Myynninedistämisen merkitys on ainutlaatuinen rooli markkinointimallissa. Erityisesti se antaa markkinoijalle mahdollisuuden lisätä ajankohtaisuutta ja muita käyttäytymisvaikutuksia myynninedistämiskampanjaan. Mainonnan, suhdetoiminnan ja henkilökohtaisen myynnin ohella myynninedistäminen on yksi neljästä tärkeimmistä markkinointiviestinnän välineistä.
kannustimet
Vaikka mainontaa käytetään ensisijaisesti tuotteen näkyvyyden ja suosion rakentamiseen ajan myötä, myynninedistäminen on keino antaa ostajille kannustin ostaa välittömästi tai siirtyä kilpailukykyisestä brändistä. Kuluttajalla voi olla esimerkiksi positiivinen kuva tuotemerkistä, joka perustuu miellyttävään televisiolähetykseen, mutta hänellä ei ole kiireellistä kokeilla sitä, ennen kuin se saa alennuskuponkia tai arvopapereita.
Käyttäytyminen
Myynninedistäminen on tehokkainta, kun se on räätälöity tietyn kohteen ostokäyttäytymiseen. Merkittävimmät käyttäytymismitat ovat ostotaajuus ja brändin uskollisuus. Esimerkiksi ihmiset, jotka ostavat mausteita harvoin tai pieninä määrinä, päättävät ostaa useammin tai suuremmassa määrin, jos he saavat vastineeksi ilmaisia reseptejä. Ne, jotka yleensä valitsevat kilpailijan brändin mausteen, saattaisivat joutua vaihtamaan alennuskupongilla.
Kuluttajien edistäminen
Monet suosittuja myynninedistämistoimia kohdistetaan ensisijaisesti tai yksinomaan kotitalouksien kuluttajille. Hintoihin keskittyvät hinnat sisältävät sekä alennuskuponkeja että merkittäviä mutta aikarajoituksia, joita kutsutaan tarjouksiksi, kuten buy-one-get-one-free-tarjoukset. Kilpailut ja arvosanat ovat toinen lähestymistapa, jolla pyritään luomaan brändiin sidottuja kiinnostusta ja jännitystä. Lojaalisuusohjelmat, joita lentoyhtiöt ja hotellit käyttävät voimakkaasti, palkitsevat suojelijoita, joilla on joitakin palkkioita tai lahjoja, jotka ovat arvokkaampia ostosten lisääntyessä taajuuden tai volyymin mukaan.
Kaupan edistäminen
Kaupan myynnin edistäminen on suunnattu markkinoille, jotka ostavat jälleenmyyntiin, ei henkilökohtaiseen kulutukseen. Tähän ryhmään kuuluvat pääasiassa vähittäis- ja tukkukaupan ostajat, jotka valvovat jakelua kotitalouksien kuluttajille. Tietyt kuluttajien edistäminen voivat vaikuttaa kauppaan, mutta markkinoijat käyttävät myös tätä yleisöä varten suunniteltuja laitteita. Joitakin yleisiä kaupan edistämistoimia ovat alennukset tai alennukset, joita tarjotaan vastineeksi suurista tilauksista, käteisellä tai kauppatavaroiden palkinnot korkean suorituskyvyn myyjille ja näyttelyt messuilla.
