Markkinointikielen ja esityksen tarjoaminen voi olla erityisen pelottavaa, sillä usein vaaditaan esittämään tärkeitä liiketoimintakonsepteja ja -ehdotuksia korkean tason johtajien ja ikäisensä edessä. Jos haluat onnistua, ota aikaa esityksen valmisteluun ja harjoitteluun.
Suunnittele esitys. Ensinnäkin tunnista yleisö. Yleensä et halua antaa samaa puhetta yrityksesi markkinointipäälliköille, konferenssin markkinointiin erikoistuneille ammattilaisille tai asiakaskokouksen markkinointi- ja myyntitiimille. Kun tiedät yleisön, jonka olet esittelemässä, valitse aihe ja tavoitteet ja tavoitteet. Suunnittele, että annatte ajankohtaisen puheen - eli sitä ei lueta käsikirjoituksesta tai tallennetaan, vaan kehitetään etukäteen ja esitetään ääriviivoista tai muistiinpanoista.
Käsittele ääriviivojasi sisällyttämällä johdanto, elin, joka koostuu kahdesta tai kolmesta pääpisteestä, ja johtopäätös.Sotilas- ja muissa paikoissa tämä on luonteeltaan "Kerro heille, mitä aiot kertoa heille, kerro heille ja kerro heille, mitä sanoitte heille." Sisällytä luodin ja alivälitteiset kohdat puheesi jokaiselle osalle. Koko ääriviivat koostuvat yhdestä sivusta, jotta voit helposti hallita puhettasi. Vaihtoehtoisesti siirrä ääriviivat hakemistokortteihin ja käytä niitä esityksen muistiinpanoina. Seuraa sivujasi tai korttejasi numeroimalla tai muuten koodaamalla ne - tämä on kriittinen! Kun teet esityksen, päivitä ääriviivat tai kortit.
Valmista esittely. Tartu yleisön huomioon heti kertomalla tarina tai esittämällä aiheeseen liittyviä tosiasioita. Ilmoita tavoitteesi ja tee vahva hyötyilmoitus yleisölle siitä, mitä he saavat siitä. Esimerkiksi "Tänään opit, miten yrityksen markkinointitoimintaympäristömme pystyy ylittämään nykyisen markkinointistrategian 20 prosenttia." Anna sitten lyhyt katsaus esityksen tasapainoon, eli kerro heille, mitä aiot kertoa heille.
Kehitä puheesi sisältöä - "kerro heille" -osa, joka koostuu kahdesta tai kolmesta pääkohdasta, kukin omassa osassaan. Räätälöi sisältösi yleisölle. Jos esimerkiksi puhut markkinointitutkimusalan ammattilaisten kanssa, keskustele markkinointitutkimustekniikoista, joita yrityksesi on käyttänyt aiemmin. Tukekaa väitteitänne tai pääkohtasi tosiseikkojen, näyttöön perustuvien lausuntojen, kuten markkinatutkimustulosten, kilpailijoiden tietojen, markkinointianalyysin ja tuotteiden tai palveluiden sijoitustietojen tuoton perusteella.
Muodosta sulkemisilmoitus, osa, josta kerrot heille, mitä sanoitte heille. Ilmoita tavoite uudelleen ja tiivistä puhesi tärkeimmät kohdat. Kiinnitä aiheesi kertomalla mieleenpainuva tarina, joka liittyy markkinointisi yleisöön. Voit esimerkiksi puhua viimeisimmistä menestyksistä viime asiakkaan kanssa tai siitä, miten autit vanhempaa johtoryhmää voittamaan markkinointirajoituksen. Lopeta toimintaan kutsuminen. Esimerkkejä markkinointikeskustelujen ja esitysten tarjouspyynnöistä ovat myynnin pyytäminen, osallistujien kertominen vierailemaan sivustossasi erikoistarjouksen saamiseksi tai toisen kokouksen pyytäminen keskustelemaan markkinointistrategiastasi yksityiskohtaisemmin.
Harjoittele peilin edessä yhden tai kahden läheisen kollegan tai videokameran tai yhdistelmän kanssa. Älä tartu podiumiin tukeen ja älä piilota sen takana. Aseta muistiinpanot korokkeelle, katsokaa niitä, tule ulos korokkeen taakse ja ota yleisösi mukaan. Palaa palkintokorokkeeseen vain, jos haluat tarkastella muistiinpanojasi uudelleen seuraavaa pistettä varten. Jos käytät hakemistokortteja, voit pitää "nykyisen" yhden kädessäsi, joten sinun ei tarvitse palata korokkeeseen niin usein. Älä piilota sitä, että käytät muistiinpanoja - on parasta katsella niitä parin minuutin välein kuin lukea sanattomasti pari kymmenestä painetusta sivusta.
vinkkejä
-
Puhuessasi puhu hitaasti ja selkeästi ja ota usein yhteyttä kontaktiin. Yksi tapa "murtaa jäätä" on tehdä esityksestäsi vuorovaikutteisempi esittämällä kysymyksiä varhain ja osallistujia.
PowerPoint-esityksen käyttäminen on erinomainen tapa saada yleisösi mukaan, mutta älä lue tekstiä dioista, elleivät ne ole lainausmerkkejä tai tilastoja. Sen sijaan vilkaise liukumäkiä ja palaa sitten silmäkontaktin ylläpitoon yleisön kanssa ja anna lyhyt yhteenveto dian sisällöstä. Anna jokaiselle osallistujalle kopio PowerPoint-esityksestä ja varmista, että yhteystietosi ovat näkyviä.
Varoitus
Älä koskaan lue puhetta - vietät enemmän aikaa tekstin katseluun kuin yleisösi, ja jos menetät paikkasi, häiriintyy esityksessäsi yrittäessäsi löytää, mihin jätit.
Älä koskaan muista puhetta - jos unohdat sanan, häiritset esityksen virtauksen ja ehkä unohdat keskeiset kohdat.
