Amerikkalaiset ovat 300 miljoonan kuluttajamarkkinoiden voima. Jokainen ei kuitenkaan ole jokaisen valmistetun ja kaupan pidetyn tuotteen mahdollinen ostaja. Kuluttajien maailmankaikkeuden erittelevät markkinoijat, jotka segmentoivat jokaiselle tuotteelle hedelmällisimmät ostosryhmät. Markkinoiden segmentoituminen markkinoinnin kurinalaisuudessa on se, että tunnistetaan tarvetta olla sekä tehokas että tehokas ja rajoitetut resurssit, ymmärtämällä kohdennettuja kuluttajaryhmiä sekä väestörakenteellisilla että psykografisilla tasoilla, jotka viittaavat egoon ja itsenäisyyteen liittyviin asenteisiin, havainnoihin ja uskomuksiin -identiteetti, joka voi vaikuttaa tuotteen ostoon.
Ymmärrä, että sukupuoli on kuluttajamarkkinoiden perustekijä. Terveyssiteiden markkinoijat tietävät, että niiden kuluttajamarkkinat ovat 100 prosenttia naisista. Kondomien markkinoijat tietävät kuitenkin, että vaikka miehet ovat niiden hallitseva käyttäjäkunta, naiset ovat myös tärkeä ostoryhmä. Tuote, jossa on naispuolinen käyttäjäryhmä, käyttää kuvia, värejä ja kieltä valittaa naisasiakkaille. Samoin tuote, jolla on urosostosryhmä, käyttää kuvia, jotka houkuttelevat miehiä, stereotyyppisesti houkuttelevia naisia, autoja tai urheilua.
Tunnista, että ikä on kuluttajan ostoryhmän toiseksi tärkein deskriptor ja vaikuttaa siihen, kuka ja mitä ostetaan. Lapset käyttävät leluja, mutta ne ostavat vanhemmat ja isovanhemmat. Leluja myydään kuitenkin lapsille, jotka tekevät ensiostoksistaan tietoisiksi halustaan omistaa lelu. Yhdysvaltain lelumarkkinat ovat 20 miljardin dollarin liiketoimintaa. Ecommerce-Guide.comin mukaan 41 prosenttia verkossa ostetuista leluista on naisia, ja vain 29 prosenttia miehistä ostaa leluja verkossa. Näin ollen leluvalmistajat ovat todennäköisempiä vaihtamaan mainoksia naisille - ellei lelu ole tietenkään enemmän yhteydessä stereotyyppisesti urospuoliseen toimintaan, kuten urheilu- tai kilpa-autoihin.
Ikä lisääntyy vain kuluttajamarkkinoiden määrittelyssä, kun maan ikääntyvä väestö kasvaa. Tiettyjen tuotteiden valmistajien on mukautettava markkinointi- ja mainossuunnitelmansa vastaavasti. Väriaine harmaiden hiusten värjäykseen ostaa useimmiten 45-vuotiaat tai sitä vanhemmat naiset. Markkinoijat harkitsevat tätä tosiasiaa, kun he käsittelevät mainosohjelmia, jotta ne voivat tavoittaa nämä kuluttajat. Mediassa he valitsevat "Mademoiselle" -lehden "More" -lehden tai esittelevät Lauren Huttonia nuoren näyttelijä Lauren Londonin sijasta.
Keski-ikäiset miehet eivät luonnollisestikaan tunne niin viriläisiä kuin nuoremmissa päivissään ja tulevat kuluttajamarkkinoiksi nopealle, räikeälle, urheiluautolle ja kaljuuntumiselle. Autonvalmistajat mainostavat Golf-kanavalla tai ESPN: ssä, että he saavuttavat nämä miesten kuluttajamarkkinat, joille on ominaista sekä väestörakenne (ikä) että psykografiset (virility) tekijät.
Katsovat, että maantiede on myös tärkeä tekijä, joka vaikuttaa kuluttajamarkkinoihin. Cowboy-saappaat ja hatut ovat suuria myyjiä Austinissa, Texasissa, mutta niitä myydään vain tangentiaalisesti New Yorkissa. Tulo on toinen tapa jakaa kuluttaja-ostoryhmä. Uuden 300 000 dollarin Ferrarin markkinoilla olevien ihmisten määrä on paljon pienempi kuin potentiaaliset kuluttajamarkkinat uudelle 30 000 dollarin Fordille. Jopa Ferrarin ostosryhmässä, Kaliforniassa Hollywood, on taloudellisesti kannattavampi maantieteellinen sijainti kuin Hollywoodissa, Floridassa, vaikka molemmilla alueilla on kohtuullinen osuus varakkaista kuluttajista.
Tarkenna kuluttajaryhmän määritelmää edelleen psykografisten tekijöiden avulla, jotka ovat usein ostopäätösten perustana. Ihmiset, jotka on hylätty tai joita heitä kohdeltiin huonosti, voivat psykologisesti altistaa tuotteille, joiden mainonta lupaa koskemattoman perheyksikön turvallisuuden tai "koska olet sen arvoista" mainosviestejä. Henkilö, joka on kasvanut köyhiksi, voi olla ensisijainen ehdokas ostamaan ylellisyyksiä, kuten hienoja samppanjoita, kalliita autoja, koruja ja vastaavia, olipa he varaa heille tai eivät.
