Kun tunnettu yritys tunnistaa uuden tuotteen saman tuotemerkin alla, se sanoo toteuttavansa tuotemerkin laajennusta. Strategia voi olla yhtä yksinkertainen kuin siirtyminen onnistuneen tuotteen muotoon, esimerkiksi suosittu lasten pelaaminen verkossa tai yhtä monimutkainen kuin täysin uuden tuotesarjan lisääminen yhtiön tarjouksiin. Markkinointistrategiana brändi-laajennus voi alentaa uuden tuotemallin riskiä hyödyntämällä ydinbrändin merkitystä ja vetoomusta.
vinkkejä
-
Tuotemerkin laajennus on uusien tuoteryhmien markkinointi, joka tunnetaan nimellä spin-off, organisaation ydinbrändin alla.
Brand Extension selitetty
Yksinkertaisimmassa muodossaan brändin laajentaminen on vakiintuneen tuotemerkin käyttö uusien tuotteiden julkistamiseksi. Uudet tuotteet liittyvät tyypillisesti tuotemerkin olemassa oleviin tuoteryhmiin, mutta niiden ei tarvitse olla. Ajatuksena on, että kuluttajat hyväksyvät todennäköisesti uusia tuotteita, jos niillä on vakiintunut tuotemerkki. Organisaatiolle myynninedistämiskustannukset pienenevät huomattavasti, koska tuotemerkin laajennus mainostaa ydinmerkkiä ja päinvastoin.
Tuotemerkin laajentaminen
Jotta brändin laajentaminen onnistuisi, ydinbrändin ja sen spin-offien välillä on oltava hyvin arvioitu yhdistys. On olemassa vaara, että brändi menettää uskottavuutensa, jos tuotemerkkiä laajennetaan liian pitkälle. Esimerkkinä mainittakoon Dr. Pepper, joka ei ollut yhtä menestyksekäs mausteiden markkinoilla kuin soodatuotteissa. Kuluttajille kahden tuoteryhmän välillä ei ollut synkronisuutta. Äärimmäisessä muodossaan tuotemerkin ylittäminen voi johtaa tuotemerkin laimentumiseen, jolloin emoyhtiö heikkenee sen liikakäytön ansiosta.
Tuotemerkin laajennuksen esimerkit
Tunnettu esimerkki tuotemerkin laajennuksesta on Nike, jonka ydintuote on urheilukengät. Nike-tuotemerkki on kuitenkin liitetty myös sellaisiin tuotteisiin kuin jalkapallopallot, golfvaatteet ja aurinkolasit, jotka luonnollisesti vastaavat tuotemerkin keskeisiä urheilutavoitteita. Starbucks on toinen esimerkki. Tämä yritys myy jäätelöä sen suosittujen Frappuccino-makujen perusteella supermarketeissa ja muissa vähittäismyymälöissä. Sekä Nike että Starbucks ovat menestyneet, koska kussakin tapauksessa ydinbrändin arvot ja toiveet sisältyvät laajennustuotteeseen.
Tuotemerkin laajennusstrategiat
Tärkein tehtävä on varmistaa, että laajennustuote "soveltuu" ydinbrändiin kuluttajien silmissä. Jotta tämä tasaisuus saavutettaisiin, yrityksellä on useita vaihtoehtoja:
- Tarjoaa rivin laajennuksen ydintuotteelle, kuten tilaustyönä pidettävälle pizzaravintolalle, jossa tarjoillaan ruokakaupassa myytäviä pakastettuja pizzoja.
- Yhdistämällä tuote täydentävään tuotteeseen, kuten kahvilaketjuun, joka toimii yhteistyössä keittiövälineiden valmistajan kanssa, luomaan merkkituotteita.
- Yhtenäisen tuotteen luominen ydinlinjaan, kuten maapähkinävoiyhtiö, joka tarjoaa hyytelöä.
- Esimerkiksi brändin tai aseman hyödyntäminen uudelle markkinasegmentille, miesten vaatemerkki kasvaa suosittuina, ja sitten se aloittaa naisten vaatteiden merkitsemisen logollaan.
Kuten aina, yrityksen tulisi tehdä tutkimus ennen kuin valitaan, mikä mahdollinen strategia on ylin tuotemerkin mukainen ja että se on todennäköisesti menestyksekäs.
