Kun haluat aloittaa yrityksen, on helppo tulla ylikuormitetuksi. Ilman konkreettista ajatusta käytettävissä olevien liiketoimintamahdollisuuksien rikkaus voi vaikeuttaa kannattavan, nautittavan ja täynnä olevan ajatuksen herättämistä. Olemassa olevan yrityksen franchising-yrityksestä siirtymiseen franchising-yrityksenä investoimalla avaimet käteen -liiketoimintamahdollisuuksiin on olemassa lukuisia tapoja kasvattaa yritystä tai tulla osaksi sellaista, joka on jo onnistunut. Strategian eteneminen ja kaikkien liiketoimintapäätösten etujen ja haittojen punnitseminen on välttämätöntä, ennen kuin siirryt eteenpäin. Lisäksi työ tiimin osana tai mentorien kuuleminen voi mennä pitkälle kohti menestyksen varmistamista.
Miten Franchise Business?
Jos sinulla on jo liiketoiminta ja olet sitä mieltä, että se voi onnistua muita sivuliikkeitä tai toimipaikkoja käyttäen, saatat harkita franchising-vaihtoehtoa. Saatat ihmetellä, "Mitä ovat franchising-mahdollisuudet ja miten ne toimivat?" Yksinkertaisesti sanottuna franchising-järjestelmä tarkoittaa sitä, että muut henkilöt voivat maksaa yrityksellesi luvan nimensä, tavaramerkkien, tuotteiden tai palvelujen lisensointiin. Jos esimerkiksi omistat onnistuneen jäädytetyn jogurtti-myymälän, saatat päättää franchiseida sen muille ihmisille. Seuraavan kaupungin yrittäjä, joka on havainnut myymälänne menestyksen, saattaa viedä sinut tilaisuuteen ja päättää maksaa sinulle suuren rahamäärän oikeuksistaan avata oma jäädytetty jogurttipakkaus käyttämällä reseptejä, tuotenimeä ja markkinointityökaluja. Koska saat maksun tästä etuoikeudesta, se voi olla kannattava tapa kasvattaa voittoja ja rakentaa liiketoimintaa. Jotkin franchising-sopimukset eivät koske pelkästään alkukustannuksia, vaan ne edellyttävät myös, että yrityksesi ylimääräiset sijainnit maksavat sinulle osan voitostaan.
Jotta yrityksesi franchiseisi menestyksekkäästi, tarvitset selkeän suunnitelman siitä, miten sijoittajat voivat aloittaa omia sivuliikkeitään ja tavata menestyksekkäästi. Sinun on tarjottava heille markkinointimateriaaleja, tuotemerkkejä ja toimintajärjestelmää. Ilman tätä he eivät ehkä täytä menestystä, mikä puolestaan voisi vahingoittaa tuotemerkkiäsi.
Liiketoiminnan franchising-vaihtoehtoja on yleensä kaksi. Ensimmäinen, nimeltään Business Format Franchising, tarkoittaa sitä, että annat franchising-asiakkaalle oman kauppanimen, tuotteet ja palvelut sekä hyvin harkitun järjestelmän liiketoiminnan harjoittamiseksi. Franchisees odottaa saavansa kaiken paikanvalinnan ohjauksesta ja kehitysavusta käyttöohjeisiin, koulutukseen, brändin standardeihin ja neuvontapalveluihin. Tämä skenaario on yhteinen esimerkiksi sellaisten yritysten, kuten ravintoloiden, kanssa.
Toista franchising-liiketoimintaa kutsutaan perinteiseksi franchising-yhtiöksi, jota voidaan pitää myös tuotteiden jakeluna. Tämä skenaario on vähemmän keskittynyt tuotteiden myyntiin ja tuotteiden valmistukseen tai toimittamiseen. Pullotusala on esimerkki perinteisestä franchising-käytännöstä.
Ennen kuin ryhdyt franchising-liiketoimintasi aloittamiseen, mieti, minkä tyyppistä franchising-palvelua yrityksellesi olisi tehokkainta. Hahmottele sitten huolellisesti yrityksenne kaikki näkökohdat, kuten liiketoimintasuunnitelma. Sinun on annettava potentiaaliset franchising-asiakkaille kaikki mahdolliset yksityiskohdat niiden onnistumisen varmistamiseksi. On myös viisasta kuulla asianajajaa tässä prosessin vaiheessa, jotta voisit varmistaa, että suunnitelmasi ovat laillisia. Jos sinulla on kirjanpitäjä tai taloudellinen neuvonantaja, nyt on myös aika perustaa kokous keskustelemaan aikeistasi.
Pyydä franchising-yrityksiä, mutta varmista, että annat runsaasti aikaa haastattelemaan ehdokkaita. Jos käytät onnistunutta yritystä, on todennäköistä, että tapaatte päteviä henkilöitä, joilla on runsaasti käytettävissä olevaa pääomaa. Sinun on kuitenkin löydettävä hakijat, joilla on oikea tausta ja taitosjoukko menestymään yrityksessäsi. Lisäksi on välttämätöntä, että franchising-asiakkaat ovat motivoituneita ja että niillä on moraalikoodi, joka vastaa yrityksen edustamaa.
Muista, että tärkein franchising-osa on brändin kasvattaminen. Sellaisten päätösten kaltaiset, jotka valitset itse, ovat kriittisiä. Oikea franchising-asiakkaat, jotka uskovat tuotemerkkisi ja joilla on taitotieto auttaa sinua edelleen, ovat välttämättömiä. Työskentely tuotemerkkikumppaneiden kanssa, joilla ei ole aivan sitä, mitä se tekee, voi maistella kovasti ansaitun maineesi riippumatta siitä, kuinka ihana yritys oli ennen kuin aloitit haarautumisen.
Uusien franchising-toimintojen parhaiten menestyvien paikkojen valitseminen on välttämätöntä. Haluat tehdä paljon markkinatutkimuksia ja tutkia liiketoimintakehitystä alueilla, joita harkitset ennen lopullisten päätösten tekemistä. Loppujen lopuksi lisäpaikkojen onnistuminen tai epäonnistuminen toimii lopulta yrityksenne pohdiskeluna.
Ole strateginen kaikissa franchising-päätöksissä ja etsi ohjeita niiltä, jotka ovat seuranneet samanlaista polkua edessänne. Osallistu luentoihin, konferensseihin tai paikallisiin yrittäjyyden kokouksiin aina kun mahdollista ja sovi itsesi mentoriin. Oppiminen muiden virheistä ja yhteyksien saaminen on ratkaisevan tärkeää menestyksesi kannalta.
Lopuksi, pysy mukana franchising-yrityksissä. Toimi samoin kuin rakentaa niitä, kuten te olitte, kun olit ensimmäistä kertaa kasvattamassa omaa liiketoimintaa. Tuotemerkin maineelle on tärkeää, että ylimääräiset sijainnit onnistuvat, joten pyrkii tulemaan kumppaniksi franchising-yrityksillesi, kunnes heillä on asiat sujuvasti. Ehkä rajoitat franchising-oikeuksien määrää, jotka voit sallia milloin tahansa, pysyä päällä ja varmistaa parhaan mahdollisen kasvun.
Tulossa Franchisee
Juuri siksi, että joku on jo rakentanut onnistuneen tuotemerkin, ei tarkoita, että tien valtavaan voittoon on selvä, kun sinusta tulee franchising-yritys. Olemassa olevan yrityksen kasvutarina osallistuminen merkitsee yhtä kovaa työtä kuin jos olisit aloittanut yrityksen itse. Sinun tulee kohdistaa tiiviisti yrityksen johtoon, jotta ymmärrät nykyisen liiketoiminnan tuotemerkin, vision ja tekniikat. Sieltä ja tiimin ja mentoreiden avulla voit suunnitella samoja kuvioita franchising-yrityksessäsi.
Ennen kuin ryhdyt franchising-asiakkaaksi, harkitse, oletteko valmis ottamaan vastaan korkeat käynnistyskustannukset ja ylimääräiset voitonjako- tai muut maksut, jotka liittyvät olemassa olevan yrityksen sivuliikkeen omistamiseen. Kysy myös itseltäsi, olitko mukavia seuraavia strategioita ja markkinointisuunnitelmia, jotka yrityksen johtaja on kehittänyt. Niin paljon kuin franchising on oma, sinulla ei ole valtavasti itsenäisyyttä. Sen sijaan sinun on noudatettava omistajien asettamia sääntöjä.
Sinun pitäisi myös olla valmis pyytämään yrityksen omistajalta useita vaikeita kysymyksiä. Heidän pitäisi pystyä jakamaan yksityiskohdat samanlaisten franchising-yritysten voitoista, jotta saat käsityksen siitä, mikä on mahdollista. Lisäksi heidän täytyy olla täysin rehellinen liiketoiminnasta ja siitä, miten se toimii. Jos tulevaisuudessa on suuria muutossuunnitelmia, niin haluat myös tulla niihin. Mitä enemmän tietoa sinulla on, sitä helpompi on määrittää, onko tämä mahdollisuus sopiva sinulle.
Saatat olla hyödyllistä puhua muiden franchising-yritysten kanssa harkitsemasi yrityksen osalta. Jos yritysjohtajat eivät salli sinun tehdä niin, ota se punaiseksi lippuksi, että he piilottavat jotakin ja etsivät muita mahdollisuuksia. Jos voit tavata muita franchising-asiakkaita, kysy heiltä heidän tuotemerkkinsä ja kuinka paljon tukea he saavat. Tämä voi olla arvokas näkemys, kun punnitset vaihtoehtoja.
Saatat ihmetellä, "Kuinka paljon maksaa franchising-yritykselle?" Kustannukset vaihtelevat suuresti riippuen siitä, millainen brändi tunnetaan osaksi. Esimerkiksi suuret pikaruokaketjut veloittavat usein 2 miljoonaa dollaria etukäteen ja vaativat, että franchising-yrityksillä on 5 miljoonaa dollaria likvidejä varoja, ennen kuin niitä harkitaan. Muille, kuten suosituille pikahuoltoliikkeille, saatat tarvita vain 100 000 dollaria ja 200 000 dollaria, jotka on otettava huomioon franchising-omistajalle.
Nämä kustannukset voidaan tietysti tarkastella vain sen verran, kuinka paljon rahaa saatat tehdä franchising-omistuksesta. Vaikka voitot ovat vahvasti riippuvaisia toimialastasi, tuotemerkki, jonka olet itse asettanut, alueesi markkinat ja yrityksesi taju, tulosi eivät välttämättä ole niin korkeat kuin luulet. Keskimääräinen franchising-yritys saa voittoa vain 66 000 dollaria vuodessa. Tarkemmin sanottuna noin puolet ravintolan franchising-yhtiöistä ansaitsee voittoa alle 50 000 dollaria vuodessa, ja alle 10 prosenttia saa 250 000 dollaria. Tästä syystä sinun on harkittava tarkasti, miten sijoittamasi olet kohdentamassa itseäsi brändin kanssa ja tekemään asiat toimimaan ennen kuin hyväksyt suostumuksensa.
Mikä on avaimet käteen -vaihtoehto?
Ehkä olet päättänyt, että franchising-asiakkaaksi tuleminen ei ole sinulle sopiva. Vaikka rakastat ajatusta työskennellä sellaisen yrityksen kanssa, jota ei tarvitse aloittaa kokonaan tyhjästä, haluat hieman enemmän itsenäisyyttä kuin saat, jos täytyisi noudattaa olemassa olevan tuotemerkin sääntöjä. Avaimet käteen -liiketoimintamahdollisuudet tarjoavat ainutlaatuisen yhdistelmän jo rakennetuista yrityksistä ja vapauden tehdä omia päätöksiäsi.
Periaatteessa avaimet käteen -toiminto voidaan määritellä sellaiseksi, joka on valmis käytettäväksi. Tämä voisi olla ravintola, jossa on kaikki laitteet ja täydellinen henkilökunta, mutta omistaja, joka haluaa jäädä eläkkeelle. Jos ostaisit laitoksen nykyiseltä omistajalta, voit kävellä ensimmäisellä päivälläsi ja tarjoilla aterioita asiakkaille. Kun yritys luokitellaan avaimet käteen, yritys ei voi vaatia ylimääräisiä töitä tai niillä ei ole puuttuvia kappaleita. Se on valmis toimimaan sellaisenaan.
Näin ollen, kun olet avaimet käteen -toiminnon omistaja, sinun oikeutesi tehdä haluamasi muutokset. Ostetun ravintolan esimerkissä voit vapaasti muuttaa logon väriä tai jopa yrityksen nimeä. Voit vuokrata uuden keittiömestarin, vaihtaa valikon tai kunnostaa vessat. Nämä vapaudet eivät aina ole olemassa, kun olet franchising-vastaanottaja.
Toinen hyöty avaimet käteen -liiketoiminnalle on se, että kun olet ostanut yrityksen aiemmasta omistajaltaan, se on sinun tehtäväsi niin kuin haluat, ja kaikki vastaavat voitot tulevat myös sinun. Vaikka etukäteen ostokustannukset saattavat olla korkeampia kuin jos ostaisit franchising-palvelun, sinun ei tarvitse jakaa voittoja tai maksaa kuukausimaksuja. Kaikki rahat, jotka ansaitset ylimääräisistä kustannuksista, ovat sinun pitää.
Joissakin tapauksissa suoramyynti tai monitasoinen markkinointiyhtiö, kuten keittiö- tai ihonhoitotuotteita myyvät yritykset, voidaan pitää avaimet käteen -yrityksinä, koska omistat varastosi ja voitot ovat hankintakustannusten ja kauppatavaran hinnan välistä eroa. Useimmissa tapauksissa sinun ei tarvitse maksaa kuukausimaksu- tai franchising-kustannuksia suoramyynnin tai MLM-yrityksen myyjäksi.
