Kun yrität houkutella hintatietoisia kuluttajia, on vastahakoinen ajatella, että hinta on "liian alhainen". Hinnoittelu kilpailijoiden alapuolella tai jopa omien kustannusten alapuolella voi auttaa yritystäsi voittamaan uusia asiakkaita ja saamaan markkinaosuuden. Ongelmia syntyy, kun yrityksen hinnat niin alhaiset, että kilpailijat lopettavat, ja heillä on tapana, jolla saalistajayritys voi nostaa hintoja pitkällä aikavälillä.
vinkkejä
-
Predatory hinnoittelu on epäilyttävä ja mahdollisesti laiton strategia tuotteiden hinnoittelulle erittäin alhaisella hinnalla kilpailijoiden poistamiseksi markkinoilta.
Predatory hinnoittelu selitetty
Hinnoittelustrategian sanotaan olevan "saalistushinnoittelu", kun yritys alentaa hintojaan omien kustannustensa alapuolelle ja pyrkii ajamaan kilpailijansa pois markkinoilta. Kun saalistaja on saavuttanut määräävän markkina-aseman, se voi vapaasti nostaa hintoja haluamalleen tasolle, palauttaa tappionsa ja tehdä mahdollisesti normaalia suurempia voittoja pitkälle tulevaisuuteen. Predatory-hinnoittelu on lainvastainen kilpailuoikeuden vastaisten lakien nojalla. Loppujen lopuksi se antaa petoeläimille monopoli-kaltaiset valtuudet ja riistää kuluttajat pitkän aikavälin hintakilpailun eduista.
Alihinnoittelu Predatory-hinnoittelun kanssa
Ei ole mitään vikaa hinnoittella tuotetta hyvin halvalla ajanjaksolla. Monille yrityksille alihinnoittelu on järkevä strategia uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi ja markkinaosuuden kasvattamiseksi, vaikka siihen liittyy väliaikainen tappio. Sääntelyviranomaiset katsovat, että useimmilla markkinoilla on epätodennäköistä, että yksi yritys voisi hinnoitella epärealistisesti riittävän vähän, jotta se voisi ajaa ulos huomattavan määrän kilpailijoita. Se on vain silloin, kun hinnoittelustrategiasi on osa tahallista suunnitelmaa vahingoittaa kilpailijoita siitä, että se voi olla lain vastainen.
Predatory hinnoittelu esimerkkejä
Yhdessä oppikirjan tapauksessa, joka oli ennen sääntelyviranomaisia, Sacramenton monopoli-kaapelitelevisio-operaattori alensi jyrkästi hintojaan, kun kaksi pientä kilpailijaa yrittivät päästä Kalifornian markkinoille. Tämän seurauksena kilpailijat eivät enää voineet rekisteröidä asiakkaiden lukumäärää, joka tarvitsi rikkoutua, ja pakotettiin lopettamaan toimintansa vain kahdeksan kuukauden kuluttua; yksi yritys menetti 5 miljoonan dollarin investoinnin, joka ei ollut pelastettavissa. Kilpailijoiden poistumisen jälkeen saalistaja vetäytyi viipymättä alennuksista, joita se oli tarjonnut asiakkailleen. Oman arvionsa mukaan tämä saalistaja välttää tappioita, jotka olivat noin 16,5 miljoonaa dollaria vuodessa vain 1 miljoonan dollarin saalistushinnoittelua vastaan.
Sääntelyviranomaisten ongelmat
Ryöstöhintojen alkuvaiheen merkit ovat itse asiassa kilpailevia, joten käytäntöä on vaikea havaita. Esimerkiksi supermarket voi myydä joitakin leipiä syvällä alennuksella asiakkaiden houkuttelemiseksi samalla kun se säilyttää säännöllisesti muiden tuotteidensa hinnoittelun, tai yritys voi alentaa asteittain tuotteen hintaa hintasodan aikana. Sääntelyviranomaisten näkökulmasta yrityksen on tehtävä enemmän kuin pelkästään myydä matalia ajamaan ulos kilpailijoita. Sen on asetettava itsensä tilanteeseen, jossa kilpailijat eivät voi palata markkinoille, kun hinnat nousevat yli normaalin tason ennen kuin liittovaltion kauppakomissio jatkaa täytäntöönpanoa.
