Yrityshankinta-ehdotus alkaa asiakirjalla, jonka nimi on "termit". Termit ovat tarjouskirje, jossa on yksityiskohtaiset tiedot kaupankäynnin keskeisistä ehdoista, mukaan lukien, kuinka paljon maksat yritykselle ja sen omaisuudelle, ja miten yrityksen velka ja velat ratkaistaan. Käsitteissä olisi myös keskusteltava nykyisten työntekijöiden asemasta ja mahdollisista välittömistä suunnitelmista työn lopettamiseen ja irtisanomispaketteihin. Ehdot eivät ole virallinen sopimus, vaan se on ehdotus, jota myyjä harkitsee.
Luo yritykselle arvo. Tätä kutsutaan usein "arvostukseksi". Arvioiden määrittämiseen voidaan käyttää erilaisia kaavoja. Esimerkiksi "Entrepreneur" -lehdessä kerrotaan, että maisemointiyritykset arvostetaan 1,5-kertaisiin tuloihin ja laitteiden arvoon. Näin ollen maisemointiyritys, joka ansaitsee 100 000 dollaria vuodessa ja jossa on 50 000 dollaria laitteissa, olisi arvoltaan 200 000 dollaria. Muut arvostukset määräytyvät ulkopuolisten sijoitusten määrän mukaan. Esimerkiksi aloittava teknologiayritys myy 50 prosentin osuuden yhtiöstä sijoituspankille 1 miljoonan dollarin arvosta. Tämä tarkoittaa, että loput 50 prosenttia yrityksestä on arveluttavasti myös miljoona dollaria, yhteensä 2 miljoonan dollarin arvosta. Tarkista tilisi kirjanpitäjältäsi ja tarkista samanlaiset liiketoimintamyynnit alueellasi, jotta voit määrittää nykyiset arvostusmenetelmät liiketoiminnan tyypille.
Hanki yksityiskohtainen luettelo kaikista myynnissä olevista laitteista ja varastoista. Sisältää myös kiinteistöjen arvon, vuokrasopimukset, lisenssit, sopimukset ja patentit. Vuokraa tarvittaessa arvioija sijoittamaan arvot omaisuudelle. Tarkista luvut kirjanpitäjän kanssa.
Pyydä myyjältä tarkastettuja rahoitusta ja tuloslaskelmia, mukaan lukien yksityiskohtaiset tiedot henkilöstökuluista ja jäljellä olevista veloista, kuten tuomioista, panttioikeuksista ja luottotileistä.
Tarkista kaikki tiedot kirjanpitäjän ja asianajajan kanssa. Kirjoita yrityksen ostotarjous analyysin perusteella. Alusta kirje lähettämällä avainkohdan avainkohdan: ostohinta.
Kuvaa täsmälleen, mitä ostat kirjoittaessasi kirjettä, mukaan lukien itse liiketoiminta ja kaikki sopimukset, asiakasluettelot, laitteet, kalusteet, lisenssit ja muut varat. Sitten osoitetaan, miten yrityksen velat, kuten sen velka, käsitellään. Viimeistele käsittelemällä kaikkia yrityksen työntekijöihin liittyviä kysymyksiä, mukaan lukien lupauksia säilyttää tiettyjä työntekijöitä tai tarjota irtisanomiskorvauksia niille, jotka irtisanovat. Yksityiskohtaiset tiedot myös omistajan kanssa laadituista erityisjärjestelyistä, kuten omistajan säilyttämisestä konsulttina tai omistajan velvoittamisesta allekirjoittamaan kilpailun ehtona myynnin ehtona.
Pyydä kirjanpitäjääsi ja asianajajaa tarkistamaan kirjeen täydellisyydestä ja tekemään tarvittaessa muutoksia niiden tarkistuksen perusteella.
