Kuluttajien mieltymysten määrittäminen etukäteen tarjoaa kilpailuetua, välttää tarpeettomia menoja ja auttaa nopeasti luomaan vankan seurannan. Kuluttajien mieltymysten etsintäprosessi kestää strategista ajattelua, suunnittelua ja alkusijoituksia. Se edellyttää myös näkemystä, luovuutta, markkinointitietoa, tutkimusta ja aikaa. Vastineeksi voit myydä tuotetta etukäteen ja käyttää keräämääsi tietoa täydentämään tuotetta ennen kuin asetat sen avoimille markkinoille ja kehitätte tehokkaan pitkän aikavälin markkinointisuunnitelman.
Tutkitaan, mitä markkinat jo tarjoavat. Tunnista kilpailijat, jotka tarjoavat vastaavia palveluja. Tutki niiden onnistumisprosentit ja nettotulos. Selvitä tutkimusten, online-tietojen ja vähittäiskauppojen kautta, mitkä tuotteet ja palvelut myyvät parhaiten. Tämän perusteella määrittele, mitkä tuotteet tai palvelut kiinnostavat eniten markkina-alan kuluttajia ja tekevät siitä kasvun tai tuotantosuunnitelman painopisteen.
Luo kysely tuotteesta, jota aiot valmistaa. Levitä kysely eri väestöryhmille. Tutustu yliopistokampukseen selvittääksesi yliopiston opiskelijoiden mieltymykset. Levitä se satunnaisiin ohikulkijoihin suuressa kaupungissa ja esikaupunkialueella. Kysy yrityksesi työntekijöiltä, jotka ovat todennäköisesti kiinnostuneita tuotteesta, täyttämään kyselyn. Tämä palaute auttaa sinua tuntemaan kuluttajien odotukset ja mieltymykset etukäteen.
Mainosta etukäteen esitteillä ja mainostauluilla, joissa on kuva ja kuvaus mahdollisesta tuotteesta. Anna yhteystiedon numero ja sähköposti. Kerää tilastoja mahdollisilta ostajilta pyytämällä demografisia tietoja ja mieltymyksiä jokaiselta, joka vastaa mainoksesi.
Onko sinulla kokeilujakso ennen kuin lopetat tuotantopäätökset. Tarjoa kannustimia kannustaa mahdollisimman monta ihmistä testaamaan projektiasi ja antamaan palautetta. Anna esimerkiksi tuotteelle vapaaehtoinen sata ihmistä, jotka sitoutuvat käyttämään sitä säännöllisesti yhden kuukauden ajan ja antamaan perusteellisen palautteen. Tarjoa ilmainen kokeilujakso, jota seuraa alennus ensimmäisille tuhansille ostajille.
Analysoi tiedot, jotka olet kerännyt vaiheissa 1–4. Journal of Extension suosittelee käyttämään SAS 1999: n tilasto-ohjelmistoa tähän analyysiin. Toimi halutulla tavalla analyysitulosten perusteella.
