Jotta voit määrittää aikakauslehden mainoshinnat, sinun on opittava, mitä mainostajat ovat valmiita maksamaan ja mitä sinun täytyy ansaita, jotta voit pysyä yrityksessä. Voit tehdä tämän analysoimalla paitsi kilpailevia aikakauslehtiä, myös muita paikkoja, joissa mainostajat käyttävät rahaa, kuten radiossa, televisiossa ja Internetissä. Potentiaalisten mainostajien kyselyn ja yksinkertaisen kaavan vertailu itse kilpailuun avulla auttaa sinua asettamaan realistiset hinnat.
Kerää mediapaketteja kilpailijoiltasi. Mediasarjat sisältävät aikakauslehden, sanomalehden, verkkosivuston tai lähetyksen myyntihinnat. Selvitä näiden mediapakkausten korkokortit niiden tuhannen tai CPM: n kustannusten määrittämiseksi. Tämä on hinta, jonka mainostaja maksaa 1000 hengelle. Jos esimerkiksi sanomalehden levikki on 50 000 ja mainos maksaa 3 000 dollaria, sanomalehden CPM on 3 000 dollaria jaettuna 50 = 60 dollaria.
Aseta mainoksesi hinnat perustuen siihen, haluatko CPM: n olevan korkeampi, alhaisempi tai sama kuin kilpailijat. Jos sinulla on houkuttelevampi tai ainutlaatuinen kierto, voit asettaa hinnat korkeammiksi. Jos lukijakunta on samankaltainen kuin kilpailusi, sinun on ehkä asetettava CPM-alennuksesi sen perusteella, että olet tuntematon määrä.
Luo taajuusalennuksia. Jos mainostaja ostaa enemmän kuin yhden mainoksen, anna mainostajalle alennus.Määritä erilaiset hinnat eri määrien ostoille. Jos esimerkiksi julkaistat kuukausittain, voit määrittää mainoksen nopeuden, joka perustuu kertaluonteiseen, kolmeen kertaan, kuuteen ja 12-aikaisiin sopimuksiin.
Luo paketin hinnat. Jos myyt aikakauslehtiäsi ja bannerimainoksia sivustossasi, tarjoa suoramainonta tilauslistallesi, ja siihen sisältyy puhalluskortteja tai monikäyttöisiä asiakasmarkkinointimateriaaleja, niputtamalla erilaisia ostovaihtoehtoja. Jos mainostaja esimerkiksi ostaa kolme mainosta, saatat antaa heille ilmaisen bannerimainoksen sivustossasi. Jos mainostaja ostaa tulostetun mainoksen, bannerimainoksen ja puhalluskortin, saatat antaa heille prosentuaalisen alennuksen kaikista kolmesta.
Tapaa tai kutsu potentiaalisia mainostajia keskustelemaan siitä, mitä he haluaisivat maksaa mainoksesta lehessänne. Jos mainostajat tuntevat yrittävänsä luoda aikakauslehden, joka auttaa heitä saavuttamaan yleisönsä kustannustehokkaalla tavalla, he saattavat todennäköisesti antaa sinulle realistisia näyttökertoja siitä, kuinka usein ja millä hinnalla ne mainostavat julkaisussa.
Luo lehden budjetti. Saatat joutua asettamaan mainoshinnat yhdessä odotettujen tulojen ja kustannusten kanssa. Jos sinulla on rajallinen määrä sivuja, joita voit varata tulostettavaksi ja postitettavaksi, ja tiedät, kuinka paljon aikakauslehtiä haluat jakaa toimitukselliseen ja mainontaan, voit käyttää näitä lukuja mainoshintojen määrittämisessä. Jos esimerkiksi tulostat 48-sivuisen aikakauslehden ja haluat 50-50 -suhteen toimituksellisesta mainonnasta, sinun on katettava kustannukset ja tuotettava voittoa myymällä 24 sivua mainosta. Jos tarvitset 48 000 dollaria, joka kattaa lehden yhden numeron kustannukset, mukaan lukien yleiskustannukset, sinun on asetettava mainosten hinnat, jotta voit luoda 2 000 dollaria mainossivua kohti. Jos liikkeesi on 50 000, koko sivun CPM-hinta on 40 dollaria. Sinun täytyy myydä täysi-ikäisiä mainoksia 2 000 dollaria, puolen sivun mainoksia 1000 dollaria, neljännes-sivun mainoksia 500 dollaria ja niin edelleen.
