Tuotteiden eriyttäminen tapahtuu kahdella selkeällä tasolla: pystysuora ja vaakasuora. Pystysuuntainen erottelu viittaa tuotteisiin, jotka kuuluvat mittakaavaan parhaasta pahimpaan, korkeimpaan alimpaan ja vaikuttavat kohteen yleiseen toimivuuteen. Horisontaalisella erottelulla on samanlaisia tuotteita, jotka vaihtelevat usein pinnallisina ja eivät vaikuta hintaan tai laatuun. Tuotteiden erottamisessa on etuja ja haittoja, riippumatta siitä, minkä tyyppinen erottelu parhaiten sopii yrityksellesi.
Laadun eriyttäminen
Osa vertikaalisesta erottelusta on tuotettujen tuotteiden laatu. Erottelemalla tuotteitasi pystysuoraan, sinulla voi olla joitakin korkealaatuisia tuotteita, joidenkin keskitason laatua ja muita huonolaatuisia tuotteita. Vaikka tämän etuna on se, että voit hyödyntää laajan valikoiman kuluttajien laatua, se voi myös olla epäedullinen. Huonolaatuisten tuotteiden hankkiminen luettelossa voi ansaita tuotemerkillesi huonosti valmistettujen tuotteiden mainetta.
Hinta
Kun erotellaat tuotteiden laatua, voit erottaa myös kustannukset, toinen näkökulma vertikaaliseen erotteluun. Tämän etuna on se, että voit hyödyntää kaikkien kuluttajasi ostavien kuluttajien hintapisteitä. Tämä ei ainoastaan laajenna kuluttajapohjaa vaan myös tulojasi. Kun tuotteissa on useita hintapisteitä, voit saada ostoksia kaikista katetuista budjeteista, vetämällä tuloja kilpailijoilta.
Tuotantokustannukset
Horisontaalisen erottelun elementti sisältää erilaisia tuotteita, jotka eivät eroa laadusta tai hintapisteestä. Esimerkiksi tuotelinjalla voi olla erilaisia makuja, värejä ja tyylejä. Yksi asiakas saattaa mieluummin punaista yli mustan, toinen voi valita mansikan mintun. Tämän etuna on se, että sen avulla voit kattaa monenlaisten kuluttajien mieltymykset ja maut. Haittapuolena on se, että sinulla on korkeammat tuotantokustannukset, mutta ei välttämättä tuotteen tuoton tuottojen lisääntyminen, koska ne todennäköisesti hinnoitellaan samoin. Esimerkiksi punainen kahvinkeitin ei yleensä ole kalliimpi kuin musta.
Laaja vs. erikoistunut
Kaiken kaikkiaan on olemassa etuja ja haittoja tuotteiden erottamiseksi toisistaan. Yrityksellä on vain suklaajäätelöä, mutta se on tunnettu korkealaatuisesta ja parhaiten maistuvasta suklaajäätelöstä. Sitä vastoin yritys, jossa on yli 100 makuista jäätelöä, voi olla tunnettu kaikille. Loppujen lopuksi sinun ei tarvitse ottaa huomioon yrityksen voittojen ja brändäyksen tavoitteita, jos päätät, onko tuotteen eriyttäminen hyödyllinen strategia.
