Uuden tuotteen hinnoittelu saattaa tuntua helpoimmin yrityksesi tekemästä päätöksestä, mutta totuus on, että hinnoittelustrategia voi vaikuttaa merkittävästi houkuttelevien asiakkaiden tyyppiin ja niiden käsitykseen tuotteen laadusta. Hintahimmennyksen avulla voit maksimoida varhaisen käyttöönoton voitot ennen kuin pudotat hintaa vähitellen houkuttelemalla enemmän hintatietoisia kuluttajia.
vinkkejä
-
Hintahinnoittelussa yritys veloittaa korkean hinnan aloitusvaiheessa ennen kuin vähitellen alentaa hintaa kysynnän kasvaessa.
Mitä hintahinnoittelu tarkoittaa?
Hintahäviö on strategia asettaa uuden tuotteen hinta korkealle, jotta luodaan laatu ja yksinoikeus. Ajatuksena on kaapata varhaishenkilöt, jotka mielellään maksavat enemmän huippuluokan tuotteista, ja kuka voi evankelioida tuotteestasi. Kun trendimiehet levittävät sanaa, brändi muuttuu houkuttelevammaksi muille markkinoille. Sitten alennat hintaa vähitellen lisäämällä myyntiä hintatietoisemmille kuluttajille kysyntäkäyrän jälkeen. Sitä kutsutaan "kuorittavaksi", koska olet katkaisemassa asiakkaita pois jokaisesta hintapisteestä.
Hintatarvikkeet ja haitat
Sen lisäksi, että tuotteesi ympärillä on arvostusarvo, hintahinnoittelu on hyvä tapa palauttaa yrityksellesi tuotekehitykseen käyttämäsi kustannukset. Tutkimus- ja kehityskustannukset voivat olla kalliita uusille innovaatioille, ja hintojen laskeminen antaa sinulle mahdollisuuden rikkoa edes muutaman ensimmäisen myynnin. Huonona puolena saatat joutua vaarantamaan asiakasuskollisuutta, kun alat laskea hintojasi. Kuluttajat, jotka maksoivat aikaisemmin korkeamman hinnan, voivat itkeä väärin dramaattisten hintojen laskun vuoksi ja jättää negatiivisen palautteen tuotemerkistäsi.
Hintahäviöt
Nopeasti kehittyvä kuluttajatuotantomarkkinat tarjoavat hyviä esimerkkejä hintojen laskemisesta. Kun Apple esitteli esimerkiksi iPhone 5: n, se myi 649 dollaria 16 Gt: n versiosta. Kaksi vuotta myöhemmin yritys alensi hintaa 549 dollariin ja uusi iPhone 6 otti 649 dollarin hintapisteen. Appleista nyt nähtävissä on perinteisen hintakilpailun strategian pieni kierre. Yhtiö pidättää sen korkeimmasta hintapisteestä uusimmalle iPhonelle ja ylläpitää tätä hintapistettä, kunnes tuleva iterointi tulee.
Hinta Skimming Versus Hinta läpäisy
Läpivientihinnoittelu on karkeasti vastakkainen hinnoittelustrategia hinnoittelusta. Sen sijaan, että tarjoaisit uutta tuotetta korkealla hinnalla houkuttelemaan yksinoikeudella innokkaita asiakkaita, käynnistät sen sijaan edulliseen hintaan tuotteen, jonka tavoitteena on houkutella asiakkaiden suurin kontingentti. Jos tuotteen hinta on riittävän alhainen, kuluttajat joutuvat uuteen tuotteeseen kilpailijoilta. Ajatuksena on lisätä sekä myyntimäärää että markkinaosuutta.
