Myynninedistämisteoria on tutkimus lyhyen aikavälin liikevaihdon kasvusta. Tämä tutkimus voidaan suorittaa helposti ja tehokkaasti, koska tuloksia voidaan mitata nopeasti ja myynninedistämisen kapean painopisteen vuoksi muita tekijöitä voidaan valvoa tiukasti. Myynninedistäminen on jonkin verran keskustelua, sillä jotkut väittävät, että lyhyen aikavälin myynnin lisääminen ei johda pitkän aikavälin kannattavuuteen. Toiset väittävät, että yrityksen tulojen kasvattaminen lyhyellä aikavälillä mahdollistaa sen, että yritys kasvaa nopeammin saadakseen suuremman markkinaosuuden. Vaikka kampanjat tulevat monissa eri muodoissa, ne jakautuvat useimpiin kolmeen ryhmään: Push, Pull ja Combination.
Push-tarjoukset
Push-teoriaa käyttämällä voit lisätä myyntiä luomalla kannustimia tukkukauppiaille tai jälleenmyyjille myymään enemmän tuotetta. Tässä menetelmässä voit tarjota alennuksia tukkukauppiaille tai jälleenmyyjille, jotka ostavat tuotteen irtotavarana. Tämä jättää heille enemmän kauppatavaraa ja ajaa heitä myymään enemmän tuotetta. Tarjoamalla heille alennus “työntää” heidät ostamaan enemmän tuotetta halvemmalla, jotta voit lisätä rahan määrää. Niiden on puolestaan "työnnettävä" tuotteesi asiakkaille, koska he saavat paremmat tuotot kuin ne, joita kilpailijat toimittavat heille.
Vedä teoria
Pull-teoria on tarkoitettu yrittämään markkinoida suoraan asiakkaille tuotteen kysynnän lisäämiseksi. Mainonta ja sidokset muihin tuotteisiin tai palveluihin ovat avain tähän strategiaan. Teoria kertoo, että jos kuluttajat lisäävät tuotteen kysyntää, ne puolestaan vaativat tuotetta jälleenmyyjiltä, vähittäiskauppiaat vaativat enemmän tuotetta tukkukauppiailta ja tukkukauppiaat vaativat enemmän tuotteita. Tämä on tapa lisätä myyntiä laskematta kauppatavaraa. Suurin osa kustannuksista on mainonnassa, joten liitännän käyttäminen siihen liittyvään tuotteeseen tai palveluun voi hajottaa nämä kustannukset molemmissa yrityksissä.
Yhdistelmäteoria
Tämä teoria edellyttää, että molemmat edellä mainitut teoriat toimivat yhdessä. "Työntöä" käytetään saadakseen lisää tuotteita vähittäiskauppiaiden ja tukkukauppiaiden käsiin, kun taas mainos- ja tuotesidoksia muiden tuotteiden kanssa käytetään "vetona", jotta useammat ihmiset haluavat ostaa tuotteen. Ruokakaupat käyttävät usein tätä taktiikkaa. Ne täyttävät myymälät tuotteilla, joilla on korkea voittomarginaali (push) ja ajaa kaupallisia mainoksia, jotka mainostavat myymälää ("Hyvä paikka tehdä ostoksia" tai "Kotikaupunkisi ruokakauppa"), eikä tiettyä tuotetta (pull).
Autoteollisuus on erinomainen esimerkki myynnin edistämisen yhdistelmäteoriasta. Valmistajat mainostavat ja sitovat televisio-ohjelmia markkinoille suoraan asiakkaille (vedä) ja tarjoavat kauppoja jälleenmyyjille siirtääkseen lisää tuotteita (push). Tämä johtaa "jälleenmyyjän ylikuormittumiseen" ja erityisiin "tehtaiden tarjouksiin", kun taas mainokset lisäävät kiinnostusta auton merkkiin.
