Myynninedistämistoimet ovat lyhyen aikavälin kannustimia tuotteiden ostamiseen. Markkinointipäälliköt käyttävät myynninedistämistoimia ostosten kannustamiseksi ja kuluttajien kiinnostuksen lisäämiseksi tuotteesta. Kampanjat eroavat mainonnasta siinä, että mainonta tarjoaa syitä ostaa, kun taas kampanjat tarjoavat kannustimia ostaa. Esimerkkejä myynninedistämistoimista ovat alennusmyynti, ilmaiset näytteet, kupongit, palautukset, palkinnot, näytöt, mielenosoitukset, kilpailut ja palkkiot.
Myynninedistämistavoitteet
Jokaisella myynninedistämiskampanjalla on ainutlaatuinen markkinointitehtävä, mutta mainoksia käytetään usein lyhyen aikavälin etujen muuttamiseen pitkäaikaisiksi tuotekohtaisiksi. Myyntikampanjat houkuttelevat uusia asiakkaita, palkitsevat omistautuneita asiakkaita ja houkuttelevat satunnaisia asiakkaita ostamaan. Vähentyneen kiinnostuksen kohteena olevan tuotteen markkinointipäälliköillä on myynnin edistäminen tuotteen pitämiseksi liikkeessä. Samaan aikaan korkeampien, kalliimpien tuotteiden myynninedistämismyynnit käyttävät myynninedistämistarkoituksia muuntaa kuluttajat, jotka yleensä tekevät taloudellisia ostoksia.
Myynninedistämistyypit
Näytteet ovat tuotteen vapaata määrää, yleensä vähemmän kuin mitä on ostettavissa. Näytteet voivat tulla postitse tai liittää muihin tuotteisiin. Kupongit oikeuttavat haltijoiden tuotteiden säästämiseen. Perinteisesti kuponkeja tuli suorana postina tai sanomalehdissä, mutta online-lähteistä painetut kuponit ovat yhä suositumpia. Palkkiot ovat ostoksia sisältäviä lahjoja. Yhteiset palkkiot ovat buy-one-get-one-myyntiä ja lahjoja, jotka tulevat UPC-koodien ja kuittien lähettämisestä valmistajille. Palkinnot voidaan voittaa yrityksen sponsoroimista kilpailuista, peleistä ja arvonnasta. Palautukset tai hyvitykset antavat rahat takaisin jossakin vaiheessa oston jälkeen. Lopuksi ostopaikkoja ja esittelymarkkinoita potentiaalisille asiakkaille esittelemällä mainosta, jossa tuote myydään.
Kampanjakampanjoiden kehittäminen
Markkinointipäälliköillä on useita vaihtoehtoja myynninedistämiskampanjan luomisessa, ja eri myynninedistämistyyppejä voidaan yhdistää, jotta mainosten vaikutus olisi mahdollisimman suuri. Esimerkiksi kuponki ja kilpailu voivat kannustaa eri kuluttajia ostamaan samaa tuotetta. Päätökset on tehtävä myynninedistämisen maantieteellisestä laajuudesta ja kestosta. Kilpailut ja alennukset edellyttävät edellytyksiä. Monissa valtioissa on lakeja, jotka koskevat ylennyksiä, erityisesti kilpailuja. Markkinointipäälliköiden on myös luotava ja noudatettava kokonaismyynnin edistämistalousarviota.
Myynninedistämistoimintojen käyttö
Kampanjoita tulisi mainostaa käyttämällä erilaisia välineitä, kuten sanomalehtiä, televisiota ja radiotapahtumia. Useimmissa moderneissa myynninedistämiskampanjoissa on osa tietotekniikkaa, kuten verkkosivuston ilmoituksia tai sähköpostiosoitteita, joissa keskustellaan promootiosta. Koska myynninedistämiskampanjoita ajetaan rajoitetun ajan, markkinointipäälliköiden on pyrittävä levittämään mainonnan sanaa ja vakuuttamaan monet asiakkaat käyttämään mainosta, miksi ostetaan yrityksen tuote.
