Hyväntekeväisyyteen liittyvän psykologian tutkimus on kehittynyt vuosien varrella. Seuraavan hyväntekeväisyysaseman suunnittelussa on tärkeää ymmärtää, mikä motivoi ihmisiä lahjoittamaan hyväntekeväisyyteen, kuten haastaa heidät osallistumaan tai antamaan heille henkilökohtaisen tarinan, johon he voivat yhdistää. Jos aiot keskustella tilastoista, kannattaa harkita uudelleen. Tilastot, vaikka ne olisivatkin hyvät, voivat leikata lahjoituksesi jopa puoleen.
Pidä se henkilökohtaisena
Tutkimus on osoittanut, että syyn pitäminen henkilökohtaisella tasolla, kun pyydät lahjoituksia, motivoi ihmisiä kaivamaan syvemmälle lompakkoihinsa. Warwickin yliopiston hyväntekeväisyystutkijan Chris Olivolan mukaan joku näyttää kuvan yhdestä ainoasta tarvitsevasta lapsesta kahdesti lahjoituksista kuin kahden lapsen kuvista tai kuvasta lapsesta sekä tilastoja sairaudesta tai köyhyydestä. Sen sijaan, että puhuisitte virstanpylväistä, tavoitteista tai kuinka monta ihmistä voi auttaa teidän hyväntekeväisyydestäsi, kavenna kertomusta yhdelle henkilölle, joka toimii esimerkkinä.
Aks People to Work
Ihmiset pyytävät vapaaehtoistyötä maratoniin, walkathoniin tai suorittamaan kaikenlaista rasittavaa toimintaa rahan luovuttamisen lisäksi näyttävät toimivan paremmin kuin pyytää rahaa yksin. Osana tutkimustaan Olivola totesi, että ihmiset lahjoittivat enemmän rahaa, jos heitä pyydettiin myös upottamaan kädet jääkylmään veteen verrattuna niihin, joita pyydettiin vain lahjoittamaan rahaa yksin. Kitchnefskyn säätiö selkärangan tutkimustyöhön vuonna 2014 haastoi vapaaehtoisia hyppäämään kylmälle järvelle. Tämä ei vain auttanut heitä hankkimaan enemmän rahaa, videot menivät viraaliksi, levittivät edelleen sanaa heidän syistään.
Lahjoitukset verkossa
Sosiaalisen median käyttöympäristöjen, kuten Facebookin, Twitterin ja Google Plusin käyttäminen ei ole vain hyvä tapa levittää sanaa useampiin ihmisiin kuin yksin, mutta se voi myös lisätä merkittävästi saamasi rahoituksen määrää. Ihmiset todennäköisemmin jakavat linkkejä julkiseen aiheeseen Facebookissa. Neljäkymmentä prosenttia vuonna 2012 haastatelluista linkeistä jakoi Facebookissa, vain 22 prosenttia Twitterissä ja Google Plusissa. Eventbriten vuonna 2012 tekemä selvitys paljasti, että joka kerta, kun joku jakaa hyväntekeväisyystapahtuman linkin Facebookissa, tämä linkki saa keskimäärin 14 ylimääräistä napsautusta, mikä johtaa keskimäärin 4,15 dollarin tuloihin.
Keskustele lahjoituksista
Samat sosiaaliset vaikutukset, jotka vaikuttavat useimpiin päätöksiin, koskevat myös lahjoituksia. Ihmiset lahjoittavat todennäköisemmin, jos he tietävät muiden lahjoittavan. Jos jo 20, 50 tai 100 ihmistä on jo lahjoittanut, kerro se numero seuraavalle henkilölle, jolta kysyt. Jos suurin yksittäinen lahjoituksesi oli 100 dollaria, kerro myös ihmisille. Joku, joka on antanut sinulle 10 dollaria, voi antaa sinulle 20 dollaria tai enemmän, jos hän tietää, että sait juuri paljon suuremman lahjoituksen joku muu.
