Bertrandin tasapaino tunnetaan taloudellisen teorian avulla, jota käytetään joka päivä. Se on hieno tapa sanoa, että kuluttajat ostavat tuotteen halvimmalla hinnalla, kaikki muut asiat ovat samanarvoisia. Vaikka tämä ajatus saattaa tuntua tervettä järkeä, sillä on perusta taloudellisessa teoriassa.
Mikä on Bertrandin tasapaino?
Vuonna 1883 Joseph Louis Francois Bertrand loi hintakilpailun mallin, jossa kuvattiin, miten yritykset asettavat hintojensa tuotteilleen.
Hänen teoriansa perustui seuraaviin oletuksiin:
- Markkinoilla on vain kaksi toimittajaa.
- Molemmat toimittajat tekevät saman homogeenisen, erottamattoman tuotteen.
- Jokaisella yrityksellä on samat tuotantokustannukset.
- Kuluttajat ovat välinpitämättömiä siitä, mitä tuotetta he ostivat.
- Toimittajat asettaisivat hinnat samanaikaisesti.
Hinnoittelustrategiat ja tulokset
Yrityksellä on kolme vaihtoehtoa hintojen määrittämiseen. Valmistaja voi asettaa kilpailun hinnan, joka vastaa kilpailijan hintaa tai kilpailun alapuolella.
Kuluttajatoimet Bertrand Duopoly -ryhmässä
Bertrand totesi, että kuluttajat tekevät ostopäätöksensä hinnan perusteella. Yhtiö, jolla on korkein hinta, saisi nollaostot. Jos molemmilla yrityksillä on sama hinta, kuluttajat jakavat ostonsa 50-50. Alin hinta-arvoinen yritys voittaisi markkinat ja saisi 100 prosenttia kuluttajien ostoksista.
Bertrandin tasapainotason hinnoittelu
Yrittäessään yrittää myydä tuotteitaan herkille kuluttajille, yritykset yrittävät asettaa hintojaan hieman kilpailun alapuolelle. Tämä voi kuitenkin johtaa hintasotaan, kun kilpailija reagoi alentamalla hintansa kilpailun alapuolella. Hinnat jatkuvat edelleen, kunnes ne saavuttavat yritysten tuotantokustannukset.
Kun hinnat vastaavat tuotannon rajakustannuksia, kumpikaan yritys ei saa voittoa, eikä heillä ole halua myydä tuotteita. Bertrandin tasapainohinta tulee näin ollen tuotannon marginaalikustannuksiin. Kummallakaan yrityksellä ei ole kannustinta myydä tätä hintaa alemmaksi, koska ne menettävät rahaa jokaiselle myymälleen yksikölle.
Bertrand-mallin rajoitukset
Eräs Bertrand-mallin ongelma on, että teoria olettaa, että alin hinnalla oleva yritys pystyy toimittamaan kaikki kuluttajien vaatimat tuotteet. Esimerkiksi jos kuluttajien kysyntä on 1 000 yksikköä, mutta yritys A voi valmistaa vain 630 yksikköä, kuluttajat joutuvat ostamaan loput 350 yksikköä korkeammalla hinnalla yhtiöltä B.
Toinen ongelma on hakukustannukset. Ota esimerkiksi bensiinin hinta. Kuinka pitkälle kuluttaja olisi valmis ajamaan säästämään yhden tai kaksi senttiä gallonaa kohti? Jos etäisyys on kaukana, kuluttaja haluaisi ostaa bensiinin korkeammalla hinnalla, koska alhaisimman hinnan löytämiskustannukset ylittäisivät säästöt.
Bertrand Equilibrium -mallin jälkeen voidaan päätellä, että kaikki yritykset alentavat hintojaan, kunnes ne saavuttavat tuotantokustannuksensa. Tässä vaiheessa kumpikaan yritys ei ansaitse voittoa eikä sillä olisi mitään kannustinta valmistaa ja myydä tuotteitaan. Näissä olosuhteissa yritykset yrittävät sitten löytää keinoja erottaa tuotteitaan ja oikeuttaa kuluttajien korkeampia hintoja.
