lube, jos tarjoat palveluja, jotka eivät kilpaile automaattisen liiketoiminnan (kuten Jiffy Lube) kanssa, jolla mainostat. Puhu siellä oleville työntekijöille, jotta he tietäisivät ammatillisesta palauttamispalvelustasi, jotta he voivat lähettää asiakkaita sinulle. Jos myyt tuotetta, mutta et myy palveluita, harkitse mainontaa näiden autopalveluliikkeiden kautta tai neuvottelemalla yritysten kanssa, jotta voit varastoida tuotteesi paikoilleen.
Mainosta palveluitasi Craigslistissa, jos tarjoat ammattitaitoisia restaurointipalveluja. Tutki, voitko mainostaa kaupunkiasi puhelinkeskuksiin kiinnitettävien säänkestävien merkkien kautta, ja jos kaupunki sallii sinun tehdä niin, tee se.
Käy konferensseissa ja henkilöiden ja ryhmien järjestöissä, jotka ovat kohdeyleisössäsi, kuten antiikkisen auton keräilijän konferenssissa.
Luo Facebook-sivu, Twitter-tili ja muut sosiaalisen median myyntipisteet ja pyydä nykyisiä asiakkaita yrityksen ystävällesi, jotta voit osallistua sosiaalisen median markkinointiin.
Kerää kaikkien asiakkaiden nimet ja sähköpostiosoitteet, jotta voit saada vankan tietokannan. Lähetä nämä asiakkaat sähköpostitse joskus, mutta ei liian usein, varsinkin jos voit tarjota myyntiä tai kauppaa. Sähköpostissa tuodaan etuja ajovalojen palauttamiseen säännöllisesti. Kannusta asiakkaitaan varmistamaan ennakoivasti, että niiden ajovalot eivät hitaasti tule pilviin tai sumuiksi ajan myötä käyttämällä ajovalojen palautustuotteita kerran vuodessa.
Tarjoa "no-brainer" upsells, upsells, jotka ovat niin paljon, että asiakas ei voi kieltäytyä. Jos esimerkiksi suoritat ammattitaitoisen palautuspalvelun, tarjoa erittäin toivottavaa ajovalaisimien tuotemerkkiä vain vähän kalliimpana kuin paljon alhaisemman luokan merkkivalon tuote.
Tarjoa asiakkaillesi ilmaisia palveluja tai tuotteita, kuten alennettua puskurikorjausta tai tuulilasin tyhjennyksen korjausta jokaiselle ajovalojen palauttamiselle, jos sinulla on kyky tehdä niin.
