Dynaaminen hinnoittelu, joka tunnetaan myös ajankohtaisena hinnoitteluna tai kolmannen asteen hintasyrjinnänä, tapahtuu, kun asiakkaat jaetaan kahteen tai useampaan ryhmään, joissa on erilliset kysyntäkäyrät, ja jokaiselle ryhmälle veloitetaan eri hinnat. Kun tämä onnistuu, tällainen hintasyrjintä voi lisätä yrityksen voittoa mahdollistamalla yrityksen tarttua enemmän kuluttajien ylijäämää. Eettisiä kysymyksiä on kuitenkin joissakin hintavakauttamispolitiikoissa, erityisesti teknologian kehittymisen ansiosta, mikä antaa yrityksille mahdollisuuden periä hintoja kuluttajahistorian ja profiloinnin perusteella.
Hinta-syrjintä ja kuluttajaylijäämä
Dynaaminen hinnoittelu on yksi hintasyrjinnän keino, joka on käytäntö, jonka mukaan eri kuluttajille peritään samankaltaisia tavaroita eri hinnoilla. Tämä on osa tuottajan aikomusta kerätä mitä taloustieteilijät kutsuvat "kuluttajaylijäämäksi" - eroa sen, mitä kuluttaja on valmis maksamaan tavaroista, ja summan, jonka he todella joutuvat maksamaan. Taloustieteilijät viittaavat hintaan, jonka kuluttaja on valmis maksamaan "varaushinnaksi", ja jos tuottajat voisivat selvittää tavan laskea, mitä tietyn kuluttajan varaushinta oli hyödykkeelle, he voisivat periä tarkimman korkeimman summan, jonka kuluttaja maksaisi hyvistä tavaroista ennen kävelemistä, ja koko kuluttajan ylijäämän. Koska yrityksillä on kuitenkin erittäin vaikea arvioida yksittäisten kuluttajien varaushintoja, hintasyrjintä on enemmän kuluttajien erottaminen ryhmiin kuin yksittäisten kuluttajien kohdentaminen.
Hintasyrjinnän esimerkkejä
Hintasyrjintää on useita. Ensimmäisen asteen hintasyrjinnällä tarkoitetaan kunkin kuluttajan veloittamista kuluttajan varaushinnasta, mutta se on erittäin epäkäytännöllistä, ellei mahdotonta. Toisen asteen hintasyrjintä tapahtuu, kun kuluttajilta veloitetaan eri yksikköä kohden erilaiset hinnat saman tuotteen tai palvelun eri määrien osalta. (Esimerkkinä voidaan mainita aamiaismurot: suurella paketilla on tyypillisesti alhaisempi hinta unssilta kuin pieni paketti.) Kolmannen asteen hintasyrjintä on käytäntö, jonka mukaan kuluttajat veloittavat eri määriä kuluttajien ominaispiirteiden perusteella. Esimerkiksi lentoyhtiöt veloittavat tavallisesti enemmän lentoja, joita lähinnä liikematkustajat asuvat (joiden kysyntä on suhteellisen joustamaton ja siksi sietokykyisempi korkeille hinnoille), ja veloittaa vähemmän perhematkailijoiden pääasiassa asutuista lennoista.
Aikojen syrjintä
Aikaperusteinen hinnoittelu on suosittu sähköteollisuudessa, ja se on esimerkki dynaamisesta hinnoittelusta. Tämä voi tarkoittaa "reaaliaikaisen hinnoittelun", mikä tarkoittaa, että sähkön hinnat muuttuvat niin usein kuin tunneittain ja satunnaisesti jopa useammin; tai käyttöajan hinnoittelu, jossa sähkön hinnat asetetaan etukäteen. Nämä menetelmät voidaan korvata kriittisellä huippuhinnoittelulla, jossa hinnat tietyissä päivinä voivat heijastaa tukkukaupan kustannuksia. Tämä on eräänlainen dynaaminen hinnoittelu, mutta ei kiistanalainen
Amazon Controversy
Dynaaminen hinnoittelu voi ja tekee yhä monimutkaisempia merkityksiä teknologian ja Internetin vallankumousten ansiosta, mutta ei ilman kiistaa. Vuonna 2000, kun Amazon havaittiin analysoivan asiakkaita aiempien ostotietojen ja muiden tietojen perusteella ja hinnoittelemalla sitten DVD-levyjä, jotka vastaavat asiakkaan maksukykyä, Amazon.com sai huonon lehdistön. Vastauksena asiakkaan valituksiin, Amazon joutui käyttämään kustannussäästöjä, jotta he voisivat säilyttää asiakaskunnan.
Dynaaminen hinnoittelu ja tulevaisuus
Nykyään yrityksillä (erityisesti Internet-yrityksillä) on kyky kerätä suuria määriä kuluttajainformaatiota napsautusrekisteröijien, mainospaikkojen ja monissa yleisissä web-toiminnoissa toimivien moottorien avulla. Lähes kaikilla web-palvelimilla on integroidut tilastoprosessorit, jotka kirjaavat käyttäjät pyydetyn sisällön perusteella. Kun nämä tiedot ovat yritysten saatavilla, kuluttajien on oltava varovaisia epäreilua hinnoittelua vastaan, vaikka hintasyrjintä ei yleensä ole huonoa taloudelle.
