Ulkomaanmarkkinoille pääsy on kuin uuden alueen löytäminen yritysten omistajille. Ulkomailla on erilaisia lakeja, talouksia, liiketoimintastrategioita ja valuuttaa. Kulttuurierot voivat myös haitata maan menestystä. "International Businessin" laatija Justin Paul hahmottaa Wal-Martin taistelua sen laajentumisesta Meksikoon, ja siinä mainitaan vaikeudet, jotka liittyvät toimituksiin ja huonoon infrastruktuuriin. Vaikka jokaisen yrityksen tulisi ennakoida valtavaa oppimiskäyrää, ulkomaisiin markkinoihin pääseminen voi olla helpompaa, kun muutama strategia hyväksytään.
Suojausostot
Tavaroiden ja palvelujen ostaminen toisessa maassa edellyttää valuutan muuntamista. Koska valuuttamarkkinat muuttuvat minuutilla, näiden tavaroiden ja palvelujen hinta voi muuttua myös minuutilla. Voit kuitenkin pitää valuuttakurssin vakaana suojaamalla. Jeff Madura selittää kirjassaan ”International Finance Management”, että yritykset voivat solmia rahoituslaitoksen kanssa ns. Pitkäaikaisen termiinisopimuksen tai rinnakkaislainan. Pitämällä valuuttakurssi johdonmukaisesti yritykset voivat turvata rahansa ja välttää sen poistumisen nopeasti mahdollisen kuplan vuoksi. Tällaiset pitkäaikaiset termiinisopimukset voivat kestää jopa 10 vuotta luottokelpoisten asiakkaiden osalta.
Tai vältetään maksamasta rahoituslaitosten antamia maksuja tekemällä pitkäaikainen sopimus suoraan myyjän kanssa. Pyydä myyjiä pitämään sopimuksen hinta kotivaluuttasi. Tässä tilanteessa he ottavat riskin valuuttakurssien vaihtelusta.
Ulkoista markkinointia
Ulkomaanmarkkinoille pääseminen edellyttää tuotteen muuttamista markkinoiden makuun ja mieltymyksiin. Vaikka tiedätte, miten voit tehdä kyselyjä ja tarjota näytteitä tukimaassasi, ulkomaisilla markkinoilla voi olla eri protokolla. Vuokraa ulkomailla sijaitseva markkinointiyritys suorittamaan kaikki tutkimukset. He tietävät, mitkä myymälät soveltuvat parhaiten tuotteellesi, mikä on yleisön arvot ja millä hinnalla. Tällaiset yritykset voivat myös auttaa sinua välttämään maan rikkomista tuotteen kanssa. Sak Onkvisit ja John J. Shaw mainitsevat kirjassaan ”Kansainvälinen markkinointi: analyysi ja strategia”, miten McDonald'sin oli muutettava valikkopakettiaan erilaisiin kulttuureihin. Esimerkiksi Intiassa naudanliha poistetaan astioista maan uskonnollisten vakaumusten vuoksi.
Liiketoiminnan etiketti
Ulkomailla toimiminen edellyttää tapaamista muiden ulkomaiden johtajien kanssa. Varmista, että teet myönteisen vaikutelman tietäen, miten liiketoimintaa harjoitetaan tietyn kulttuurin mukaan.Huomioon sisältyy, kuinka paljon tilaa on sinulle ja toiselle henkilölle puhuessasi, täsmällisyydestä, käyntikorttien myöntämisestä ja pienen puhumisen asteesta. Yksi parhaista tavoista näiden erojen ehkäisemiseksi on tarkistaa kansallisen kulttuurin ulottuvuudet professori Geert Hofsteden työhön. Hän tiivistää tiedot luettaviksi graafeiksi kansainvälisten yritysten omistajille, jotka voivat käyttää niitä muissa maissa. Esimerkiksi Hofstede selittää, että Lähi-idässä kättely käydään keskustelun lopussa siitä, että neuvottelut ovat vasta alkamassa, kun taas länsimaissa kädenpuristus merkitsee sopimuksen tekemistä.
